第24章 第二次见面的契机

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第一次在中关村咖啡馆与雷军团队的短暂接触，像一颗投入湖心的石子，虽然未能立刻激起巨大的浪花，但那泛起的细微涟漪，却持续在林澈心中荡漾。雷军接过名片时眼中那一闪而过的讶异，成了支撑他继续前进的全部动力。 他知道，仅仅留下印象是不够的。在那个人才、想法、资金如过江之鲫般涌向雷军的时期，一张写有惊人之语的卡片，很快就会被淹没在繁杂的事务中。他必须趁热打铁，递出更有分量、更系统的东西，才能真正叩开那扇门。 回到学校后，林澈立刻开始了行动。他谢绝了一切不必要的社交，甚至减少了去网吧关注比特币的时间。所有课余的精力，都被投入到了一项秘密工作中——撰写一份名为《关于小米手机项目发展的几点战略建议》的文档。 他深知，在雷军这样的顶级企业家面前，卖弄花哨的ppt或者华而不实的预测毫无意义。他必须拿出真正有洞见、能直击要害、甚至能对小米早期战略有所启发的硬核内容。 宿舍再次成为他的作战室。夜深人静时，台灯下，只有笔尖划过纸张的沙沙声和键盘轻柔的敲击声。他反复推敲，字斟句酌。 他没有写长篇大论，而是延续了之前“名片”的风格，力求精简、犀利、直指核心。但这一次，他决定稍微展开，为每一条观点补充上最具说服力的逻辑推演和落地可能性分析。 文档的核心，依旧围绕那三个颠覆性的观点，但进行了深化： 1. “互联网思维重塑手机行业： 不仅在于营销和销售渠道线上化，更在于研发模式。建议建立核心用户社区（‘发烧友’），让用户深度参与产品定义、系统优化和迭代反馈，形成强大的品牌忠诚度和自发传播效应（粉丝经济）。硬件微利甚至成本价销售，构筑护城河，盈利核心转向后期的互联网服务、软件生态和配件。” 2. “miui系统是灵魂，必须极致快速迭代： android原生系统体验不佳，这是巨大机会。建议组建精锐团队，基于android深度定制miui。关键：建立‘每周五发布新版本’的强制迭代机制（后来被称为‘橙色星期五’）。 这不仅能持续优化体验，更能形成强大的用户期待和社区活跃度，让用户像追剧一样追更新，将软件更新变成一场持续的营销事件和用户粘性保障。” 3. “性价比不是低端，而是对性能的极致追求和对用户的最大诚意： 首发机型必须选择顶级供应链（如高通处理器），在设计、用料上毫不妥协，但在定价上要极具杀伤力，形成‘价格屠夫’的效应和爆炸性口碑。首战即决战，必须一击必中，彻底颠覆市场对国产手机的认知。” 每一条建议，他都结合了2010年的市场环境，给出了看似大胆却又逻辑自洽的推演。他知道，这些在后来被证明是小米成功圭臬的策略，在此时此刻，绝对是超前的、甚至有些疯狂的。但也正因如此，才可能引起雷军极大的兴趣。 他连续熬了两个通宵，反复修改，删掉任何一丝学生气的臆想，只留下最干练、最核心的战略骨架。陈默和李娜察觉到了他的异常忙碌，但林澈只是含糊地说是“在做一份重要的课程报告”。 最终，一份只有三页纸，却字字千钧的《建议书》完成了。他没有署名，只在最后附上了自己的名字和那个专用手机号。 接下来，是如何送达。再次直接去咖啡馆堵人太掉价，成功率也低。 他想到了那位牵线的学长。再次通过校内网，他将这份建议书的电子版发了过去，附言更加谦逊： “学长您好，再次打扰。上次有幸得到您的指点，受益匪浅。我回去后根据思考，整理了一点更详细的不成熟的想法，是关于手机项目未来可能的发展路径的。不知是否方便，请您帮忙转交给雷总团队的任何一位老师看看纯粹是出于学习和交流的目的，绝无他意。再次万分感谢您的帮助！” 这一次，学长回复得很快，语气带着些惊讶和调侃：“你小子还真是执着啊！行，东西我收到了，看着还挺像那么回事。我帮你转发给我那位前同事，至于雷总看不看，我就真不能保证了。祝你好运！” “谢谢学长！太感谢了！”林澈知道，他能做的已经全部做了。剩下的，唯有等待。 等待的日子格外煎熬。一天，两天……手机安静得让人心慌。林澈甚至开始怀疑，自己的判断是否出了错那些来自未来的“常识”，在2010年是否太过惊世骇俗，以至于被当成了胡言乱语 第三天晚上，他有些心神不宁地在宿舍看书，实际上一个字也没看进去。陈默在角落里捣鼓他的代码，李娜则在一旁安静地看着金融期刊。 突然！ 那个被他设置为静音、但始终放在手边的专用手机，屏幕猛地亮了起来！并且开始持续震动！ 一个陌生的北京号码！ 林澈的心脏瞬间提到了嗓子眼，呼吸几乎停滞！他一把抓起手机，手指甚至因为紧张而有些僵硬，深吸了一口气，才滑动了接听键。 “喂，您好”他的声音尽量保持平稳。 电话那头，传来一个干练、语速稍快的年轻男声：“您好，请问是林澈先生吗” “我是。您哪位” “我是雷总的助理，我姓王。雷总看到了您之前提交的一些关于手机项目的书面材料，很感兴趣。雷总明天下午三点到三点半之间有大约二十分钟的空隙，不知您是否方便过来一趟，当面聊一聊” 成了！真的成了！ 巨大的狂喜如同海啸般冲击着林澈的大脑，让他瞬间有种眩晕感！他用力掐了一下自己的大腿，才让声音没有失控：“方便！我非常方便！谢谢您！请问地址还是之前那里吗” “是的，中关村某某咖啡馆。请准时到。” “好的！我一定准时到！谢谢您！” 电话挂断。 林澈还保持着接电话的姿势，一动不动，仿佛石化了一般。只有剧烈起伏的胸膛和眼中迸发出的惊人光彩，暴露了他内心的惊涛骇浪。 “怎么了澈哥”陈默最先发现他的异常，疑惑地问道。 李娜也抬起头，投来询问的目光。 林澈缓缓放下手机，转过头看向他们，脸上是一种混合着极度兴奋、难以置信和巨大成就感的复杂表情，他压低了声音，却抑制不住那激动的颤抖： “雷军…雷军要见我了！” “真的！”陈默猛地站起身，差点碰倒椅子。 “成功了”李娜也惊讶地睁大了眼睛，冷静的脸上罕见地露出了笑容。 陈默和李娜几乎要欢呼出声，林澈赶紧做了一个“嘘”的手势，指了指门外和隔壁，示意他们保密。 两人立刻捂住嘴，但眼中的兴奋和激动丝毫不减。他们虽然不完全清楚细节，但知道林澈为了这个机会付出了多少心血，更明白这件事的巨大意义。 那一夜，林澈彻夜未眠。 他躺在床上，睁着眼睛，脑海里反复预演着明天见面可能发生的每一种情况，设想着雷军会问哪些问题，他该如何回答，如何更好地展现自己的价值，如何最终敲开那扇投资的大门。 激动、紧张、期待、些许的忐忑……各种情绪交织在一起。 但他心中更多的，是无比的坚定和自信。 凭借对未来的认知，他成功为自己创造出了第二次，也是真正意义上的第一次机会。 这一次，他绝不会让它从指尖溜走。 窗外的天色渐渐泛白，新的一天即将来临。而林澈知道，他人生的新篇章，也即将随着这次会面，正式开启。