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坐下后，拉希德让店员端来三杯冰镇果汁，笑着说：“张，你上次说的中国空调，什么时候能给我样品我好多客户都在问。” “样品早就准备好了，今天谈成了，明天就能给你送过来。” 张田笑着说，从布袋子里掏出产品手册，递给拉希德，“你看，这就是咱们的产品，用的是进口压缩机，制冷效果特别好，还省电，特别适合坦桑尼亚的气候。” 拉希德接过手册，认真地翻看着，时不时点头：“看起来不错，比我现在卖的日韩品牌性价比高。” “那可不！” 张田立刻来了精神，眉飞色舞地介绍起来，“咱们这空调，不仅质量好，价格还便宜，而且提供两年质保，有任何问题，我们随时上门维修。你想想，你的客户买回去，用着放心，还能省电费，肯定愿意买！” 他还举了个例子：“上次肯尼亚有个经销商，跟我订了 50 台，不到一个月就卖完了，还追加了 100 台订单。你要是跟我们合作，保证你赚钱！” 拉希德被张田说得心动了，眼睛里闪烁着兴奋的光芒：“那价格怎么样每台多少钱” “1450 美元一台，” 张田报出价格，“要是你订得多，还能给你点优惠。” 李朴心里一惊 —— 这个价格比昨天刘景跟姆瓦纳谈的 1400 美元还高 50 美元！而且张田还说能给优惠，这谈判技巧也太厉害了！ 拉希德犹豫了一下：“1450 美元有点高，能不能再便宜点我第一次订，想多订点试试市场。” “你想订多少台” 张田问道。 “30 台！” 拉希德咬了咬牙，“要是价格能降到 1420 美元，我今天就跟你签合同，先付 50% 的定金！” “30 台” 张田眼睛一亮，“行！1420 美元就 1420 美元！谁让咱们是朋友呢！” 两人一拍即合，拉希德立刻拿出合同，开始填写。 李朴坐在旁边，看得目瞪口呆 —— 这也太顺利了吧！从见面到谈成 30 台订单，前后还不到半个小时，而且价格比昨天还高，张田这谈判能力也太厉害了！ 他之前还觉得自己打圆场很厉害，现在跟张田比起来，简直是小巫见大巫。 “小李，你把产品的质保条款跟拉希德先生说一下。” 张田突然说道。 李朴赶紧回过神，拿起产品手册，详细地跟拉希德介绍质保条款：“拉希德先生，我们的空调提供两年质保，在质保期内，只要不是人为损坏，我们都免费维修，还免费更换零部件。而且我们在达累斯萨拉姆有维修网点，有问题随时可以联系我们，24 小时内上门服务。” 拉希德听完，满意地点点头：“太好了！有你们这句话，我就放心了。” 签完合同，拉希德当场就把定金转到了公司账户，还热情地留他们吃饭。 “不了不了，我们还有事，下次再一起吃。” 张田笑着拒绝，“样品我们明天一早就给你送过来，你放心。” 走出电器店，李朴忍不住对张田竖起大拇指：“张总，您太厉害了！30 台，还比昨天的价格高，您是怎么做到的” “这还不简单” 张田得意地说，“跟印巴人打交道，就得跟他们搞好关系，让他们觉得你是真心跟他们合作，而不是只想赚他们的钱。而且你得让他们看到利润，他们才愿意跟你合作。拉希德跟我认识好几年了，我知道他想要什么，所以一谈就成。” 李朴点点头，心里对张田充满了敬佩 —— 原来跟人打交道还有这么多门道，自己要学的东西还有很多。 “现在才中午，还有半天时间，咱们去海边玩玩！” 张田突然提议，“我知道一个地方，叫 seacliff，风景特别好，海水蓝得能见底，比达累斯萨拉姆其他海边都漂亮。” “真的” 李朴惊喜地说，“我还没去过非洲的海边呢！” “当然是真的！” 张田拍了拍他的肩膀，“跟刘景那家伙出来，他肯定不会带你去玩，跟我出来，保证让你玩得开心！” 约翰也高兴地说：“seacliff 好！我去过，很漂亮！” 三人一拍即合，约翰立刻调转车头，朝着 seacliff 的方向驶去。 大概行驶了一个小时，他们终于到达了 seacliff。 刚下车，李朴就被眼前的景色惊呆了 —— 湛蓝的大海一望无际，海水清澈得能看到海底的珊瑚和游鱼，白色的沙滩像一条丝带镶嵌在海边，远处的海面上，几艘小船在悠闲地飘荡，天空中飘着几朵白云，阳光洒在海面上，泛着粼粼的波光，像撒了一地的钻石。 “太美了！” 李朴忍不住感叹，拿出手机疯狂拍照，一会儿拍大海，一会儿拍沙滩，一会儿又自拍，兴奋得像个孩子。 “怎么样，没骗你吧” 张田笑着说，“这边还有很多高档西餐厅，咱们去吃点东西，下午再去海鲜市场买海鲜，晚上回去我给你们做海鲜大餐！” 李朴点点头，跟着张田走进一家靠海的西餐厅。 餐厅建在海边的悬崖上，坐在窗边就能看到大海，吹着海风，吃着美食，简直是一种享受。 张田点了三份牛排、一份沙拉、还有三瓶冰镇啤酒，笑着说：“今天咱们好好庆祝一下，谈成了 30 台订单，值得庆祝！” 牛排很快就上来了，肉质鲜嫩，味道正宗，配上冰镇啤酒，简直太爽了。 李朴一边吃一边看海，心里充满了幸福感 —— 他从来没想过，在非洲还能有这么惬意的时刻。 要是跟着刘景，肯定不会有这样的机会，刘景只会让他赶紧回院子，准备第二天的工作。 吃完午饭，张田又带着他们去了当地最大的海鲜市场。 市场里人山人海，各种新鲜的海鲜摆在摊位上 —— 大龙虾、螃蟹、各种鱼类、贝类，琳琅满目，看得李朴眼花缭乱。 张田熟门熟路地走到一个摊位前，跟老板用斯瓦西里语聊了几句，然后指着几只大龙虾说：“就要这几只，还有那筐螃蟹，都给我称了！” 老板笑着点点头，麻利地把龙虾和螃蟹装袋，称重、算账。 “这边的海鲜真便宜！” 李朴看着价格，忍不住感叹，“这么大的龙虾，在国内至少得几百块一只，在这儿才几十块！” “那可不！” 张田笑着说，“这边靠海，海鲜多，当地人又不怎么吃，所以便宜。以后想吃海鲜了，咱们就来这儿买，回去我给你做！” 买完海鲜，已经是下午 5 点了。 三人拎着沉甸甸的海鲜，坐上皮卡车，朝着院子的方向驶去。 夕阳西下，把天空染成了橘红色，海面上波光粼粼，像一幅美丽的油画。 李朴靠在椅背上，看着窗外的美景，心里充满了满足感。 这一天，他不仅见证了张田厉害的谈判技巧，还第一次看到了非洲美丽的海边，吃了美味的西餐，买了新鲜的海鲜，过得既充实又开心。 他知道，跟着张田，自己能学到很多在书本上学不到的东西，也能体验到不一样的非洲生活。 皮卡车在夕阳下行驶着，车厢里装满了海鲜，也装满了三人的欢声笑语。
