第118章 真金不怕火炼

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那位身着白色长袍、头戴红白格头巾的中东客商穆罕默德先生，在何森的引导下，步履从容地走向青山公司那偏僻的展位。他的目光并未因位置的冷清而流露出轻视，反而带着商人特有的精明和审视，直接落在了被手电光束巧妙打亮的那几款主打样品上。 李卫国立刻迎上前，何森在一旁迅速进行翻译介绍：“穆罕默德先生，这位是我们青山公司的负责人，李卫国先生。李总，这位是来自沙特的穆罕默德先生，他对我们那款深棕色的公文包很感兴趣。” “欢迎您，穆罕默德先生。”李卫国不卑不亢地伸出手，脸上带着沉稳的微笑。他的英语带着浓重的口音，但关键词汇清晰，配合着手势，沟通并无大碍。 穆罕默德与他握了握手，目光却依旧停留在那款公文包上，用带着阿拉伯语口音的英语说道：“李，这款包，皮料很有趣。能给我仔细看看吗” “当然。”李卫国亲自将公文包从展示台上取下，双手递了过去。他没有急于推销，而是安静地站在一旁，观察着对方的反应。 穆罕默德接过包，动作熟练而专业。他先是仔细摩挲皮面，感受其纹理和手感，然后又用力捏了捏皮料的紧实度和回弹性，接着检查缝线的工整和均匀度，最后反复开合扣具，测试其顺滑和牢固程度。他的眼神专注，表情严肃，显然是个极其懂行的买家。 林晓燕适时地递上了一份英文版的宣传册，并轻声用流利的英语补充道：“穆罕默德先生，我们采用的皮料是精心挑选的黄牛皮头层皮，采用了独特的植物鞣制和摔纹处理工艺，这使得皮料既保留了自然的肌理和韧性，又拥有非常好的油脂感和耐用性。您看它的光泽，是自然形成的，而非化学涂层。” 穆罕默德一边听，一边点头，手指依旧在皮包上流连。他指着包内一个不起眼的边缘处理问道：“这里的收边，看起来很平滑，是怎么做到的” 这个问题相当专业，直接涉及到制作工艺的细节。 何森刚想翻译，李卫国却已经听懂了关键词“edge finishing”（边缘处理）。他示意何森稍等，自己用简洁的英语结合手势回答道：“手工……磨边，重复多次，然后，用蜡和专用工具……抛光。没有……机器可以完全替代。” 他没有夸大其词，而是坦诚了这是依赖熟练工匠手工完成的工序，反而更增添了话语的可信度。 穆罕默德眼中闪过一丝赞赏。他放下公文包，又看向旁边那款造型简约优雅的女士单肩包，同样拿起来仔细检查了一番。 “你们的设计，很简洁，但细节很好。”穆罕默德终于将目光从产品上移开，看向李卫国，“皮质也确实不错，比我看到的许多同类产品要扎实。但是，价格呢还有，交货期和最小起订量（moq）是多少” 谈判进入了核心阶段。李卫国心中早有腹案，他报出了一个比国内市场价格高，但相对于国际同类产品极具竞争力的价格，同时强调了基于成本和品质的合理性。 就在李卫国与穆罕默德就价格和交货期进行初步磋商，气氛逐渐升温之时，一个不和谐的身影再次出现。正是之前那个过来冷嘲热讽的油头男人，他这次没有直接上前，而是隔着一段距离，假装在看其他展位，耳朵却明显朝着李卫国他们这边竖着，眼神闪烁不定。 李卫国眼角余光瞥见了那人，但面色不变，继续专注地与穆罕默德交流。然而，那油头男人似乎并不甘心，他竟慢慢踱步过来，用不大不小、刚好能让周围人听见的声音，用中文对旁边一个看似他同事的人说道： “啧，还真有人来看啊不过我看也就是问问价，这种小厂，谁知道质量稳不稳定说不定就是样子货，皮料是不是真像他们吹的那么好，还得两说呢……” 这话语阴损，带着明显的诋毁和搅局意图。何森听得脸色一变，林晓燕也蹙起了眉头。穆罕默德虽然听不懂中文，但也察觉到了气氛的微妙变化，脸上露出一丝疑惑。 李卫国心中怒意升腾，但越是这种时候，他越是冷静。他知道，此刻若与之争执，只会让客户看低，正中对方下怀。 他看都没看那油头男人一眼，仿佛他只是一只嗡嗡叫的苍蝇。他脸上依旧带着从容的微笑，对穆罕默德做了一个“请”的手势，示意他继续检查产品。然后，他转过身，从样品箱里拿出了几块备用的小皮料和皮具制作过程中不同阶段的边角料。 “穆罕默德先生，”李卫国将一块未经任何表面处理的原始皮料、一块经过鞣制但未染色的皮胚，以及一块和成品包同批的皮料边角料，一起递到对方面前，“这是我们皮料处理过程的样本。您可以对比一下，感受皮料本身的质地和厚度。真金不怕火炼，好的皮料，经得起任何检验。” 他这个举动，大大出乎了穆罕默德的意料，也让旁边竖着耳朵听的油头男人愣住了。主动提供原材料和生产过程样本，这需要何等的底气和坦诚 穆罕默德接过那几块皮料，仔细地对比、触摸、甚至凑近闻了闻气味，脸上的疑虑渐渐消散，取而代之的是更加浓厚的兴趣和信任。 “很好，李。你的诚意，我看到了。”穆罕默德点了点头，将皮料样本递还给李卫国，完全无视了旁边那个脸色变得难看的油头男人，“那么，关于价格，我认为我们还可以再谈谈。如果订单量达到一个集装箱，你是否能给出更优惠的条件另外，我需要一些带有我们特定logo的定制样品……” 油头男人见自己的搅局非但没成功，反而似乎促成了对方更深层次的谈判，顿时觉得脸上无光，灰溜溜地转身走了。 李卫国心中冷笑，目光重新聚焦在穆罕默德身上，谈判继续深入。 真金不怕火炼，恶意诋毁的邪火，终究无法撼动过硬品质这块真金。反而，在火焰的淬炼下，它显得更加光芒夺目。