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陆明远这一嗓子，还真吸引了不少人驻足。 一看有人围过来，他热情地递上夹着酱菜的馒头块，介绍道。 “大家都可以免费尝尝，这可是祖传的八宝酱菜，手艺好得很，您要是觉得好吃就再买。” 众人半信半疑地接过，咬上一口，眼睛瞬间亮了起来。 “嘿，这酱菜味道真不错，咸香可口，还带着股脆劲儿！” “是呀是呀，配馒头太香了。” “我在家也做咸菜，咋没有人家这个味儿呢” “小伙子这真是祖传的吗是跟家里的咸菜疙瘩不一样，好吃的很。” 陆明远趁热打铁，继续吆喝。 “大家可以多买点，放家里慢慢吃，早餐配粥配馒头，晚餐配窝窝头，贴饼子，都老香了！” “一家人每天来一碗，保证大人孩子都能吃的喜笑颜开！” “家里有上学的孩子那更要来一碗了，这里面还有带肉的口味，还能给孩子还补充点营养！比在食堂吃的要好多了！” 众人被陆明远这么一煽动，纷纷掏钱购买。 “给我来一碗！就要我刚才吃的这个！” “我要两碗！回家就着豆浆油条吃，肯定不错！” “也给我来两碗！” 现场气氛十分热烈，陆明远和林秀兰一下子就忙得不可开交。 这时候一旁有个很挑剔的客人，说道。 “好吃是好吃，就是你们这干净吗” 陆明远不慌不忙，微笑着说。 “大姐，我这酱菜都是自己家里做的，你看我姐这副打扮，不是我自夸，这一条街这么多摊位，有几个比我姐看着还干净的” 说着，众人还真一齐看向了林秀兰。 只见林秀兰穿着带着的，又是围裙又是口罩又是套袖，还细心的将头发也都包起来，这样子看着就让人安心。 众人纷纷点头，那个挑剔的大姐还是有些怀疑。 “光看着干净可不行，这做酱菜的过程谁知道干不干净。” 陆明远依旧不恼，笑着说。 “大姐，我跟您说实话，我们这酱菜的原材料都是自己家田里种的，没用过化肥农药，绝对绿色健康。” “而且制作过程都是严格按照祖传秘方来的，每一步都干净卫生，您要不信，我可以带您去我们家作坊看看。” 大姐听了，有些心动，但还是犹豫着。 这时，旁边一位大妈开口了。 “管他呢，我看这姑娘就是个干净人儿，我觉得行，给我来一碗这肉的我回去尝尝。” 其他人也跟着纷纷响应。 毕竟这馒头就着八宝酱菜的味道实在是很好，没有理由不买。 那个大姐见此情形，也不再犹豫，“那给我来一碗吧。” “好好！” 说完，陆明远将小麦抱过来，对着林秀兰说道。 “姐，我抱着孩子不方便，你自己来吧，别慌。” 林秀兰感激的看了他一眼，接着就开始手忙脚乱起来。 一开始林秀兰确实生疏，但很快，她就逐渐熟络。 陆明远就在旁边招揽客户，负责递试吃。 很快。 一早晨的忙碌就结束了。 林秀兰看着卖出去一大半的酱菜，高兴地不知道说什么才好。 自然要跟陆明远取取这生意经。 陆明远说道。 “你是不是想问为啥我不买便宜的饼子，窝窝头啥的，要用馒头这馒头这么贵，会不会吃多了影响成本” 林秀兰不好意思地点点头，“是啊，我正纳闷呢。” 陆明远笑着解释：“姐，这馒头虽然贵点，但它口感好，能更好地衬托出酱菜的味道，这是其一。” 林秀兰虚心的点了点头，陆明远接着说道。 “而且咱这是免费试吃，用馒头显得咱有诚意，而且说句难听的，谁家不吃窝窝头饼子啊” “但不是人人都吃得起这种纯白面的馒头的，至少不是一天三顿都能吃上。” “要是用便宜的饼子、窝窝头，人家可能就不来吃了，但是要用馒头，我说句难听的，大家都想占点便宜，到时候来吃的人肯定多。” 林秀兰恍然大悟。 “原来是这样，你想得真周到，我咋就想不到呢还有，你咋知道那大姨家有孩子呢” 陆明远嘿嘿一笑，这可是前世总结出来的经验，当然不一样了。 他停顿了一下，才接着说道。 “我哪能知道，我又不是天桥底下算命的，我就是猜，这人岁数跟我妈差不多大，估摸着有上学孩子的可能性大。” “再说了，说呗，说又不吃亏，这人没有保不齐另一个有，听见了以后心里不得琢磨琢磨” 陆明远有个上学的妹妹，自然知道食堂的饭菜价格。 “你想啊，学校食堂是不贵，但是没油水，这个岁数的孩子都是长身体的时候，这肉咸菜好吃，还能放的住，关键是下饭。” “这价格虽然不低，但是总比食堂的东西好吃吧，没理由不买的。” 林秀兰连连点头，对陆明远竖起大拇指。 “明远，你真是做生意的料，以后还得多跟你学学。” 陆明远笑着说：“姐，你好好努力，以后肯定能把这生意越做越好。” 林秀兰刚要收摊。 林秀云就急匆匆的来了。 她不知道陆明远在这儿，看见对方先是惊喜而后就自然的握住了对方的手。 “你怎么来了来了好一会儿了吧” 说完，林秀云看向了推车，看到里面的酱菜数量时，惊讶的合不拢嘴。 “姐，今天咋卖了这么多” 林秀兰高兴的努努嘴。 “多亏了明远，要不是他帮我，我可卖不了这么多。” “啊明远，你怎么这么厉害啊！”林秀云高兴的合不拢嘴，看向陆明远的时候满脸都是崇拜。 姐妹俩说了几句话。 林秀兰把准备好的一罐肉咸菜递给了秀云。 “这个，你去送给明香和志刚吃吧。”
