第63章 以退为进

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江宁府的夏日，闷热潮湿，恰如“景珩商行”内外交织的凝重气氛。扩张计划接连受挫的阴影，并未因时日流逝而消散，反而如同窗外连绵的梅雨，沉沉地压在商行每一位知情者的心头。掌柜陈启连日奔波，眉宇间的焦虑与疲惫难以掩饰，带回来的消息却多是令人失望的“此路不通”。官府的批文石沉大海，供应商的婉拒愈发坚决，甚至连运输渠道也仿佛被一张无形巨网彻底封锁。 商行后院的书房内，烛火摇曳，将萧景珩沉静而锐利的面容映照得明暗不定。他听完陈启的最新禀报，并未如往常般立即下达新的指令，而是沉默地走到窗前，负手望向窗外被雨幕笼罩的夜色。檐角的滴水有节奏地敲击着青石板，一声声，清晰而冷冽，仿佛在叩问着当下的困局。 陈启侍立一旁，心中焦灼万分，却又不敢出言打扰。他深知，这位年轻的东家正在经历前所未有的压力，那来自京城吏部的无形黑手，力量远超他们的想象。 良久，萧景珩缓缓转过身，眸光深处那抹因连日挫折而激起的波澜已然平复，取而代之的是一种洞悉局势后的冷静与决断。 “陈叔，”他的声音平稳，听不出丝毫慌乱，“我们此前，怕是求之过急了。” 陈启一怔：“东家的意思是” “对方势大，根深蒂固，以我们目前之力，若一味强求向外扩张，无异于以卵击石，正中其下怀。”萧景珩走到江宁府及周边州县的舆图前，手指重点划过苏、杭等地，“他们想看到的，正是我们头破血流、耗尽元气，最终连江宁这立足之本也守不住。” 他的指尖缓缓移回“江宁府”二字，重重一点：“既然如此，我们便反其道而行之。” “东家欲要……收缩”陈启有些迟疑，心中不免失落。商行发展势头正好，骤然收缩，岂不可惜 “非是简单的收缩。”萧景珩摇头，眼中闪烁着睿智的光芒，“而是以退为进，暂避锋芒。外扩之路既已被强力扼断，便不与之在此处争一时长短。我们将力量收回，并非退缩，而是为了稳固根本，积蓄实力。” 他走到书案前，铺开纸笔，一边沉吟，一边条分缕析地勾勒出新的方略： “其一，对外扩张之事，暂缓执行。 苏杭等地批文，不必再催。原有接洽事宜，皆以‘需细致筹划’为由，暂且搁置。示敌以弱，让其以为我等已无计可施，放松警惕。” “其二，全力深耕江宁本地市场。 将原计划用于外扩的人力、物力，集中投于江宁府内。我们的花露水、香皂虽已打开局面，但远未饱和。可加大在城内及近郊乡镇的宣传，与更多本地杂货铺、胭脂水粉店合作，甚至可考虑在城中增设一两处直销小铺，务必使‘景珩’之名，在江宁妇孺皆知，根深蒂固。” “其三，稳定并优化现有供应链。 那些受压力动摇的供应商，不必强求。立刻派人，不惜成本，深入江宁府下辖各县，乃至更偏远的山村，寻找新的、更稳定的花卉、皂角、油脂来源。可与农户签订长期契书，保证收购价，引导他们专为我们种植、生产。此举虽前期投入大，却能从根本上摆脱受制于人的局面。” “其四，”萧景珩语气一顿，眼中迸发出一种更具野心的神采，“也是最重要的一步——将更多利润投入研发，精进工艺，开发新品！” 他看向陈启：“陈叔，对手能阻我销路，却阻不了我钻研技艺、提升品质！我们现有的花露水留香不久，香皂去污力与滋润度亦可提升。我近日查阅一些古籍杂书，于香料提纯、油脂皂化颇有些新想法。可辟一安静院落，增募可靠工匠，拨付充足银钱，专事研制。务求使我们的产品，品质远超市面上同类，令人仿无可仿！” 陈启听到此处，眼睛渐渐亮了起来。这确实是一条破局的新路！ 萧景珩继续道，思路愈发清晰：“此外，我观北方客商乃至海外番邦，皆好烈酒。而我朝现行酒水，多为低度酿造，易酸败，不便长途运输。我欲尝试以新法酿造高度白酒！此物若成，不仅可销于本地酒楼，更可成为将来打通北方乃至海外贸易的利器！其利甚厚，且工艺复杂，非寻常小作坊可仿制。” 他将写好的方略递给陈启：“暂缓外扩，并非放弃，而是将拳头收回，积蓄力量，等待下一次更有力的出击。深耕本地，是为立稳根基，确保无论外界风雨如何，我自有安身立命之本。投入研发，改进工艺，开发新品，则是磨砺锋刃，待他日时机成熟，方能以无可匹敌之质，破壁而出！” 陈启双手接过那页薄纸，却觉重若千钧。他仔细阅看，心中豁然开朗，先前积郁的焦虑一扫而空，取而代之的是清晰的路径和澎湃的信心。 “东家高见！”陈启由衷赞道，“此乃老成谋国之道！退一步，海阔天空。夯实自身，静待天时。我即刻去办！” “记住，”萧景珩叮嘱道，“研发之事，务必隐秘，所选工匠需背景清白，家人皆在江宁者优先，以防技术外泄。新酒试酿，初期规模不必大，重在摸索工艺，确保安全。” “是！东家放心！”陈启精神抖擞，领命而去。 战略既定，景珩商行这艘刚刚启航便遭遇风浪的船只，迅速调整了航向。对外，一切扩张事宜悄然停止，仿佛已彻底屈服于那无形的压力；对内，却掀起了一场更为扎实、更具雄心的“深耕”与“革新”浪潮。 大量资金与人力被投入江宁本地市场的精耕细作。更精美的宣传画帖出现在大街小巷，商行的伙计们带着样品走遍了城内每一家可能合作的店铺，甚至将生意做到了郊县的集市。景珩商行的花露水与香皂，以其确实优良的品质，逐渐成为江宁百姓日常生活中不可或缺的一部分，口碑日益坚实。 与此同时，数支精干的采购队伍悄然出发，深入群山乡野，寻找并建立新的、独立于原有被控制渠道的原料供应链。过程虽艰辛，却卓有成效，一批批品质上乘、价格公道的新原料被源源不断运回工坊。 而变化最大的，是商行后院那片新辟出的“研造坊”。这里日夜灯火不灭，萧景珩时常亲自在此与重金聘来的老工匠们探讨切磋。他凭借超越时代的化学知识，指点着花香萃取的温度控制、皂化反应的配比优化。经过无数次试验，新一代的花露水留香时间显着延长，香气层次也更丰富；新配方的香皂泡沫更细腻，去污力增强的同时，对皮肤的呵护也更周到。 而那高度白酒的试酿，更是重中之重。萧景珩模糊记得蒸馏提纯的原理，他与工匠们反复设计、打造、改进蒸馏器具，摸索着发酵原料的最佳配比、火候的精准控制。经历数次失败，甚至险些引发小火患后，第一坛清澈透明、香气浓烈、入口如刀割般的“烈酒”终于成功蒸出！虽距完美尚远，却无疑证明了一条全新的、潜力巨大的财路已然曙光初现。 在这段看似“蛰伏”的日子里，萧景珩自身也未曾有片刻懈怠。白日处理商行事务、指导研造，夜晚则依旧苦读不辍。经史子集之外，他更着意搜寻阅读各类农书、工巧之作、乃至医书药典，从中汲取一切可能用于改善生产、研发新品的灵感。他知道，真正的强大，源于内在的丰厚储备与持续的创新力。 偶尔，李晟之流还会故作关切地问起商行扩张之事，言语间不乏奚落。萧景珩皆淡然以“根基未稳，还需积淀”为由轻轻带过，一副安于现状、知难而退的模样。这让暗中窥探者逐渐放松了警惕，以为这年轻的商行东家已被彻底打压下去，再无雄心。 然而，唯有萧景珩自己及其核心伙伴知晓，景珩商行并未沉睡，而是在更深的地底默默扎根，积蓄着爆发的力量。表面的退让与沉寂之下，是更坚韧的意志、更清晰的方向和更深厚的技术储备。 以退为进，非是怯懦，乃是以空间换取时间，以蓄力替代硬拼。 暂避锋芒，非是屈服，而是为了将来更凌厉地出击。 萧景珩立于研造坊外，望着窗内通明的灯火，鼻尖萦绕着浓郁的酒香与花香混合的奇特气息。他知道，当这些经由潜心磨砺的“锋刃”再度亮出之时，必将让所有轻视与打压者，为之震惊。 雨终会停，蛰伏的潜龙，终有腾空之日。