第86章 暗流与筹码

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“星辉科技”的谈判会议室里，空气凝重得仿佛能拧出水来。长桌一端是以林晓为首的瑞科团队，另一端则是“星辉”的创始人兼ceo吴博士，以及那位对收购持强烈反对态度、掌控着部分核心专利权的首席科学家魏博士。 魏博士年近五十，头发凌乱，眼神里闪烁着技术天才特有的执拗与对资本本能的不信任。会议刚开始，他就将林晓团队出具的尽调报告推到了一边，语气生硬：“数据是死的，我们的技术是活的！你们给出的估值，是对我们团队多年心血的侮辱！” 吴博士在一旁试图打圆场，但效果甚微。谈判从一开始就陷入了僵局。 林晓坐在主位，脸上看不出丝毫焦躁。她早已通过周总监提供的信息，摸清了“星辉”内部的权力结构——吴博士渴望套现并借助瑞科平台实现技术更大商业化，而魏博士则视技术如子女，极度担忧收购后失去主导权，沦为大公司的附庸。 “魏博士，”林晓开口，声音清晰而平静，没有直接反驳，而是将话题引向了技术本身，“我们非常尊重您和团队的技术成果。尤其是关于‘微电流情绪反馈’在非医疗场景下的应用潜力，我们的评估报告里用了相当篇幅进行阐述，相信您也看到了。” 她提到了魏博士最引以为傲的技术，并且点明瑞科看到了其超越当前应用的广阔前景。这精准地挠到了魏博士的痒处，他紧绷的脸色稍微缓和了一丝。 “但是，”林晓话锋一转，目光扫过吴博士，最后回到魏博士身上，“潜力需要巨大的资源和平台才能转化为真正的价值。瑞科能提供的，不仅仅是资金，更是‘声觉未来’、‘谧境’这样成熟的品牌和市场渠道，能让您的技术更快、更精准地触达亿万用户。这一点，是‘星辉’独立发展难以企及的。” 她将收购描绘成一场“共赢”的合作，而非单纯的买卖。同时，她抛出了程煜授意的“示弱”策略：“我们理解您对技术主导权的担忧。因此，在初步的整合方案中，我们建议保留‘星辉’原有的研发团队架构，由您继续领导核心技术方向，并向瑞科集团联合技术委员会直接汇报。这并非吞并，而是战略联盟。” 这个条件，明显超出了魏博士的预期，也部分满足了吴博士希望团队得以保留的诉求。会议室里的紧张气氛明显松动。 然而，就在林晓以为看到曙光时，吴博士接了一个简短的电话后，神色变得有些微妙。他凑到魏博士耳边低语了几句。 魏博士再次抬起头时，眼神里的犹豫消失了，取而代之的是一种奇异的、带着底气的强硬。“架构可以谈，但估值必须上浮百分之三十。并且，我们需要在合同里明确，核心算法的最终解释权和迭代方向，必须由我方掌握。” 这突如其来的变卦和苛刻条件，让林晓心中一沉。这不像是魏博士一贯的风格，背后定然有了新的变数。 周总监不动声色地在平板电脑上快速操作了几下，然后借着给林晓递水的机会，将屏幕微微倾斜。上面只有一行小字：【陈董事助理十分钟前联系过吴博士。】 暗流涌动！ 陈国华果然插手了！他可能向吴博士许诺了更高的报价或更优厚的条件，意在搅黄瑞科的收购，或者……抬高价格，让瑞科付出更大代价，同时削弱程煜主导的这次并购的功绩。 林晓瞬间明白了自己面临的不仅是商业谈判，更是一场集团内部的权力博弈。她成了程煜与陈国华隔空交锋的前线棋子。 筹码，在她手中，也变得不再单纯。 她沉默了片刻，大脑飞速运转。程煜要求“取下限”，陈董事暗中抬价，她必须在两大势力的夹缝中，找到一条既能完成任务，又不至于让瑞科利益受损过重，同时还能向程煜证明自己价值的路径。 “吴博士，魏博士，”林晓再次开口，语气依旧沉稳，但带上了一丝不容置疑的坚决，“瑞科给出的估值，是基于详尽的尽调和合理的市场预期。上浮百分之三十，缺乏依据。关于核心算法的权限，我们可以探讨建立联合评审机制，但最终解释权属于瑞科，这是保障技术整合和未来战略协同的底线，不容谈判。” 她展现了强硬的一面，守住了程煜划下的估值底线和核心权限。 “如果这是贵方的最终态度，”林晓作势要合上面前的文件夹，姿态决然，“那么很遗憾，我们只能暂停本次谈判。瑞科对‘星辉’的技术依然欣赏，但并非没有其他选择。” 她以退为进，施加压力。 吴博士脸上闪过一丝慌乱。他显然不想彻底失去瑞科这个实力雄厚的买家，陈董事的许诺毕竟还是空中楼阁。 魏博士也皱紧了眉头，他似乎也意识到，过于苛刻的条件可能导致鸡飞蛋打。 会议室再次陷入沉寂，只有空调运作的微弱声响。 林晓知道，火候差不多了。她放缓了语气，给出一个台阶：“当然，出于对技术的尊重和对未来合作的诚意，在最终估值上，我们可以基于后续技术对接的顺利程度，设立一个额外的、有条件的分阶段奖励条款。这需要建立在双方绝对信任和高效合作的基础上。” 她将一个僵局，转化为了一个需要双方共同努力才能实现的“未来奖励”，既保留了瑞科的底线，又给了对方一个盼头，将压力巧妙地返还了回去。 吴博士和魏博士交换了一个眼神。 最终，经过又一轮紧张的拉锯，双方终于达成了初步协议：估值取瑞科报告的上限（略高于程煜建议的下限，但远低于对方要求的百分之三十上浮），核心算法权限归瑞科，但设立由双方技术人员组成的联合工作组，魏博士拥有工作组内的重要话语权，并附加了那个有条件的分阶段奖励条款。 一场艰难的谈判，暂时落下帷幕。 送走“星辉”团队，林晓感觉像是打了一场硬仗，身心俱疲，但内心却涌动着一种难以言喻的成就感。她不仅完成了商业谈判，更在权力的暗流中，守住了阵地，并巧妙地为自己、也为程煜，争取到了一个相对有利的结果。 周总监收拾着文件，看向林晓的目光里，多了几分真正的认可。“林合伙人，处理得很漂亮。” 林晓微微颔首，没有多言。她知道，这份初步协议还需要程煜的最终拍板。而陈董事那边，绝不会就此罢休。 暗流不会停止，筹码也将不断变化。 但经过这一役，她对自己手中能打的牌，以及如何在这复杂的棋局中出牌，有了更深的领悟。 第八十六集 结束 下一集预告： 并购初步协议提交，程煜会作何评价陈董事的搅局是否会升级林晓首次作为核心参与集团高管会议，将面临怎样的新挑战“星辉”的技术整合是否会顺利暗流之下，新的漩涡正在形成。