第226章 道格拉斯的新玩具

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美国，亚特兰大，可口可乐全球总部大楼。 顶层，董事会议室。 巨大的落地窗外，是北美最繁华的城市天际线之一。 室内，长长的桃花心木会议桌光可鉴人，每一个细节都散发着百年豪门的底蕴与傲慢。 全球首席执行官道格拉斯艾华士，一个年近六十，头发梳得一丝不苟的男人，正用两根手指，百无聊赖地捻起一份报告。 报告的封面上，用醒目的中文写着：《关于中国市场新兴竞品“非常可乐”的分析报告》。 这是他的精英分析团队，花了整整一周时间，提交上来的成果。 道格拉斯甚至没兴趣翻开，只是看着报告的摘要部分，语气平淡地问：“所以，结论是什么詹金斯。” 被点名的首席战略官詹金斯，一个典型的华尔街精英，立刻站起身，推了推金丝眼镜。 “先生，结论非常清晰。” “这款所谓的‘future cola’，中文名叫‘非常可乐’，是一款典型的低价模仿品。” “它的目标用户，是中国最贫困的农村地区和低线城市里，那些对价格极度敏感的消费者。” “它的营销策略，是煽动廉价的民族主义情绪，缺乏任何品牌内涵。” 詹金斯的声音里带着一种智力上的优越感。 “我们认为，它不会对可口可乐在核心城市的高端品牌形象，构成任何实质性的威胁。短期内，它可能会抢占一些我们本来也看不上的低端市场份额，但随着中国经济发展，这些消费者迟早会升级，回到可口可乐的怀抱。” 道格拉斯听完，点了点头，随手将那份五十多页的报告扔在桌上，发出“啪”的一声轻响。 他看向在座的董事们，笑了笑。 “各位都听到了” “就像一头狮子，没有必要去在意几只苍蝇在它的午餐残渣上嗡嗡叫。” 会议室里响起一阵轻松的笑声。 “戴维斯那个蠢货，在中国市场搞出了一场灾难，让我们的品牌蒙羞。”道格拉斯的语气冷了下来，“但那已经过去了。现在，我们的重心，应该放在更有价值的地方。” 他身后的巨大屏幕亮起，上面出现了欧洲地图和百事可乐的蓝色标志。 “百事在欧洲的夏季攻势非常猛烈，他们签下了迈克尔杰克逊。我们的体育营销预算，必须跟上！” “另外，加州那家叫‘太阳神’的健康果汁品牌，已经进入了最后的收购谈判阶段，这关系到我们未来十年的健康饮品战略布局。” 没有人再提那份关于“future cola”的报告。 在中国损失一个亿美金，换来一个“不要再出任何丑闻”的教训，这就是董事会从那场惨败中学到的全部。 至于那个叫“何雨柱”的中国人，和他的“华夏味道”…… 在这些执掌着全球商业版图的巨头眼中，那不过是旅途中踩到的一块小石子。 硌了一下脚，仅此而已。 …… 一周后，沪市。 原可口可乐中国区总部大楼，现在已经换上了“华夏味道集团”的崭新招牌。 新上任的可口可乐中国区总裁，彼得森，一个四十多岁的白人，只能委屈地在附近租了一栋小一些的写字楼办公。 彼得森是一个典型的“职业经理人”。 他的履历完美，在欧洲和拉美市场都做过，擅长成本控制和稳定运营。 他被派到中国来的唯一任务，就是“稳定”。 不求有功，但求无过。 绝对不能再出现戴维斯那样的，让总部蒙羞的重大负面新闻。 此刻，他正听着市场部经理的汇报。 “……根据我们从经销商那里得到反馈，‘非常可乐’的铺货速度非常快，尤其是在华北和华中地区的乡镇市场，他们……” “好了，汤姆。”彼得森打断了他。 他端起咖啡，走到窗边，看着对面那栋曾经属于他们的，现在却挂着对手招牌的大楼，眼神复杂。 “我理解你的焦虑，但总部已经有了明确的战略指示。” 彼得森转过身，用一种不容置喙的语气说道：“战略性忽视。” “什么”市场部经理愣住了。 “巩固好我们在一线城市的优势地位。”彼得森慢条斯理地说，“京城、沪市、广州、深圳……这些才是品牌的制高点，才是利润的核心来源。” “至于那些乡下的泥腿子，让他们去折腾吧。等他们喝腻了那种廉价的糖水，自然会知道真正的可乐是什么味道。” “我们的新广告准备得怎么样了请香港最大牌的明星，在黄浦江边拍，要体现出国际化、年轻、时尚的感觉。我们要让所有中国人都知道，喝可口可乐，才是一种身份的象征。” 市场部经理张了张嘴，最终还是把话咽了回去。 他知道，新老板不会听的。 在这些傲慢的白人高管眼中，中国市场被简单粗暴地分成了两块。 一块是他们看得懂的、和纽约巴黎没什么区别的大城市。 另一块，是他们看不懂的、广袤而落后的“乡下”。 他们选择只在自己熟悉和舒适的区域里玩游戏。 …… 同一时间，华夏味道集团，董事长办公室。 周宇拿着一份刚刚汇总上来的情报，脸上的表情古怪至极。 “何董，消息确认了。” “可口可乐新上任的那个总裁，叫彼得森，他给中国区下达的策略是……战略性忽视。” 何雨柱正坐在沙发上，手里端着一杯新出炉的“非常可乐”，没有加冰。 他闻言，抬起头，脸上露出一丝玩味的笑容。 “他们花了差不多一亿美金，从我们这里买走的唯一教训，就是学会了当一只把头埋进沙子里的鸵鸟” “噗——” 周宇一个没忍住，直接笑了出来。 这个比喻，太他妈形象了！ “可不是嘛！”周宇一拍大腿，“他们觉得咱们是低端货，上不了台面，现在正集中全部资源，准备跟百事抢一线城市的市场呢！” “他们觉得，只要守住京沪广深，就高枕无忧了。” 李厂长也在一旁，他挠了挠头，有些不解地问：“老板，他们……他们是不是傻咱们这销量，他们看不见吗” 何雨柱轻轻晃了晃杯子里的可乐，深褐色的液体泛着气泡。 “他们不是看不见，是不愿意看，也看不懂。” 他平静地说道：“在他们的世界观里，商业战争就该是海陆空一体的立体化作战，在最繁华的城市中心，用最贵的广告，请最大牌的明星，打一场堂堂正正的决战。” “我们这种……从田埂上，从小卖部里，从一场场村头的红白喜事上发起的进攻，他们理解不了。” “在他们眼里，这不叫战争，这叫……低端骚扰。” 何雨柱嘴角一冷。 就在这时，办公室的门被猛地推开。 财务总监老王，连门都忘了敲，像一头冲进瓷器店的公牛，满脸通红地闯了进来。 他手里死死攥着一张报表，因为过度激动，整个人都在发抖。 “何董！何董！！” “老王，慢点说，天塌不下来。”何雨柱示意他坐下。 “塌了！差不多要塌了！”老王喘着粗气，把报表“啪”一下拍在桌上，声音都变调了。 “坏了！也好了！” 周宇和李厂长都凑了过去，看清报表上的数字后，两人的表情瞬间凝固。 周宇拿起那张纸，手指都在哆嗦。 “何董……‘非常可乐’上市才不到三个月……” “全国……全国经销商发来的预付货款订单……已经把我们三大超级工厂未来一整年的设计产能……全都……全都预订空了！” “现在外面还有无数的经销商，拿着现金，在我们每个办事处门口排队，我们……我们根本没货给他们了！！” 办公室里，死一般的寂静。 李厂长感觉自己的后脑勺都在冒凉气。 这哪是卖饮料 这他妈的是抢钱啊！ 周宇则是一脸狂热地看着何雨柱，他现在终于明白老板那句“农村包围城市”有多么恐怖了。 一口吃不成胖子。 但无数只蚂蚁，真的能啃光一头沉睡的大象！ 何雨柱的表情却依旧平静。 他缓缓站起身，走到巨大的落地窗前，俯瞰着脚下车水马龙的繁华都市。 “产能不足，说明我们的引擎还是太小了。” 他转过身，目光扫过已经完全被这个消息震傻了的三位核心骨干。 “是时候了……” “给这台引擎，装上一个资本的涡轮增压器了。”