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穆罕默德传真上的提议，如同一份考卷，题目宏大，分值诱人，却布满陷阱。李卫国深知，接下来的每一个决策，都可能决定青山公司的未来是登顶高峰还是坠入深谷。 他迅速行动起来。 第一步是统一思想。除了核心管理层，他还召集了各车间主任、技术骨干、销售骨干甚至几位德高望重的老师傅代表，开了一场务虚与务实结合的扩大会议。 会上，他没有隐瞒，将穆罕默德的三层提议和其中蕴含的机遇与风险，掰开揉碎，用最直白的语言讲给大家听。 “……事情就是这么个事情。人家看上了咱们的手艺，也看上了咱们鼓捣出来的新玩意儿，想跟咱们绑在一起，赚更大的钱。”李卫国站在前面，语气平实却有力，“但是，绑在一起，怎么绑绳子系在谁手上系紧了会不会勒着咱们自己系松了会不会散伙这些，都得咱们自己想明白。” 他顿了顿，目光扫过一张张或紧张、或兴奋、或茫然的脸：“今天把大家叫来，不是我现在就要拍板。是想听听大伙儿的想法。咱们青山公司不是我一人的，是大家伙儿的。往哪儿走，怎么走，大家都得心里有本账。” 他这番坦诚的姿态，瞬间拉近了距离，也激起了众人的责任感。 会议室里先是沉默，随即议论声渐渐响起。 “李总，要我说，这买卖能干！”一位销售骨干兴奋地挥着手，“独家代理，量又大，价格还高，这是送上门的肥肉啊！咱还犹豫啥” 他话音刚落，一位老师傅就慢悠悠地开口了：“后生，光看见肉香，没看见钩子。独家给了他，咱以后在中东那块地界，可就姓‘穆’了。他要哪天说不要了，或者压价，咱连个退路都没有。老祖宗说，不能把鸡蛋都放一个篮子里。” “老师傅说得对！”技术组一个年轻人接口，“还有技术指导，那‘冰裂纹’和渐变染是咱好不容易琢磨出来的，教会徒弟饿死师傅的事儿，可不能干！” “可人家给的咨询费高啊……” “高有啥用钱花了就没了，手艺可是咱吃饭的家伙！” “合资建厂倒是新鲜，可咱管得了那么大的摊子吗别到时候给人打工……” 争论声越来越大，各种意见激烈碰撞。李卫国没有制止，只是安静地听着，偶尔在本子上记下什么。林晓燕、何森等人也认真倾听，不时交换眼神。 李建国听着听着，有些着急，凑到李卫国耳边低声道：“卫国，这么吵下去能有结果吗还得你拿主意啊！” 李卫国轻轻摇头：“大哥，让大家吵，吵明白了，执行起来才没怨气。” 争论持续了近两个小时，各种担忧、期待、建议都摆上了台面。李卫国见火候差不多了，才抬手示意大家安静。 “好，大家都说了心里话，很好。”他总结道，“综合大家的意见，有这么几个核心问题：一是自主权不能丢，二是核心技术要守住，三是咱们的管理能力要跟得上。对吧” 众人纷纷点头。 “那好，咱们的谈判原则就有了。”李卫国条理清晰地说道，“第一，合作可以，但不能被捆绑。独家代理的年限、区域、违约责任必须对我们有利。第二，技术是命根子，只能以合作方式有限共享，绝不能简单卖掉。第三，合资是大事，必须稳扎稳打，控股权和经营权我们要拿到手，至少初期要以我们为主。” 他看向何森：“何森，你是谈判小组副组长，根据这些原则，三天内拿出第一轮谈判的详细预案和底线条款。” “明白！”何森神色一肃。 他又看向林晓燕和苏晚晴：“晓燕，晚晴，你们俩负责准备我们公司的‘优势展示’材料。不只是产品样品，要系统化！包括我们的设计理念来源、工艺流程创新、质量控制体系、技术人才储备，还有未来的研发规划。要让人家看到，和我们合作，不只是买产品，更是买一个不断创新的‘活水源头’。” 林晓燕郑重点头：“明白，我们会做出一份有说服力的‘实力报告’。” 苏晚晴也轻轻颔首，眼中闪烁着专注的光芒。 “赵厂长，大哥，”李卫国看向生产负责人，“你们俩的任务最重。立刻着手进行产能极限评估和新生产线规划方案，包括设备选型、人员培训周期、资金需求。我们要在谈判桌上告诉对方，我们有能力承接更大的订单，但需要时间和合理的支持。” “放心，卫国（李总）！”两人齐声应道。 “老周，”李卫国最后看向财务主管，“资金测算和可能的合资财务模型，你来负责。要算清楚，不同合作模式下，我们的利润点在哪里，风险有多大，底线在哪里。” 老周推了推眼镜，用力点头：“我一定把账算明白！” 会议结束后，整个青山公司如同一个精密的作战指挥部，各部门围绕着“谈判”这个核心任务高速运转起来。紧张，却有序；忙碌，却充满目标感。 何森把自己关在办公室里，翻阅能找到的所有国际贸易和合资案例资料，电话一个接一个地打给省城有经验的朋友咨询。林晓燕和苏晚晴一头扎进资料堆，整理设计图纸、工艺记录、获奖证书（虽然不多），甚至开始起草一份《青山公司设计哲学与工艺传承》的简要白皮书。 车间里，赵德柱和李建国带着人测量厂房空间，核算设备工时，讨论工人技能提升计划。老周则对着算盘和账本，一遍遍演算着复杂的财务模型。 李卫国自己也忙得不可开交。他不仅要统筹全局，还要亲自准备谈判中最核心的战略性议题。夜深人静时，他常常独自在办公室踱步，反复推演谈判中可能出现的各种情况，对方的底牌可能是什么，己方的筹码该如何运用才能最大化。 他还特意抽时间去了一趟县里，向陈总经理做了专题汇报。这一次，他展示的不仅是订单前景，更是一份清晰的、具有前瞻性的国际合作蓝图。陈总听得心潮澎湃，当即表示会全力支持，并在政策允许范围内提供一切便利，甚至暗示会去做张副县长的工作。 几天后，当何森将厚厚的谈判预案、林晓燕她们精心制作的公司优势资料、赵德柱的产能评估报告、老周的财务分析摘要一一摆放在李卫国面前时，李卫国心中涌起一股强烈的信心。 他的团队，正在以惊人的速度学习和成长。从最初面对广交会的手忙脚乱，到现在能够系统性地准备一场复杂的国际商业谈判，这种蜕变，本身就是青山公司最宝贵的财富和最大的底牌。 谋定，而后动。所有能做的准备都已就绪。现在，只等对手落子，或者，主动发出邀请，开启这场决定未来的博弈。 李卫国拿起何森起草的、语气不卑不亢的回函草案，签上了自己的名字。 “发出去吧。告诉穆罕默德先生，青山公司期待与他就深化合作进行面对面、建设性的洽谈。”
