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这姐弟俩不慌不忙，显然是早有准备。 于浩说道：“姐姐们，我跟你们说这丝袜是从港岛那边进的货，你也知道港岛离咱们这这么远，路上保不齐得出点什么事儿。” “而且就是因为有点瑕疵，所以才便宜卖呢，不然的话哪有这种价格啊” 于芳拿起一双丝袜，笑着解释道。 “姐姐们，这丝袜确实有点小瑕疵，但不影响穿呀，您看这弹性和颜色，多正多好看，而且咱们这价格实惠，三块一就能带走，比黑……比别的地方便宜多了。” “您要是买回去，稍微注意点，根本不影响美观，你看这一双的勾丝就在脚底，而且就这么小的一点儿，穿在里面根本看不出来。” 于浩也在一旁帮腔：“对呀，这小勾丝不仔细看都发现不了，您买回去自己穿或者送人，再合适不过啦。” 几个年纪不大的姑娘听了，有些心动，开始犹豫起来。 因为这姐弟俩说的是实话。 要去黑市买，四块钱也不一定能买得到，有时候碰见价格高的时候甚至要5块。 她们也是刚刚才有工作，一分钱掰成两半花，实在舍不得花5块钱去追赶潮流，但是别的朋友同事都有，她们又免不了生出几分攀比之心。 几人商量了几句，犹豫了一下，然后就说道。 “那行，给我们一人拿一双吧。” “好嘞！谢谢姐姐！” 两姐弟不光卖东西，吉祥话也说了不老少，再加上脸上都堆着笑看着比别人就是喜庆，把这几个姑娘哄的也都高兴起来，好像真捡了什么天大的便宜一样。 看到有人买以后。 那丰满大姐又拿起一双，仔细端详后说。 “行吧，便宜没好货，好货不便宜，也给我来一双吧，到时候要是回家一穿就坏了，我肯定是要回来找你们的。” 于芳笑着说道：“好好好，你放心好了姐姐，这袜子可是从港岛那边进过来的质量保证没话说！要是有什么质量问题，你只管回来找我就行！” 这大姐被这姐弟俩一口一个姐姐哄得心花怒放。 放下了，钱就美滋滋的走了。 陆明远和王惠朗看着这一幕，相视一笑。 于芳和于浩首战告捷，信心大增，更加热情地招呼着客人。 不一会儿，摊位前又围满了人，丝袜的销量越来越好。 姐弟俩配合默契，忙得不亦乐乎。 远处的王惠朗看着，心里头由衷的高兴。 “这下好了，这俩孩子弄的还挺好，这丝袜又是紧俏货，我估计顶多有个两三天就卖的差不多了。” “谢谢你啊明远，你这是又帮孩子的忙又帮我的忙。” 陆明远一摆手：“你跟我客气什么呀哥，我小时候要不是家里有你，我得多干多少活啊。” “我还记得那时候冬天那么冷，我在炕上躺着，又不想劈柴火，你就帮我劈，结果你的手都冻出冻疮来了，我爸把我骂的，差点儿拿起笤帚疙瘩打我。” 说到这儿两人就一起笑出声来。 王惠朗说道：“就这陈芝麻烂谷子的事你还记得呀说的我的脸都红了，我当时其实就是觉得我在你家啥也不干……” “行行行，知道你咋想的了。”陆明远打断了他的话：“不管你是因为啥，反正我一冬天都没劈过柴火。” “知道你懒了，小时候就你最懒，比明香都懒，结果没想到长大了以后这么勤快。” “可能是小时候懒够了，长大了就勤快了。” “哈哈哈哈哈……” 两人一边聊天，一边看着姐弟俩卖东西。 一个多小时的时间就卖了三四十双，看来这丝袜生意真是异常火爆。 这两姐弟卖的也挺好，到时候这一千双大概能卖一个星期左右。 陆明远盘算着过几天再去一趟，到时候就不光是丝袜了，像是牛仔裤、衬衣、衬衫，这些乱七八糟的衣服也都可以进一些。 一下午的时间都没有碰到市管会的人。 也没有碰到什么只打听不买，问东问西的陌生人。 这让陆明远悬着的心放了下来。 集市的人越来越少，这300双尼龙丝袜也卖了个七七八八。 收摊以后，陆明远好奇的问道。 “我给你们的定价是三块，其实你们卖3块2或者3块5都行，你们为什么最后要把价格定在3块1呢” 于芳笑了笑，给了个让他意想不到的回答。 “陆叔叔，一开始我们确实想把价格定的高点，毕竟多卖一毛钱，我们就能有多一毛钱的收入，但是后来我觉得不行。” “为啥不行呢”陆明远更好奇了。 于芳接着说：“我觉得吧，要是定3块2或者3块5，她们可能就舍不得买了，3块1听起来只比3块多一点，可在顾客心里就觉得没贵多少，更容易接受，而且咱们这丝袜有瑕疵，价格再高就更难卖出去了。” 于浩也在一旁点头：“对，姐姐说得对，薄利多销嘛，卖得多了，赚的钱也不少。” “是的。”于芳大大方方的说道：“而且这样卖的快，我们在市场也帮爷爷卖过地瓜芋头什么的，也看见过别人怎么卖。” “做人不能太贪心，如果太贪心的话很容易什么都赚不到。” 没想到这么小的一个孩子，竟然能说出这番话来，比很多大人都强的多。 陆明远听后，不禁对这俩孩子刮目相看，笑着竖起大拇指，由衷的夸奖道。 “你们俩想得真周到，而且小小年纪竟然不为金钱所动，真是厉害。” “那这样的话，剩下的那些丝袜也都给你们卖了！”
