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催化剂成功的喜悦，如同投入湖面的石子，在“长青科技”内部激荡起层层涟漪后，很快便沉淀为一种更加务实和紧迫的氛围。林长青很清楚，实验室和生产线的成功，只是完成了从零到一的过程。如何将这一技术成果转化为实实在在的商业价值和竞争优势，是摆在面前的下一个关键课题，也是对他商业能力的直接考验。 他没有急于将产品大规模推向市场。在苏雨晴协助整理的市场分析报告中，他们共同意识到，直接与终端消费者或小型厂商打交道，不仅渠道建设缓慢，更容易陷入价格战的泥潭，对于初创的“长青科技”而言，并非最优选择。 林长青将目光投向了产业链的上游，那些规模庞大、需求稳定，但长期受制于国外高价催化剂的大型化工企业。与它们进行技术授权合作，是快速回笼资金、确立行业地位、并借助对方成熟渠道将产品铺开的高效路径。 消息如同林长青预期的那样，不胫而走。性能数据经过非正式的渠道小范围流传后，很快便引起了行业内巨头的注意。最先找上门来的，是国内化工领域的央企龙头——“东方石化”。对方表现出了极高的效率和诚意，直接派出了由一位副总工程师带队的技术采购团队，要求进行现场考察和深度技术交流。 会谈被安排在“长青科技”那间尚显简陋，但足够整洁明亮的会议室。一方是代表着国家工业脊梁、见多识广的行业巨擘，另一方则是平均年龄不到二十五岁、以林长青为核心的年轻创业团队。气氛在初始阶段，不可避免地带着一丝微妙的审视与好奇。 东方石化的副总工姓王，是一位头发花白、眼神锐利的老工程师。他开门见山，言辞客气却直指核心：“林总，贵公司提供的初步数据非常惊艳，说实话，有些超出我们现有的认知范畴。我们这次来，是抱着极大的诚意，希望验证数据的真实性，并深入了解其背后的技术原理和稳定性。” 林长青对此早有准备。他神情自若，没有因为对方的身份和质疑而有丝毫怯场。他亲自引领考察团进入严格管控的核心生产区域和实验室，安排进行了数轮严格的双盲测试。当一份份由双方共同监督下产生的检测报告，再次印证了那超越现有行业标准的数据时，王工脸上的审视逐渐被惊叹取代。 “难以置信……活性、选择性、寿命……全面领先。”王工扶了扶眼镜，看向林长青的目光彻底变了，“林总，能冒昧地问一下，这项技术的突破点究竟在哪里当然，涉及商业机密的部分您可以保留。” 接下来的技术答疑环节，成为了林长青一个人的舞台。他没有依赖ppt，而是随手在白板上勾勒出关键的反应路径和分子构型。他用最简洁清晰的语言，深入浅出地阐述了新催化剂的设计哲学，指出了传统催化剂的几个固有能垒和选择性瓶颈，并解释了自己的技术是如何通过巧妙的微观结构设计，从根本上绕开或降低了这些障碍。 他的讲解逻辑严密，视角独特，甚至引用了部分前沿的物理化学概念，但其落脚点始终紧扣实际工业应用。王工和他带来的几位博士出身的技术专家，从一开始的频频点头，到后来忍不住拿出笔记本记录，再到最后，眼中已满是信服与震撼。 他们意识到，眼前这个年轻人拥有的，不仅仅是一项偶然的发明，而是一种颠覆性的、自成体系的技术思想。这种认知，让后续的商业谈判基调发生了根本性的转变。 正式的谈判桌上，气氛依然严肃，但东方石化团队先前那种若有若无的优越感已经消失殆尽。取而代之的，是一种对等甚至略带敬畏的谨慎。 王工代表东方石化率先开口：“林总，技术层面我们完全认可。现在，我们可以谈谈合作模式了。我们倾向于一次性买断这项技术的所有专利权……” “王工，”林长青平静地打断了他，语气温和却带着不容置疑的坚定，“买断不在我们的考虑范围之内。我们只接受授权合作。” 他的拒绝干脆利落，没有留下任何转圜的余地。会议室里安静了一瞬。东方石化那边的几位商务代表交换了一下眼神。他们习惯了与大型科研院所或国外公司打交道，对方往往在资金压力下更容易接受买断方案。没想到这个年轻人如此决绝。 “那么，授权费用方面……”另一位商务代表接过话头，试图压价，“虽然性能卓越，但贵公司毕竟是行业新军，市场接受度需要时间培养，而且前期产能和品控也存在不确定性。我们认为，五千万的一次性授权费，加上三年的独家授权，是一个比较合理的价格。” 这个价格，对于一项前景不明的新技术而言，看似不低，但林长青和苏雨晴事先做过详细评估。以这项催化剂能为东方石化带来的成本降低和效率提升计算，这个报价远低于其实际价值，更何况对方还要求三年的独家授权，这几乎会锁死“长青科技”前期的发展空间。 林长青没有立刻反驳。他身体微微前倾，双手交叉放在桌面上，目光扫过对方每一位成员，最后落在王工身上。 “李经理，”他直接称呼那位商务代表，声音清晰而平稳，“我们不妨换个角度来计算。根据贵公司去年的年报和行业平均数据，仅以贵公司旗下最大的乙二醇生产线为例，全面采用我们的催化剂后，每年仅在原材料消耗和能耗方面，预计可降低至少一点八亿人民币的成本。这还不包括产品纯度提升带来的溢价，以及设备维护周期的延长所带来的间接效益。” 他顿了顿，看着对方微微变化的脸色，继续抛出早已准备好的数据。“至于产能和品控，我们的生产线数据各位已经亲眼验证。而市场接受度……当贵公司的产品成本显着低于竞争对手，性能反而更优时，我不认为这会是个问题。” 他每一句话都建立在扎实的数据和严密的逻辑之上，没有丝毫夸大，却字字诛心，直指对方的核心利益。他没有纠缠于授权费本身的价格高低，而是直接将谈判拉升到了价值分享的层面。 “因此，”林长青总结道，“我们提出的方案是：一次性授权费八千万，授权范围限定于贵公司现有的五条主要生产线，授权期五年。同时，我们需要根据贵公司使用我方催化剂后，相关产品销售额的百分之一点五，提取分成。” 这个方案，不仅大幅提高了授权费，加入了销售分成条款，还限制了授权范围，为“长青科技”未来与其他企业合作留下了空间。 东方石化的团队显然没料到林长青对行业数据和自身价值评估得如此精准，一时间陷入了低声讨论。 王工沉吟片刻，看向林长青的目光更加复杂。他原本以为这只是一场与技术天才的交流，没想到在商业谈判桌上，这个年轻人展现出的老辣和远见，同样令人心惊。 “林总，销售额分成……这在行业内并不常见，而且比例是否过高”王工试图争取。 “王工，”林长青微微一笑，那笑容里带着对自己技术的绝对自信，“我相信，与贵公司即将获得的巨大收益相比，这点分成比例，体现了我们共享技术红利的诚意。这是双赢的基础。” 他的姿态不卑不亢，既坚持了底线，又给对方留足了面子。谈判进入了拉锯阶段，双方就授权年限、分成比例的具体细节进行了反复磋商。 林长青始终掌控着节奏。他时而倾听，时而用简洁有力的语言重申己方立场，时而在非核心条款上做出适当让步，以换取更关键利益的保障。苏雨晴安静地坐在他身侧，适时地递上补充的数据文件，她的存在本身，就是一种无声而坚定的支持。 经过几轮不见硝烟的交锋，最终，双方达成了一项折中协议：一次性授权费定为七千五百万人民币，授权范围限于东方石化指定的四条核心生产线，授权期五年，并附加每年相关产品销售额百分之一的分成条款。 当双方代表在初步合作协议上签下名字时，会议室里紧绷的气氛终于缓和下来。王工主动向林长青伸出手，用力握了握，语气带着由衷的感慨：“林总，后生可畏啊！希望我们合作愉快！” “合作愉快，王工。”林长青沉稳回应。 送走东方石化的团队，会议室里只剩下林长青和苏雨晴两人。夕阳的余晖透过窗户，将房间染成一片暖金色。 林长青长长地舒了一口气，一直紧绷的神经终于放松下来。他靠在椅背上，感受到一种深入骨髓的疲惫，但更多的是巨大的成就感。这不仅是一场商业谈判的胜利，更是他凭借自身能力和智慧，在弱肉强食的商业世界里，为自己和公司挣得的第一块真正意义上的地盘。 苏雨晴走到他身边，没有说话，只是将一杯温水轻轻放在他面前。她看着他略显疲惫却眼神明亮的侧脸，心中充满了骄傲。她亲眼见证了他如何在谈判桌上，用知识和智慧作为武器，从容不迫地与行业巨头周旋，并最终赢得了尊重和丰厚的成果。 “累了吧”她轻声问。 林长青端起水杯喝了一口，水温恰到好处。他转过头，对上她关切的目光，脸上的疲惫仿佛被那目光驱散了几分。 “还好。”他笑了笑，伸手轻轻握了握她的手，“比预想中顺利。有了这笔资金和东方石化这个合作伙伴，‘长青科技’才算真正站稳了脚跟。” 他的手掌温暖而有力，传递着信心和力量。苏雨晴感受着那份力量，知道他们共同踏出的这一步，坚实而正确。帝国的根基，就在这一场不见刀光剑影的博弈中，被悄然奠定。 ---
