第38章 雷军的豪赌：小米1发布会震撼全场

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北京798艺术中心后台，雷军深吸一口气，听着场外隐约传来的喧闹人声，他的手心微微出汗。这位未来的“雷布斯”此刻正经历着人生中最关键的一次登场。 “在这里，对外面还在排队，没有办法进入现场的粉丝们说声对不起。我真的没有想到会来这么多人，谢谢大家的支持！” 雷军走上舞台，第一句话不是介绍产品，而是向台下和场外未能入场的粉丝致歉。原本预计500人的会场，硬生生挤进了800人，热情的米粉将会场入口堵得水泄不通，甚至让作为主讲人的雷军自己都差点无法进场。 这是2011年11月16日下午（这里修改了时间），北京798艺术中心。小米手机的第一次发布会，也是雷军及其团队历经四百多天打磨后的首次公开亮相。 发布会当天，狂热的气氛超出了所有人的预期。小米初创团队的许多成员甚至因为无法进入会场，只能通过大屏幕观看发布会全程。 雷军怀着忐忑的心情走上了舞台。令他感到紧张的不仅仅是他初次登台面对镜头时的局促和不安，更是因为他和年轻的小米手机团队历经四百多天打造的首款产品——小米手机初代将在当天首次和公众见面。 好在到场的米粉的热情给予了雷军一些安慰和鼓励。林撤深知，这一天将会被载入中国手机发展的史册。 雷军身着简单的牛仔裤和黑色衬衫，打扮得酷似乔布斯。他背后的大屏幕上显示着“小米手机发布会”的字样。整个舞台布置简洁大方，充满了极客气息。 雷军开始详细介绍小米手机的配置，每一项参数都引发现场阵阵惊叹。 “小米手机配备了主频高达1.5g的双核处理器，成为了目前最高主频的双核智能手机。” 除了1.5g双核处理器外，小米手机还有1gb内存和4gb的rom机身存储空间（可扩展32gb）。小米的显示屏为夏普推出的4英寸显示屏幕，分辨率为854x480像素，日光下拥有良好显示效果。 电池采用的是1930mah级别的，可保证450小时的联网待机、45小时音乐播放、6小时大型游戏。雷军现场调侃道：“用android手机的都是好男人”，因为他们每天晚上都得回家充电。 摄像头像素高达800万，光圈为f2.4mm并支持数字防抖。小米手机还采用了石墨散热膜材料，可以有效解决散热问题。 雷军着重介绍了小米手机的软件系统——miui，这是基于android 2.3.5系统深度定制的操作系统。 “小米首次引入互联网模式，由开发团队与全球50万手机发烧友粉丝共同参与深度定制的android系统。” 雷军解释道，miui系统最大的特点是“活”的系统，每周都会更新迭代，持续优化用户体验。小米手机甚至还分区内置两个miui系统，两个系统可循环交替快速完成更新，并可一键进行切换，彻底告别传统刷机可能带来的风险。 林澈微微点头，他想起了自己之前向雷军提出的“快速迭代”和“用户参与”的建议，现在看到这些理念被完美落实到了产品中。 发布会最高潮的部分到来——价格公布。 雷军先是卖了个关子，他首先放出了一个表格，将小米手机与主流的双核处理器手机进行了对比。现场观众屏息凝神，等待最终的价格揭晓。 当硕大金黄色的 “1999” 字样出现在大屏幕上时，全场沸腾了。这样的配置和性能，在当时的手机市场罕有敌手。当时统治国内智能手机市场的三星、htc、索尼爱立信等大厂的中端产品，动辄需要三四千元。 横空出世的小米1对于当时的手机市场来说，无疑是一个游戏规则的破坏者。它不仅在硬件上实现了高配置、低价格的极致性价比，还通过搭载高度定制化的miui系统，满足了当时中国市场用户的本地化需求。 雷军透露了一个内幕消息：“其实我们本来参考价是1499元，但因为采用了顶级供应链，成本变为2000元，因而将定价提高了500元。” 即便如此，1999元的价格仍然让整个行业为之震动。林澈听到这个价格，嘴角露出了笑容，他想起了自己当初坚持要求定价必须低于2000元的建议。 雷军宣布，小米手机将完全在线销售，不过并非直接在凡客、乐淘等电商平台销售。小米早在数月前，便已购买域名自建电商平台。 在筹办电商平台过程中，小米借鉴凡客、乐淘等兄弟公司的经验，并借助了凡客、乐淘的资源，打造了完整流畅的在线销售服务体系。至于配送服务，则采用凡客的物流配送体系。 小米手机的电商网站，将在8月29日正式对外开放，接受消费者的购买订单。这种创新的互联网手机销售模式，在当时堪称革命性的尝试。 在发布会的尾声，雷军分享了小米的经营理念——“专注、极致、口碑、快”七字诀。 他解释道：“专注” 就是少做事情，把事情做到极致；“极致”就是做到别人看不到的东西，也做得非常好；“口碑” 的核心是超预期，只有超过用户预期，他们才会口碑相传；“快” 不仅仅是速度快，更是快速迭代、快速响应。 雷军强调：“互联网是一种观念，互联网是一种方法论，其实你用这种方法论就把握了互联网的精髓。” 林澈在电视机前聆听着这番讲话，不禁感叹雷军确实深刻理解了互联网经济的本质。 --- 发布会结束后，观众涌上台前想要亲身体验小米手机。雷军被媒体和粉丝团团围住，镁光灯不停闪烁。 他回想起雷军在发布会上的那句话：“小米手机也可以是微博手机”，暗讽此前htc推出的微客微博手机。这种自信与幽默，正是小米品牌个性的真实写照。 首销10万台，3小时售罄；790万台的最终销量；从1000台工程机到100万台的出货量突破……这些数字已经为小米的成功写下了最好的注脚。 而林澈知道，这只是一个开始。