第9章 产品火爆江宁

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七月的江宁府，热浪如同实质，灼得青石板路面滚烫，秦淮河畔的垂柳都蔫蔫地耷拉着，连平日里最喧闹的知了也有气无力。然而，在这片沉闷的酷暑中，一股前所未有的消费热潮正悄然酝酿，其核心，正是悄然挂牌不久的“景珩商行”。 陈启几乎是押上了全部身家性命。他用萧景珩提供的银钱和自己最后一点人脉信誉，在城南相对僻静但交通尚可的巷弄里，租下了一个带后院的小铺面。铺面虽不大，却被收拾得干干净净，门脸上挂着的“景珩商行”匾额，是萧景珩亲笔所书，字迹遒劲有力，隐有风骨，与商行即将售卖之物的“新奇”特质暗暗相合。 开业前夜，陈启与萧景珩在后院密室内对着最后一批成品，激动又忐忑。 “东家，这‘香皂’定了五百文一块，‘冰’定了一两银子一斤…这价钱，是不是…”陈启搓着手，心里直打鼓。五百文足够寻常百姓一家数日嚼谷，一两银子更非小数目。 萧景珩却神色平静：“陈老板，我们的东西，面向的不是每日为柴米油盐奔波的升斗小民。江宁府最不缺的，就是有钱且有闲、追求新奇与舒适的富户。他们要的就是这份‘独一份’的体面。价钱，绝不能低。” 他拿起一块精心切割、用干净油纸包裹、系着细麻绳的桂花皂，凑到鼻尖闻了闻那淡雅清香：“你信我，一旦她们用过此物，知晓其妙处，莫说五百文，便是五两银子，也有人舍得。” 接着，他又指了指墙角那几个裹着厚厚棉絮、不断渗出丝丝寒气的陶罐：“至于这冰…在这三伏天，它就是堪比黄金的硬通货。一两银子一斤，童叟无欺。” 陈启一咬牙：“好！就按东家说的办！” 开业当日，并无锣鼓喧天的庆典。陈启谨记萧景珩“低调神秘”的指示，只在店门口立了一块简单的水牌，上书两行字： “海外奇珍：‘凝香玉胰’，净肤留香，五百文/块。” “盛夏至宝：‘清凉玉屑’，驱暑圣品，一两/斤。” 字是萧景珩写的，内容也是他定的，刻意用了些文雅又带点玄乎的叫法。 起初，路人经过，多是好奇地瞥一眼，随即被那骇人的价格吓得咋舌，摇头离去。 “什么玉胰玉屑，敢卖这个价抢钱么不是！” “五百文买块胰子疯了不成！” “一两银子一斤冰他怎么不去抢！去年窖藏的冰也没这个价！” 嘲讽质疑之声不绝于耳。店内的陈启和小伙计听着，面皮发烫，如坐针毡。 转机发生在午后。一辆装饰华丽的马车停在店外，下来一位衣着光鲜的嬷嬷，乃是江宁府某位三品大员府上的采买管事。她摇着团扇，蹙眉看着水牌，语气倨傲：“店家，你这‘凝香玉胰’和‘清凉玉屑’，当真如牌上所写若是夸大其词，诓骗到我家夫人头上，你可吃罪不起！” 陈启心头一紧，连忙迎出，赔着笑：“嬷嬷放心，小店诚信经营，货真价实。您若不信，可先试后买。”他依着萧景珩事先教好的说辞，取出一块切好的小样皂块和一小碗碎冰。 那嬷嬷将信将疑地接过皂块，沾了点店门口盆里的水一搓，丰富的泡沫和桂花清香顿时让她眼睛一亮。再接过那碗碎冰，指尖传来的刺骨冰凉和肉眼可见的晶莹剔透，让她脸上的倨傲瞬间化为惊异！ “这…这胰子竟如此起泡这冰…竟是这般纯净透亮，毫无杂质异味！”她到底是见识过不少好东西的，立刻意识到这两样东西绝非寻常。 “嬷嬷好眼力！此皆由海外秘法所制，江宁府独此一家！”陈适时递上话。 那嬷嬷不再犹豫：“这‘凝香玉胰’给我来十块！‘清凉玉屑’来五斤！立刻包好，送到府上！”她甚至没再还价，爽快地付了十两银子！ 第一笔大单成交！而且买家是官宦之家！伙计们立刻手脚麻利地打包。那嬷嬷拿着东西，登上马车时，脸上已全是满意和一种抢先一步获得宝贝的优越感。 这仅仅是个开始。 仿佛约好了一般，接下来，江宁府各大酒楼、戏园的采买相继闻风而至！ “掌柜的！你们这冰，可能保证每日供应我醉仙楼全要了！” “妙音阁要三斤冰！给贵客的茶水里加上一点，立刻就不一样了！” “‘凝香玉胰’听着就雅致！给我来五块，让园子里的姑娘们都试试！” 他们的嗅觉最为灵敏，深知这两样东西对提升自家档次、吸引客流的巨大价值。尤其是那冰，对于急需冰镇酒水、却又苦于窖藏冰数量有限且价格高昂的他们来说，简直是天降甘霖 。 紧接着，得到风声的富商巨贾家的仆役、以及那些消息灵通、追求生活品质的闲散文人雅士也蜂拥而至！ “给我家小姐来两块香皂！” “这冰来一斤！回去冰镇酸梅汤，岂不美哉！” “此等妙物，五百文一块，值！太值了！” 店铺门口迅速排起了长队！喧嚣声、询问声、银钱碰撞声不绝于耳。陈启和两个伙计忙得脚不沾地，满头大汗，却笑得合不拢嘴。 后院里，临时雇来的几个可靠帮工，在萧景珩远程指导下，疯狂地利用新购的硝石和原料，循环制冰、切割肥皂。但生产速度远远赶不上销售的速度！ 不到两个时辰，“景珩商行”门口挂出了今日第一块牌子：“‘清凉玉屑’已售罄，明日请早。” 又过了一个时辰，第二块牌子挂出：“‘凝香玉胰’暂已售罄，明日补货。” 后来者无不捶胸顿足，懊悔不已。 “这就没了我这才刚听到信儿！” “店家！店家！能不能通融一下，我先付定金！明日头一份给我留着！” “谁能匀我半块香皂我出一两银子！” “景珩商行”及其两种神奇商品的名声，如同长了翅膀一般，伴随着各种惊叹、炫耀和些许嫉妒的议论，火速传遍了整个江宁府的上流社交圈。人人都在打听，这突然冒出来的“景珩商行”究竟是何背景那“凝香玉胰”和“清凉玉屑”又是何等神奇之物为何能引得众人疯狂抢购 是夜，锦兰院内。 二婶萧柳氏听着心腹王妈妈唾沫横飞地描述着城南那家新开“景珩商行”的火爆场面，以及那两种闻所未闻却卖出天价的东西，保养得宜的脸上阴沉得能滴出水来。 “查！给我狠狠地查！”她猛地将茶盏顿在桌上，“那家商行的东家是谁货源从何而来尤其是那冰！三伏天能量产售卖的冰…这绝不寻常！必须给我查个水落石出！” 而与此同时，在萧府那偏僻破败的小院里，萧景珩正听着萧安激动得语无伦次的汇报。 “…少…少爷！陈老板让悄悄递话进来…说…说今天一天，就一天！刨去所有成本，净利…净利这个数！”萧安颤抖着伸出两根手指。 二十两银子！ 一天，二十两！这几乎相当于原主以往大半年的月例总和了！而且这还只是开始，产能远远跟不上需求！ 萧景珩负手立于窗前，望着窗外皎洁的月光，嘴角缓缓勾起一抹深邃的笑意。 第一桶金，到手了。 这不仅仅意味着银钱，更意味着一条挣脱束缚、通往真正自由的康庄大道，已在他脚下缓缓铺开。 江宁府的这个夏天，注定因“景珩商行”的出现，而变得更加炙热沸腾。