第8章 巧遇商贾陈启

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江宁府的盛夏，蝉鸣聒噪，日头毒得能晒化青石板。萧景珩揣着几块用粗布精心包裹的“桂花皂”和一小罐用厚棉絮保温的“宝贝”，再次悄然出了萧府后门。他此行目标明确——城西百草堂，寻那曾受已故母亲恩惠的陈老大夫，探探合作售卖肥皂与冰块的可行性。 为避人耳目，他特意拣了条僻静小巷穿行。巷内阴凉，却也有些潮湿闷热。正走着，忽听前方传来一阵压抑着焦灼的争执声。 “周掌柜，您再宽限几日！就几日！这批绸缎一脱手，我立刻连本带利还上！”一个穿着半旧绸衫、额角冒汗的中年男子，正拦着一个面色倨傲的胖商人苦苦哀求。 那胖商人甩开他的手，嗤笑道：“陈启，不是我不讲情面。你自个儿瞧瞧，这都第几次了你那批‘江南新丝’囤在库里快发霉了吧这大热天的，谁还买厚绸缎当初看你老实才赊给你，如今我这本钱都回不来！今日这银子，你拿也得拿，不拿也得拿！” 名叫陈启的中年男子脸色灰败，嘴唇哆嗦着：“可…可眼下实在…周掌柜，您行行好，哪怕再容我三天…” “一天都不成！”周掌柜毫不留情地打断，“要么现在给钱，要么…就拿你这身衣裳抵债！看你还能不能穿得这般体面！” 陈启闻言，下意识地护住虽旧却整洁的衣衫，脸上血色尽褪，眼中满是屈辱与绝望。 萧景珩本不欲多管闲事，但听闻“陈启”这名字，又见其虽处境窘迫却仍试图保持体面，心中微微一动。原主记忆碎片浮现：陈启，似乎是城中一个小布商，经营着一家不大的绸缎庄，为人似乎还算老实本分，但因缺乏门路和靠山，生意一直做得磕磕绊绊。 眼看那周掌柜身后两个家丁模样的汉子要上前动手动脚，萧景珩轻咳一声，缓步走了过去。 “光天化日，金陵城内，何事如此喧哗”萧景珩声音不大，却自有一股沉稳气度。他虽衣着普通，但那份经过现代灵魂洗礼的从容，以及近日因诗作而悄然滋长的自信，让他显得并不寻常。 周掌柜斜眼打量他，见是个面生的年轻公子，衣着也不显贵，便没好气道：“哪来的小子少管闲事！欠债还钱，天经地义！” 陈启则像是抓到救命稻草，虽不认得萧景珩，也连忙拱手：“这位公子…” 萧景珩却不看周掌柜，只对陈启微微一笑：“可是城西‘陈记绸缎庄’的陈老板” 陈启一愣：“正是在下…公子认得我” “略有耳闻，听闻陈老板做生意颇为诚信。”萧景珩随口捧了一句，这才转向周掌柜，“这位掌柜，不知陈老板欠你多少银钱” 周掌柜哼了一声：“连本带利，十五两！怎么，你要替他给” 萧景珩点点头，竟真的从怀中取出一个不大却沉甸甸的钱袋——那是他仅剩的大部分积蓄，包括前几日萧安想办法兑开的一块碎银。他数出十五两银子，递了过去：“点点。” 周掌柜和他身后的家丁，连同陈启，全都愣住了！周掌柜狐疑地接过银子，仔细掂量查验，确认无误后，脸色变幻了几下，终究没再说什么，揣好银子，带着人悻悻而去。 小巷内只剩下萧景珩和陈启。陈启满脸感激又惶恐，对着萧景珩深深一揖：“多谢公子慷慨解围！这…这银子，陈某定尽快…” “陈老板不必着急。”萧景珩扶住他，目光扫过他被汗水浸湿的衣领和焦灼的面容，忽然道：“陈老板，眼下酷热难当，可想即刻饮上一杯冰镇酸梅汤” 陈启被这没头没脑的问题问得一愣，苦笑道：“公子说笑了，这三伏天，冰价堪比白银，陈某如今这般光景，岂敢奢望…” 话音未落，他便见萧景珩变戏法般从提着的罐子里取出一个小陶杯，然后打开那个裹着厚棉絮的罐子，用一把小银勺从中凿下少许晶莹剔透、冒着丝丝寒气的冰块，“叮咚”几声放入杯中。 “！！！”陈启的眼珠瞬间瞪圆，死死盯着那杯口袅袅升起的寒气，嘴巴张得能塞进一个鸡蛋，“冰…冰！真的是冰！公子…您这…从何而来！”他简直怀疑自己热昏了头出现了幻觉！ 萧景珩淡然一笑：“小小伎俩，不足挂齿。陈老板，再请看此物。”他又拿出那块用干净油纸包着的桂花皂，递了过去，“沾水搓搓看。” 陈启尚未从冰块的震撼中回过神，下意识地接过那块淡黄色、散发着清香的“石头”，依言在一旁墙角积存的雨水洼里浸了浸手，然后疑惑地拿着那“石头”搓了搓。 下一刻，细腻丰富的白色泡沫瞬间涌出，包裹了他的手掌！桂花清香混合着一种奇特的洁净气息弥漫开来。陈启惊得“哎呀”一声，差点把肥皂扔出去。他慌忙就着雨水搓洗，然后抬起手——那双因方才争执和焦虑而有些黏腻汗湿的手，此刻竟变得前所未有的清爽洁净，甚至隐隐泛着光泽和淡淡桂花香！ “这…这又是何神物！”陈启的声音都在发颤，看看自己干净的手，又看看那貌不惊人的肥皂，最后猛地抬头看向萧景珩，眼神里已不仅仅是感激，而是充满了无比的震惊和探究！“去污之力，竟胜皂角百倍！还自带异香！” 萧景珩看着陈启的反应，心中满意，知道鱼儿已经上钩。他收起笑容，正色道：“陈老板，实不相瞒，此二物乃在下偶得海外秘法所制。今日解围之银，陈老板不必急于偿还。在下见陈老板乃诚信经营之人，只是时运不济，故想与陈老板谈一桩合作。” “合作”陈启心脏砰砰狂跳，他经商多年，嗅觉何其敏锐，立刻意识到眼前这年轻公子手中所握的，乃是足以颠覆市场的巨大商机！那冰块是盛夏的黄金！那肥皂是日常清洁的珍宝！ “正是。”萧景珩压低声音，“我有技术，可稳定产出此二物。但我之身份，不便亲自出面经营。需寻一可靠之人，负责原料采购、生产作坊管理及市场销售。所得利润，你我分成。” 他顿了顿，看着呼吸急促的陈启，抛出了最关键的问题：“不知陈老板可还有重振旗鼓之心，愿与在下共谋此业若愿，那十五两银子，便可算作在下的第一笔投资。” 巨大的惊喜和机遇如同馅饼砸在头上，陈启几乎要晕厥过去！他原本已山穷水尽，甚至可能衣衫不保，转眼间却柳暗花明，遇到了如此神奇的贵人，拥有了如此神奇的产品和合作机会！ 他猛地深吸几口气，强迫自己冷静下来，商业本能开始运转：“公子大恩，陈某没齿难忘！此等机遇，千载难逢！陈某愿效犬马之劳！只是…公子，此二物成本几何售价几何产量如何作坊选址、人手…” 萧景珩见他迅速进入状态，心中更是赞赏：“陈老板果然是明白人。成本低廉，远超市面同类之物。售价嘛，冰块暂定一两银子一斤，肥皂暂定五百文一块。初期产量不会太高，需先打开市场。作坊需隐蔽，人手要可靠。这些，皆需陈老板费心操持。启动银钱，我还会再设法。” 一两银子一斤冰！五百文一块皂！陈启迅速在心中盘算，即便扣除成本，利润也丰厚得吓人！而且这绝对是独家买卖！ “公子放心！”陈斩钉截铁，眼中重新燃起熊熊斗志，“采购、作坊、人手、销售渠道，这些陈某都还有些旧关系可以动用！必定办得妥妥帖帖，绝不泄露公子半分信息！只是…这买卖，总需有个名号。” 萧景珩沉吟片刻，目光扫过小巷斑驳的墙面，脑中闪过一个念头。他用手指蘸了点雨水，在青石板上写下两个大字—— “景珩”。 “便叫‘景珩商行’吧。”他语气平静，却带着不容置疑的决断，“我提供技术与部分资金，占股七成；陈老板你负责全部经营事宜，占股三成。如何” 陈启看着那水迹未干的两个字，又看看眼前深不可测的年轻公子，心中再无半点犹豫。这不仅是合作，更是他陈启绝境逢生、甚至可能一飞冲天的机会！ 他后退一步，整理了一下衣冠，对着萧景珩，郑重其事地深深一揖：“陈启，愿为东家效劳！景珩商行，必不负东家所托！” 夕阳的余晖将两人的影子拉长，投射在幽静的小巷里。一人是身怀异宝、亟待破局的穿越者，一人是濒临绝境、触底反弹的小商人。 一次偶然的相遇，一笔看似随意的解围银，两件跨越时代的产品，将一个未来的商业帝国雏形，于此悄然奠定。 萧景珩知道，他的“文抄”之路，终于有了坚实的经济基础。而“景珩”二字，将不再仅仅是诗坛新星的名字。