第26章 万投资的谈判

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小会议室内的空气仿佛凝固了，又仿佛有电流在滋滋作响。 雷军那句“我今天很有时间，想好好听听”，如同打开了潘多拉的魔盒，也给了林澈一个前所未有的舞台。 接下来的近一个小时，不再是简单的问答，更像是一场高强度的、关于未来移动互联网战略的思想碰撞。 林澈抓住这宝贵的延长时段，不再保留。他结合小米未来成功的关键节点和此时的市场空白，进一步阐述了miui迭代的具体节奏把控、社区运营的早期种子用户筛选、社交媒体（尤其是微博）引爆口碑的策略、甚至谈到了初期供应链可能遇到的挑战和应对思路…… 他说的每一点，都像是精准的手术刀，剖开了雷军脑海中许多尚在酝酿、还未完全清晰的构想，并为其填充上了血肉细节。很多想法甚至超前到让雷军都需要稍微停顿消化一下，然后眼中爆发出更浓烈的光彩。 王助理的记录笔几乎要擦出火星，笔记本上密密麻麻写满了关键词。 终于，当林澈关于“如何策划第一场发布会”的简短想法说完后，他适时地停了下来，端起茶杯，再次喝了一口早已冰凉的茶水，润了润有些发干的喉咙。 他知道，展示价值的环节已经超额完成。接下来，该图穷匕见了。 会议室里出现了长时间的沉默。 雷军靠在椅背上，手指无意识地敲击着桌面，目光低垂，显然在飞速地消化和权衡着刚才听到的一切。这个年轻人带来的信息量巨大，且价值惊人。这已经远远超出了一个普通大学生“瞎琢磨”的范畴，更像是一份经过严密推演、极具前瞻性和操作性的战略简报。 他再次抬起头时，目光中的审视已经大大减少，取而代之的是一种复杂的欣赏、探究和商业上的冷静。 “不可思议。”雷军轻轻吐出了四个字，摇了摇头，脸上带着一种难以置信的笑容，“林同学，你今天的这些话，价值万金。很多想法，让我都豁然开朗。说吧，你想要什么或者说，你今天来找我，最终的目的是什么” 终于到了这一刻。 林澈的心脏再次剧烈跳动起来，但他强迫自己保持最大的冷静，目光迎向雷军，语气清晰而坚定，不再有丝毫掩饰： “雷总，我坚信您和您的团队能做成一件改变行业的大事。我的目的很简单，我希望能在最早期的阶段，参与进来。我想投资。” “投资”雷军身体前倾，双手交叉放在桌上，进入了真正的商业谈判模式，“你知道我们现在估值多少吗而且，天使轮的投资人，我们更倾向于选择能带来更多资源和人脉的……” “我知道早期估值不会太低，但更看重投资人的附加价值。”林澈打断了他的话，语气不卑不亢，“我或许无法提供显赫的人脉资源，但我能提供的，是绝对的信任、完全符合项目发展的战略共识，以及，”他顿了顿，加重了语气，“五百万人民币，现金。” “五百万现金”雷军眼中闪过一丝真正的惊讶。这个数字，对于一个突然冒出来的大学生来说，实在太过惊人。他甚至下意识地看了一眼王助理，王助理也微微瞪大了眼睛。 “你哪来这么多钱”雷军的问题变得直接而犀利，这是任何一个负责任的创业者都会问的。 “来源绝对合法干净。”林澈早就准备好了答案，语气坦然，“一部分是家庭支持，另一部分是我自己通过一些金融操作赚取的。所有资金都可以接受任何背景调查。我可以签署一切法律文件保证资金来源清白，绝不会给公司带来任何潜在风险。” 他回答得滴水不漏，既保护了自己的隐私（彩票和比特币的秘密），又打消了对方的疑虑。 雷军盯着他看了几秒钟，似乎在判断他话语的真实性。最终，他似乎是相信了，或者说，那五百万现金和刚才林澈展现出的惊人“远见”加在一起，说服力足够强大。 他缓缓靠回椅背，沉吟了片刻，终于报出了一个数字：“我们初步定的天使轮投前估值，是两亿人民币。” 两亿！2010年，对于一个还未推出任何产品的手机项目，这个估值堪称天价！足以吓退绝大多数早期投资者。 但林澈知道，这个估值，在小米未来万亿市值的体量面前，廉价得如同白菜！ 他甚至没有进行任何讨价还价，因为他知道雷军的风格和这个估值背后的自信。他立刻在心中飞速计算：500万 / ≈ 2.439% 他抬起头，目光灼灼，报出了一个比计算略高一点的数字，带着一种不容置疑的坚决： “五百万，我要求2.5%的股份。” 这个比例，正好卡在一个微妙的点上。既显示了他对估值的尊重和认可，没有过分压价，又确保了他能拿到一个未来价值连城的份额。 雷军再次感到意外。他本以为林澈会试图砍价，或者对估值表示质疑，没想到对方如此干脆，甚至主动提出了一个非常接近计算结果的持股比例。这份果决和对价值的认知，再次让他对这个年轻人刮目相看。 但是，他还有一个最大的顾虑。 “钱和比例，都可以谈。”雷军的手指敲了敲桌面，目光变得极其严肃，“但我最大的担心是，你太年轻。投资之后，你会不会以股东的身份，过度干预公司的具体运营和战略决策我不希望团队宝贵的精力，浪费在无谓的沟通和内耗上。” 这是最关键的问题，也是决定这场谈判能否成功的临门一脚。 林澈没有丝毫犹豫，他坐直了身体，目光坦诚而坚定地直视雷军，做出了一个足以影响未来的承诺： “雷总，请您完全放心。我投资，投的是您这个人，是您和您团队的执行力与判断力。我可以签署最严格的法律协议，只做财务投资，绝不插手任何具体运营事务。 公司的所有战略决策，完全由您和核心团队定夺。我的那些想法，仅供您参考，采不采纳，何时采纳，您来决定。我唯一的请求是，希望能定期获得经审计的财务报告。” 他的语气斩钉截铁，充满了百分之百的信任和放手的气魄。 这番话，彻底打动了雷军。 一个能拿出五百万现金、拥有惊人战略眼光、却又如此懂得分寸、愿意完全放权的年轻人，简直是天使投资人的理想模板！ 雷军脸上的最后一丝犹豫彻底消散，取而代之的是一种畅快和决断。他猛地一拍桌子（并非生气，而是下定决心的动作），大声道： “好！说得痛快！我就喜欢和明白人打交道！” 他站起身，向林澈伸出手：“林澈，你的钱，和你的头脑，我都收下了！2.5%，成交！欢迎成为小米最早期的投资人之一！” 林澈强忍着几乎要冲破胸膛的狂喜，立刻站起身，用力地握住了雷军的手：“谢谢雷总！这是我的荣幸！” 两只手紧紧握在一起。 雷军握着林澈的手，看着他年轻却写满沉稳与自信的脸庞，忍不住感慨了一句：“我雷军今天，就赌你这个年轻人的眼光和魄力了！” 林澈迎着他的目光，笑容灿烂，却语出惊人：“雷总，我投这五百万，赌的是您能亲手改变整个中国的手机行业，乃至移动互联网的生态！” 一句话，说得雷军豪气顿生，用力地摇了摇他的手：“好！借你吉言！我们一起，搞点大事情出来！” 王助理在一旁，脸上也露出了笑容，立刻开始准备相关的备忘录文件。 虽然正式的投资协议还需要律师介入和详细拟定，但这一刻，口头上的君子协定，已然落定。 五百万人民币，换取小米科技天使轮2.5%的股权！ 这笔在未来价值超过百亿的投资，在这个冬日的下午，于一间简陋的咖啡馆会议室里，由一个大二学生和一位未来的商业巨擘，握手达成。 林澈知道，他重生之路上的又一座里程碑，被稳稳地立了起来。他的科技金融帝国，握住了一张真正的王牌。