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接下来的几天，李朴带着约翰跑遍了达累斯萨拉姆的大街小巷，从市区的大型电器行到郊区的小杂货店，几乎跑遍了所有潜在的经销商。他穿着破旧的衣服，提着破布袋，用流利的斯瓦西里语和真诚的态度，打动了一个又一个经销商。 有的经销商担心售后，他就拿出公司的维修网点分布图，承诺 24 小时上门服务；有的经销商觉得价格太高，他就跟老板申请优惠，适当降低价格，同时保证进货量；有的经销商对产品不了解，他就现场演示空调的制冷效果，让他们亲眼看到产品的优势。 短短半个月，李朴就谈成了 8 个新客户，订出去了 50 多台空调，比之前刘景和张田两个人跑一个月的业绩还多。 张田得知这个消息后，高兴得差点跳起来，当天晚上就做了一大桌好菜，还开了一瓶啤酒：“小李，你太牛了！我就知道你行！来，敬你一杯！” 刘景也难得露出了笑容，虽然还是皱着眉头，但语气里满是认可：“不错，比我预期的还好。看来让你跑业务是对的。” “其实我也没做什么，主要是约翰帮了我很多，他跟我说了很多当地的情况，还帮我翻译。” 李朴谦虚地说，心里却在琢磨着一件事。 吃完饭，李朴特意找到张田，犹豫了一下说：“张总，我有个想法，想跟您商量一下。” “什么想法你说。” 张田放下酒杯，认真地听着。 “我想，以后每卖出一台空调，我从我的绩效里拿出 2000 先令给约翰。” 李朴说，“他帮了我很多，跑业务的时候也很辛苦，没有他，我也谈不成这么多客户。而且这样也能激励他更用心地帮我，咱们以后跑业务也能更顺利。” 张田愣了一下，随即笑着拍了拍李朴的肩膀：“好小子！有你的！懂得分享，才能走得远。我支持你！这件事我跟刘景说一下，肯定没问题。” 果然，刘景听完后，虽然觉得有点心疼钱，但也认可李朴的想法：“这样也好，能激励约翰更用心工作，减少以后的麻烦。不过你要跟他说清楚，只有你谈成的订单才有，不能让他觉得这是理所当然的。” 李朴点点头，当天就跟约翰说了这件事。约翰听完后，激动得差点跳起来，黝黑的脸上露出不敢相信的表情：“真的吗李朴，你真的要给我钱” “当然是真的！” 李朴笑着说，“这是你应得的，以后咱们一起努力，谈更多的客户，赚更多的钱！” 约翰感动得说不出话来，只是一个劲地说：“谢谢！谢谢！我一定会好好帮你的！” 从那以后，约翰更加用心地帮李朴跑业务。他不仅主动跟李朴分享当地的市场信息，还帮他联系自己认识的经销商，甚至在谈判的时候，主动帮李朴说话，帮他争取更多的订单。 随着订单越来越多，李朴渐渐觉得力不从心。他一个人要对接十几个经销商，还要整理订单、跟进送货、处理售后，每天忙得像个陀螺，连吃饭的时间都没有。 这天晚上，李朴拖着疲惫的身体回到院子，看到小明他们正在院子里聊天，心里突然冒出一个想法。 第二天早上，李朴特意早起，找到张田和刘景，说出了自己的想法：“张总，刘总，我觉得咱们应该招聘几个当地刚毕业的大学生，帮我一起跑市场。” 刘景皱起眉头：“招聘大学生那不得花钱咱们现在资金还很紧张，能省一点是一点。” “刘总，我觉得这笔钱值得花。” 李朴赶紧解释，“当地大学生懂斯瓦西里语和英语，还了解当地的市场和文化，跟经销商沟通起来比咱们更方便。而且他们刚毕业，工资要求不高，一个月给 20 万先令（相当于人民币 600 元）就够了，比雇一个有经验的销售人员便宜多了。” 他顿了顿，又补充道：“现在咱们的订单越来越多，我一个人忙不过来，要是有大学生帮忙，我就能把更多的精力放在跟进大客户和开拓新市场上，咱们的业绩肯定能再上一个台阶。而且他们还能帮咱们做市场调研，了解当地客户的需求，让咱们的产品更符合当地市场。” 张田听完，点了点头：“我觉得小李说得有道理。咱们现在要扩大规模，光靠咱们几个人肯定不行，招聘大学生是个好办法。既能降低成本，又能提高效率，还能让咱们更快地融入当地市场。” 刘景犹豫了一下，最终还是点了点头：“行，那你去负责招聘吧。不过要严格把关，选那些踏实、肯干、英语和斯瓦西里语都好的大学生，别招那些眼高手低的。” 李朴高兴地点点头：“谢谢张总，谢谢刘总！我一定会好好把关的！” 接下来的几天，李朴一边跑业务，一边忙着招聘大学生。他在当地的大学门口贴了招聘启事，还托约翰帮忙宣传，很快就收到了十几份简历。 经过筛选和面试，李朴最终选中了三个大学生：一个叫穆罕默德，英语和斯瓦西里语都很流利，性格开朗，很会与人沟通；一个叫阿米娜，细心认真，擅长整理资料和做市场调研；一个叫卡鲁姆，踏实肯干，不怕吃苦，适合跑郊区的经销商。 招聘当天，李朴特意给他们做了培训，教他们了解公司的产品、谈判技巧和注意事项。三个大学生学得很认真，很快就掌握了基本的业务知识。 有了三个大学生的帮忙，李朴的工作轻松了不少。穆罕默德负责对接市区的经销商，凭借着流利的语言和开朗的性格，很快就谈成了几个新客户；阿米娜负责整理订单和做市场调研，把每天的订单整理得井井有条，还写出了详细的市场调研报告，为李朴开拓新市场提供了很多有用的信息；卡鲁姆负责跑郊区的经销商，每天早出晚归，不怕辛苦，也谈成了不少订单。 在大家的共同努力下，公司的空调生意迎来了一波小爆发。短短一个月，就谈成了 20 多个新客户，订出去了 150 多台空调，销售额比之前翻了三倍。 张田看着每天不断增加的订单，笑得合不拢嘴，每天都变着花样做好吃的，还特意给三个大学生涨了工资；刘景虽然还是皱着眉头算账，但眼神里的认可越来越多，偶尔还会跟李朴一起讨论市场策略；李朴也拿到了丰厚的绩效奖励，不仅还清了欠张田的钱，还寄了一部分钱回家，让父母放心。 这天晚上，院子里格外热闹。张田做了一大桌海鲜大餐，还开了几瓶啤酒，邀请了李朴、刘景、约翰和三个大学生一起吃饭。 “来，咱们干杯！庆祝咱们的生意越来越好！” 张田举起酒杯，脸上满是笑容。 “干杯！” 大家一起举起酒杯，欢声笑语回荡在院子里。 李朴看着眼前热闹的场景，心里充满了成就感。他想起自己刚到非洲时的迷茫和无助，想起被偷手机时的委屈和焦虑，想起跑业务时的辛苦和疲惫，现在看来，所有的付出都值得了。 他知道，这只是一个开始。在非洲这片充满机遇和挑战的土地上，还有更多的机会等着他去把握，还有更多的困难等着他去克服。但他相信，只要自己坚持下去，只要身边有这些可爱的朋友和伙伴，就一定能在非洲闯出一片属于自己的天地。 月光洒在院子里，棕榈树的影子在地上轻轻摇晃，远处传来非洲部落的歌声，悠扬而动听。李朴举起酒杯，喝了一口啤酒，心里充满了对未来的期待。
