第186章 展销博弈显真章 诚信为基拓新途

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省城国际会展中心的广场上，彩旗招展，人声鼎沸。为期三天的农产品展销会正式拉开帷幕，来自省内外的数百个展位依次排开，各色优质农产品琳琅满目——金黄的五常大米、饱满的山核桃、色泽鲜亮的有机果蔬，还有包装精美的各类深加工食品，竞争格外激烈。 段氏草药基地的展位位于会展中心西侧，不算最显眼的位置，但布置得简洁而有特色：原木色的展台上，整齐摆放着新鲜的草药样本、封装好的草药茶礼盒、质感细腻的草药膏，背景板上印着“生态种植匠心深加工”八个大字，旁边还挂着基地的实景照片和权威机构出具的检测报告。念衍穿着笔挺的西装，思妍则身着淡雅的浅蓝色连衣裙，两人胸前都别着小小的玉佩——正是刻着“诚信互助”的那对，既是护身符，也是对家训的践行。 开展不到半小时，周围的展位前就围满了人，而他们的展位前却寥寥无几。思妍有些着急，小声对念衍说：“怎么办咱们的展位太偏了，好多人都注意不到。” 念衍目光扫过周围热闹的展位，沉声道：“别急，咱们的优势在产品品质，只要有人愿意停下来了解，一定能打动他们。”他拿起一瓶草药茶，打开盖子，一股清新的草药香混合着蜂蜜的甜香瞬间弥漫开来。 这股独特的香气果然吸引了几位路过的阿姨。“小伙子，你们这是什么呀闻着挺香的。”一位头发花白的阿姨好奇地停下脚步。 “阿姨，这是我们自己种植的草药制作的草药茶，用山泉水灌溉的草药，还加了天然蜂蜜，口感回甘，能清热祛湿，特别适合春夏喝。”思妍连忙递上一次性纸杯，给几位阿姨各倒了一杯。 阿姨们抿了一口，眼睛顿时亮了：“哎，这茶真不错，不苦不涩，还挺清香的！” “是啊，比我之前买的养生茶好喝多了，喝完嗓子都舒服。” 念衍趁机补充道：“阿姨，我们的草药都是生态种植，不打农药、不施化肥，检测报告都在这儿，您可以看看。这草药茶不仅好喝，还都是真材实料，您买回去自己喝或者送亲戚朋友都合适。” 几位阿姨认真看了检测报告，又拿起草药膏试了试，清凉滋润的触感让她们颇为满意，当即每人买了两盒草药茶和一瓶草药膏。 第一单生意的成交给了两人信心。接下来，他们主动招呼路过的客户，现场冲泡草药茶、演示草药膏的效果，越来越多的人被吸引过来。但质疑声也随之而来。 “你们这草药看着普通，怎么卖这么贵不会是虚抬价格吧”一位戴着眼镜的中年男人皱着眉问道，身后还跟着几个像是经销商的人。 “先生，我们的价格绝对合理。”念衍不卑不亢地回应，“您看这金线莲，生长条件极为苛刻，我们搭建了专业的遮阳棚，用特制的山泉水灌溉，还要人工精心照料，成活率本来就低；而且我们的深加工产品，都是纯手工制作，没有添加任何防腐剂和香精，成本本身就比普通产品高。您可以先尝尝我们的草药茶，对比一下品质就知道了。” 他递过一杯金线莲泡的茶，中年男人半信半疑地喝了一口，眼神渐渐变了。作为常年采购农产品的经销商，他一眼就能看出产品的优劣，这金线莲的口感醇厚，带着天然的清香，绝非普通品质可比。 “你们的检测报告能给我一份详细的吗我想回去再核对一下。”中年男人的语气缓和了许多。 “当然可以。”思妍立刻拿出早已准备好的详细检测报告副本递给他，“我们的产品绝对经得起检验，要是您发现有任何质量问题，我们全额退款，还承担往返运费。” 中年男人接过报告，认真翻看了几页，点了点头：“好，我先拿几盒样品回去，要是没问题，我会跟你们联系批量采购。” 就在两人忙着接待客户的时候，旁边一个卖同类养生茶的展位老板走了过来，皮笑肉不笑地说：“小伙子，你们这刚入行的吧这年头做生意，光靠品质可不行，得会包装、会宣传。我看你们这展位冷冷清清的，不如跟我合作，我帮你们推推，抽成也不多，怎么样” 念衍一眼就看出对方没安好心，大概率是想趁机压价或者窃取他们的产品配方，当即婉拒：“谢谢老板的好意，我们还是想靠自己的产品说话，诚信经营，慢慢积累客户。” 对方脸色一沉，冷哼一声：“年轻人，别太天真了，这展销会上，没人脉没手段，再好的产品也卖不出去。”说完，他故意在旁边大声吆喝，吸引了不少本想过来了解的客户，还悄悄散播谣言，说段氏的草药是“三无产品”，效果都是吹出来的。 思妍气得眼圈发红：“太过分了！怎么能这么恶意竞争！” 念衍握住她的手，安抚道：“别生气，清者自清。客户的眼睛是雪亮的，咱们只要坚持做好自己，用事实说话就行。” 他当即决定，在展位前增加一个“免费体验区”，凡是路过的客户，都可以免费试用草药膏、品尝草药茶，还准备了小份的试用装赠送。这一举动果然有效，越来越多的人被吸引过来，体验过的客户都对产品赞不绝口，不少人当场下单，还有人主动帮忙宣传：“这草药茶真的好喝，草药膏也特别管用，刚才我手上的蚊虫叮咬包，涂了一会儿就不痒了！” 中午时分，一个穿着白大褂、头发花白的老者在展位前停下脚步，他看着展台上的金线莲样本，眼神颇为专业。“小伙子，这金线莲是你们自己种的” “是的，老先生。”念衍连忙上前，“我们的金线莲是在山地生态种植，用山泉水灌溉，不施化肥农药，品质绝对有保障。” 老者拿起一株金线莲，仔细观察着叶片的纹路和根茎的色泽，又闻了闻气味，点了点头：“不错，这金线莲品相很好，药效应该也不差。我是省中医院的老中医，行医几十年，见过不少金线莲，你们这品质，算得上是上等。” 听到“省中医院”几个字，念衍和思妍都眼前一亮。省中医院是省内最权威的医疗机构，如果能和他们合作，对产品的推广将是巨大的助力。 “老先生，我们还把金线莲做成了草药茶，方便饮用，您要不要尝尝”思妍连忙冲泡了一杯递过去。 老者喝了一口，赞许道：“口感很好，没有破坏金线莲的药效，还解决了传统煎服的麻烦，这个想法不错。现在很多年轻人都不爱喝苦涩的中药，这种深加工的方式，更容易被接受。” 他放下茶杯，认真地说：“我们医院一直想找优质的金线莲供应商，你们的产品我很满意。能不能留个联系方式，回头我让医院的采购部门跟你们对接，谈谈长期合作的事宜” “当然可以！”念衍激动地拿出名片递过去，双手都有些颤抖，“太感谢您了，老先生！我们一定保证产品品质，绝不辜负您的信任！” 老者接过名片，笑着说：“不用谢，是你们的产品本身过硬。做生意就该这样，诚信为本，品质为先，这样才能走得长远。” 老者的认可像是一剂强心针，不仅让念衍和思妍信心大增，也让周围的客户更加信任他们的产品。之前那个质疑的经销商也折返回来，看到现场的火爆场面和老中医的认可，当即决定签订批量采购合同：“我要订五百盒草药茶、三百瓶草药膏，后续要是销量好，还会增加订单。” 接下来的两天，展位前一直人头攒动，订单源源不断。不仅有个人客户，还有不少经销商、药店、超市的采购人员前来洽谈合作，甚至有几家省外的企业提出想要代理他们的产品。 展销会最后一天下午，组委会宣布了获奖名单，段氏草药基地的草药茶和草药膏凭借优质的品质和独特的工艺，荣获“展销会优质产品金奖”。当念衍和思妍上台领奖时，台下响起了热烈的掌声。 领奖归来，两人坐在展位前，看着堆积如山的订单和厚厚的合作意向书，脸上满是疲惫却又无比兴奋的笑容。这三天，他们每天只睡几个小时，不停地接待客户、介绍产品、签订合同，喉咙都沙哑了，但所有的辛苦都在这一刻化为了收获的喜悦。 “我们成功了！”思妍眼眶泛红，紧紧握住念衍的手。 念衍点点头，声音沙哑却坚定：“是啊，我们成功了。这不仅是产品的胜利，更是我们坚守‘诚信互助’‘创新守正’家训的胜利。” 晚上，两人给家里打了电话，分享了展销会的好消息。电话那头，筱棠和陆衍的声音满是欣慰，念棠更是兴奋地说：“哥，嫂子，你们太厉害了！我明天就跟学生们分享你们的故事，让他们也学习你们坚守初心、勇敢拼搏的精神！” 挂了电话，念衍和思妍并肩走在省城的街头。夜色渐浓，华灯初上，城市的霓虹闪烁，映照在两人脸上。他们聊着未来的规划：扩大深加工生产线，建立完善的销售网络，带动更多村民参与草药种植，让段氏草药走向全国，甚至走向世界。 “爸说的对，做生意要诚信为本，品质为先。”思妍轻声说道，颈间的玉佩在灯光下泛着温润的光芒，“不管以后发展得多大，我们都不能忘记这个初心。” 念衍握紧她的手，目光坚定：“嗯。我们要把段陆两家的家训一直传承下去，用诚信和品质，守护好这份事业，也守护好我们的家。” 晚风轻轻吹过，带来阵阵清凉。两人的身影在路灯下拉得很长，充满了对未来的憧憬。展销会的圆满结束，不仅为段氏草药基地打开了更广阔的市场，也让段陆两家的事业迈上了新的台阶。而那些刻在玉佩上的箴言，那些融入血脉的坚守，将会继续陪伴着他们，在人生的道路上，勇敢前行，再创辉煌。