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郑大麦复盘了自己这几天推销的情况。 他发现一些小工厂的老板,对这个简便的erp确实是情有独钟。 他们那些没啥技能的员工,用个excel表格都费劲,但是用这个软件只用点点点,然后勾勾,然后输入数字就能实现以前的功能。查找起来也十分的方便。 不少的老板都觉得很合适,价格也十分亲民。 但是,他们最终还是望而却步。 原因是他们担忧一个这样名不见经传的小公司,最后收了一年的钱,结果却是直接就跑路了。 这样的事情在app历史上可不少见。 “这可怎么办呢”郑大麦纠结得不行,他也跟马总说过这个问题,但是马总的原话是:老郑呀,不着急。客户有想法很正常,现在他们不知道我们初苗公司,等我们发展壮大,他们就自然不会有这个想法。 最后他实在是想不通,拨打了电话给公司里的元老,现在已经是南永erp的项目总负责人刘一首。 “喂,老郑呀,啥事” 电话里传来刘一首忙活的声音。 “嗯老刘,你那里怎么那么吵不是说马总租了新的办公场所,给你也安排了一间办公室吗”郑大麦打趣道。 “嗐,老郑你就别打趣我了。现在手底下三十多号人,可忙死我喽。”刘一首话语间都展现出自豪。 他作为十年老架构师,手底下自然带过不少团队的。 三十多名技术的团队,那也是一个不小的团队了。 想到这位同事没事应该不会专门来打趣自己,便问道:“咋的,老郑,有啥事呢” “嗯,是这样的……” 郑大麦将自己遇到的困境和刘一首简单说了一下。 电话那头沉默了半响,“老郑呀,这个你担心啥,马总那背景,一个前老板烂尾的项目都随随便便砸进去五百万,你还怕马总跑路不成” “我自然是相信公司能长久呀,”郑大麦哭笑不得,“这不是客户有这个担忧嘛。” “这样子……”刘一首想了半天没整明白。 他对技术还行,但是一旦涉及到其他的,就让他有些犯难。 最后,他建议道,“要不,你打给陈助理问问看” “嗯,好吧。”郑大麦想了想,也只好这样。 挂掉电话后,拨通了陈梦晗的电话。 “喂,老郑,有什么事情吗”陈梦晗正在给新来的员工们算五险一金,见到电话铃响,接通问道。 郑大麦又将自己现在遇到的困境告诉陈梦晗。 陈梦晗略微思考,随后说道:“老郑,你等等,我给你发几组照片,你做一个ppt,将我们公司当下的情况描述一下。我想,客户们见到这些,不会怀疑我们公司随时会跑路的。” 很快,梦晗就将她拍下的照片一一发给郑大麦。 有在公司聚会的,马总请员工们吃大餐,红酒当啤酒喝的场景;有为员工们配备五十台遥领笔记本,五十台高级电脑的图片拍摄;还有研发车间的高级硬件设备;还有为南永erp采购的国内顶级服务器。最后,还拍了一个项目合同的封面,甲方是京飞集团…… 郑大麦见到陈梦晗发来的图片,一下子就明白她的意思,“哈哈,好!陈助理,那我这就整理下,让客户们对我们公司的财务放心!” “嗯,老郑,其实我觉得你可以直接给他们个承诺的。”陈梦晗思考了一番说道,“马总他并不着急回款,你为什么不和他们签订合同里声明,随时可以中断合作呢” “他们不是担心我们会跑路吗我们直接在合同上写着,无论他们使用多久,都可以由他们随时提出中断合作,然后我们立即将所剩余的资金转还给他们。” “然后按照每个月月底的时候,将他们使用时长的资金转入公司账号就好啦。” “这样……可以吗毕竟马总当初说的是按照年来售卖。”郑大麦认真的思考了陈梦晗的建议。 陈梦晗歪了歪脖子,“其实我们签订的也是按照年的合同呀。不过我们服务更人性化。你考虑一下嘛。我觉得是没什么问题。” “好吧。我再想想怎么整理合同。” 挂掉电话,郑大麦整理完ppt,最后把ppt给老婆一看,他老婆一下子就惊呼起来。 “哇,老郑,你这新老板,花钱这么壕啊我觉得要是客户看到这样,肯定不会再担忧。你还可以主动说一下,马总才二十出头……” 郑大麦一下子就懂得妻子的意思。 马总这么年轻,那么公司的钱是哪里来的那必然是其背后的家庭财力雄厚啊。 不然那创业的巨额资产,还能是天上掉下来的不成 一想到这里,郑大麦也就有信心。 之前自己只顾着从客户的痛点要点入手,反而忽略了自家老板! 有一个超级富二代当招牌,那不是比什么打个几折要好使! 于是他迅速的展开行动,连夜跟妻子报备,自己将到其他城市联系客户。 妻子知道他的性子,也不阻挠他,只是让他提前交了一个月的功课,以至于第二天他坐上高铁的时候,整个人都是虚的。 坐在高铁上的郑大麦揉着腰,趁着坐车的功夫闭目养神。 “马总,你就放心吧!咱知道你不招新的业务员的用意,咱绝不辜负你的信任!” 郑大麦知道,马总这是相信自己,一个人就能把业务整好。所以这才把工作的重心都放在技术上。 他不知道的是,相信他的马总,其实每天的嘘寒问暖,都是怕这个家伙给自己背刺一下。 “嗯。果然员工成本是一个大的支出。”马农看着公司资金面板,不由得意起来。 这个月的支出,根本毫无压力。买服务器、电脑、硬件设备,员工工资等等花销一用掉,现在公司账户里总共剩余不到两百万。 “哈哈,花钱,简直不要太轻松!”他双手抱胸,自信道:“公司里的装修,这是一个大头,到时候四件间办公室整体改一改,两百万都不一定能打的住!” “嗯,先列个需求,明天就让梦晗去联系装修公司!”