第39章 扎根与破土

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在走访了十几个村落、踏遍了镇上大半片山林后，沈清姿很快发现了青石镇藏在 “穷” 背后的优势。 这里的生态环境，好得让人心颤。 站在海拔八百多米的望云峰茶园，她伸手就能摸到带着晨露的茶叶。 叶片肥厚，透着深绿的光泽 —— 老茶农说，这些茶树大多长了二三十年，从没施过化肥，喝起来有股山泉水的清甜。 往山坳里走，还能看到村民晾晒的香菇，伞盖厚实，闻着满是菌香；秋天结的野生猕猴桃，虽然个头小，咬一口却酸甜多汁，是城里超市见不到的味道。 可劣势也像山雾一样，绕不开。 交通太不便了 —— 从镇上往深山里的村子送一趟货，得绕着盘山公路开两个多小时，遇上雨天路滑，车轮陷进泥里，还得下来推着走。 信息更闭塞，有老乡种了好木耳，不知道怎么卖，只能等着收购商上门，对方给多少就拿多少，连讨价还价的底气都没有。 更别说品牌和营销了 —— 茶叶都用塑料袋装着，连个像样的标签都没有；有人问起 “这是什么茶”，老乡们只能含糊说 “青石的茶”，说不出半点特色。 好东西卖不出好价钱，看着老乡们满是期待又无奈的脸，沈清姿心里不是滋味。 她决定从最基础也最关键的事情做起。 第一步，就是建镇级的农产品品质标准和溯源体系。 她翻出通讯录，找到以前在省直机关认识的省农科院专家。 打了好几个电话，软磨硬泡，终于说动对方来青石镇看看。 专家来的那天，她陪着走了三个茶园，手把手教老乡怎么测土壤肥力，怎么控制采茶时间：“上午九点前采的芽头，水分足，口感最好，不能等太阳晒热了再采。” 溯源体系是她一点点琢磨出来的。 给每个茶园编了号，每批茶叶都记着采摘时间、加工师傅；她还请人做了个简单的二维码，买家扫码就能看到茶叶的 “成长故事”—— 从哪片山采的，是谁炒的，让人买得放心。 第二步，是找销路。 她想起自己过去的人脉，却没提 “周太太” 的身份。 只在电话里说：“我是青石镇的沈清姿，我们这儿有原生态的好茶，想跟您聊聊合作。” 第一次跟省城最大的电商平台对接时，对方一口回绝：“你们这儿太远了，运费比茶叶还贵，不划算。” 她没放弃，第二天又打过去，跟对方算细账：“我们的茶叶不用打广告，光‘原生态’这一点就能吸引客户。您要是愿意合作，我们先少发点货试试，运费我们镇上承担一部分。” 挂了电话，她又赶紧整理茶叶的检测报告、茶园的照片，一条条发给对方，连着发了三天，终于让对方松了口：“先试两百斤吧。” 这个过程，比她想的难多了。 有老乡固守老办法，不愿意改。 红星村的张大爷就直摆手：“我种了一辈子茶，凭啥要按你说的来以前这么种也能卖钱。” 沈清姿不生气，天天去张大爷家坐。 拿着计算器跟他算：“您现在一斤茶卖五十块，按新标准种，能卖到一百二。一年采一千斤，就能多赚七万，孩子的学费、家里的医药费，不就都松快了” 她还找了村里最先愿意尝试的李婶，让李婶先按新标准种。 等李婶的茶叶卖了好价钱，拿着一沓钱跟大家说 “真能多赚钱”，老乡们才慢慢松了口。 合作商那边也不顺利。 有商超嫌包装太简单，说 “摆不上货架”；有电商觉得宣传不够，要她加钱做推广。 她一次次修改方案：包装改成牛皮纸的，印上茶园的照片；宣传文案她自己写，没写空话，就写茶农凌晨五点上山采茶的样子，写炒茶师傅守着铁锅炒了三十年 ——“这茶没什么特别的，就是山里的树，山里的人，慢慢种，慢慢炒，喝着放心。” 镇里的老干部也有意见。 党委会上，分管农业的王副镇长皱着眉说：“小沈啊，你这‘新官上任三把火’，烧得太急了。咱们镇没干过这事儿，万一赔了，谁担责任” 沈清姿早有准备，把半个月走访的笔记、专家的建议、电商平台的初步意向都摆出来。 她翻着笔记里记的茶农收入数据，语气坚定：“王镇长，我算过了，试点只需要五个茶园，就算卖得不好，损失也不大。但要是成了，能带动多少老乡增收啊咱们不能因为怕赔，就错过机会。” 她的话，加上手里扎实的资料，慢慢让几个干部点了头。 日子一天天过，她的努力终于有了成效。 第一批按新标准包装的 “青石云雾茶” 上线那天，沈清姿守在镇办公室的电脑前。 看着订单一点点涨 —— 上午十点上线，下午三点就卖完了两百斤。 没几天，电商平台又找过来：“再发五百斤，客户催着要呢！” 张大爷拿到货款时，手都在抖。 数了两遍钱，拉着沈清姿的手，笑得皱纹都挤在一起：“沈书记，真卖了一百二一斤！比以前多了一倍还多！” 他还特意装了一小袋新茶，硬塞给她：“您尝尝，这是按您说的时间采的，比以前好喝多了。” 消息传开，原本观望的老乡们都主动找上门来，希望加入。 “沈书记，我家的茶园也想按新标准种。” “我家有香菇，能帮着卖卖吗” 镇里那些怀疑的目光，也慢慢变成了信服和支持。 王副镇长见了她，还主动说：“小沈，你要是需要帮忙协调村里的事，跟我说。” 沈清姿趁热打铁，又有了新想法。 她去看了镇里的老槐树村。 村里有好几栋明清时候的老房子，青砖黛瓦，门口挂着红灯笼，墙根下还长着青苔，特别有味道。 她想，要是把茶园和老村落连起来，让游客来采茶、炒茶，再住老房子、吃山里的菜，肯定能行。 她开始写乡村旅游的规划：春天采茶，夏天避暑，秋天摘猕猴桃，冬天烤火吃腊肉，一年都有得玩。 她还跟村里商量，把老房子修一修，保留原来的样子，再请村民当导游，既能赚钱，又能留住乡愁。 忙碌的日子，填满了她所有的时间。 白天跑村、对接合作商，晚上在宿舍改规划、写文案，有时候忙到后半夜，趴在书桌上就能睡着。 山区的清苦，磨掉了她身上的娇气 —— 皮肤被山风吹得有些粗糙，手背沾了茶渍，洗都洗不掉；以前爱穿的裙子，现在压在箱子底，天天穿的都是运动服和平底鞋。 可她一点都不觉得累，反而觉得踏实。 只有夜深人静的时候，偶尔会想起周聿。 有时候加班到深夜，抬头看到窗外的月亮，会突然想起以前在省城的日子 —— 周聿坐在客厅看报纸，她递一杯茶过去，两人没什么话，空气里都是冷清。 心口会传来细微的刺痛，像细针轻轻戳了一下。 但她很快会摇摇头，把思绪拉回来。 她拿起桌上的茶农收入表，看着上面越来越多的数字，想着张大爷、李婶的笑容，那点痛就淡了。 她不再允许自己沉溺在过去的婚姻里，那些伤痛和不甘，都成了她前进的动力。 她现在找到了更有价值的事。 看着老乡们脸上的笑容越来越多，看着青石镇的茶叶慢慢有了名气，看着老槐树村的房子一点点修好 —— 这些，比那段无望的婚姻，让她更有成就感。 她的眼神，越来越清澈明亮。 里面没有了过去的委屈和迷茫，只燃烧着两样东西：一样是独立生活的火焰，一样是为青石镇创造价值的渴望。 她知道，自己再也不是那个活在 “周太太” 光环下的人了。 她是沈清姿，是能为青石镇做事的沈书记，是能靠自己活得精彩的沈清姿。