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噼里啪啦——！一阵清脆的鞭炮响过，“乔氏卤香”与“乔家清凉饮”正式开张！ 两个小窗口前，瞬间就围拢了人。 卤味的浓香与饮子的清爽气息交织，勾得人肚里馋虫直叫。 “给我来半斤猪头肉！” “一碗绿豆汤，快，渴死了！” “这卤豆干闻着真香，来两串！” 窗口内，乔林栋和乔兰蕊手脚麻利地切肉、过称；乔海阔沉着收钱、找零；乔兰菲则负责饮子摊，舀汤、收钱，嘴甜得很：“伯伯，盐糖水最能解乏，来一碗” 生意比预想的还红火。红火的生意也会伴随着小意外的出现—— “喂！明明排到我了！你怎么插队”一个粗嗓门响起。 一个穿着短褂的壮实汉子挤到卤味窗口前，对着前面一个瘦弱些的年轻后生瞪眼。 后生脸一红，争辩：“我、我先来的……” “放屁！我瞧得真真的！”壮汉不耐，伸手就想扒拉他。 队伍顿时有些骚动。 “排队排队！” “别挤啊！” 正在后面小间帮忙调配饮子的乔兰菁闻声立刻出来。她走到前面，声音不高却清晰，带着一种安抚的力量：“两位客官，稍安毋躁。” 她先对那壮汉微微福礼：“这位大哥，莫急。咱们乔家铺子东西管够。”又转向年轻后生，温声问：“这位小哥，您是要点什么” 后生忙道：“我、我要一份猪耳朵，用油纸包。” 壮汉嚷嚷：“我也要猪耳朵！赶紧的！” 乔兰菁却不慌不忙，对窗口里的乔海阔道：“海阔，记下，两位客官都要猪耳朵。” 然后她转向排队的人群，提高了声音：“各位乡邻，承蒙关照！为免拥挤，请大家依次排队。咱们打包分两种，大家可按需选择。” 她拿起旁边准备好的样品展示：“若是现吃或家近，用油纸包，只需一文钱包装费。若是想带着走远路，或是方便随时取用，可用这竹筒。” 她举起一个带着细绳的竹筒：“这竹筒结实，有个小绳子可以随身挂着，还带一个盖子，能重复使用。今日用竹筒打包，需三文钱。往后拿着这竹筒来买，无论卤味还是饮子，都能直接装，省了包装钱，干净又方便！” 人群一阵议论。 “这竹筒好！下地干活都能带！” “是哩，三文是贵点，但能一直用！” “我就家附近，油纸包就行！” 那壮汉看了看竹筒，又看看长长的队伍，挠挠头，对乔兰菁说：“小娘子会做生意！给我也用油纸包吧，快些就成。” 风波瞬间平息。 乔兰菁就势留在前面帮忙协调，引导人流。 她发现饮子摊那边，很多人买了盐糖水或绿豆汤，当场几口喝完，碗就还回来了，周转很快。 而卤味这边，选择竹筒的人竟也不少。 “给我来个竹筒！这玩意儿稀罕！” “给我也来个，以后赶工带着方便！” 乔兰菲趁机推销：“竹筒装卤味更保味儿呢！” 到了午市高峰，两个窗口忙而不乱。 后面小间，乔伯谦和周婉贞送来了午饭，大家轮流快速扒几口，又赶紧回到岗位。 日落西山，收摊盘点。 乔海阔报数：“卤味摊，今日收账二千五百文！油纸用了八十张，竹筒卖出三十五个！” 乔兰菲接着报：“饮子摊，收账八百文！堂食占七成，外带竹筒装三成！” 乔兰菁心算飞快：“扣除所有成本，今日双摊净利，约摸二两银子出头！” “好！”闻讯赶来的乔老爷子用力一拍大腿，脸上是压抑不住的喜色。 乔季渊感慨：“菁儿那竹筒的主意，真是点睛之笔！不仅多赚了包装钱，更拴住了回头客！” 王巧心看着疲惫却兴奋的孩子们，心疼又骄傲：“都累坏了吧快回家吃饭！” 孩子们虽然浑身酸疼，但看着那堆铜钱，眼里都闪着光。 乔兰菁揉了揉发酸的胳膊，看着挂满星星的夜空，心中踏实。 这第一步，总算稳稳迈出去了。然而她深知，生意场上，平静的日子总是短暂。 对竹筒格外感兴趣的“特殊客人”再次到访，提出了一个让乔兰菁意想不到的合作提议……
