第11章 入行－－润滑油

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被警校开除，像一记无声的惊雷，在刘峰原本不大的社交圈里炸开。家人震惊，战友错愕，昔日的同事议论纷纷。母亲梁如意在电话里哭了很久，父亲刘革命沉默半晌，最后只沉重地叹了口气：“路是你自己选的，以后……好自为之。” 刘峰搬出了警校的宿舍，在省城一个老旧小区里租了个单间，暂时安身。他谢绝了杨大队长和陈静想要提供的经济帮助，靠着一点微薄的积蓄度日，开始真正面对“下海”后的现实——前路茫茫，他甚至连从哪个方向游都不知道。 就在他每天买回一堆报纸，在上面密密麻麻的招聘和招商信息中寻找机会，却屡屡碰壁、深感自身技能与市场需求脱节之时，一个意想不到的人找上了门——他的远房表姐夫，赵建国。 赵建国比刘峰大十来岁，早些年就辞了国营厂的职，一直在省城倒腾些小生意，脑子活络，消息灵通。他拎着两瓶酒和一些熟食，出现在刘峰简陋的出租屋里。 “小峰，你的事，我听说了。”赵建国给刘峰倒上酒，开门见山，“是条汉子！重情义！姐夫佩服你！” 刘峰苦笑着摇摇头，没说话。 “不过，这年头，光有情义吃不饱饭。”赵建国话锋一转，眼睛里闪烁着生意人特有的精明，“你这公职没了，是坏事，也是好事。那点死工资，捆死人！现在正好，天高任鸟飞！” “飞姐夫，我连个方向都没有。”刘峰喝了一口闷酒。 “方向现成的就有！”赵建国往前凑了凑，压低声音，“我这两年，摸到一个门路——工业润滑油。” 刘峰抬起头，眼神有些茫然。润滑油这离他的世界太远了。 “你别小看这东西！”赵建国解释道，“现在到处都是工厂，机器只要转，就得用油！这是耗材，是刚需！市场大得很！” 他仔细给刘峰分析：这行当入门有一定技术门槛，但不像高科技那样遥不可及；启动资金要求可大可小，适合他们这种没太多本钱的人起步；更重要的是，竞争虽然存在，但远没到白热化，还有很多机会。 “我看好这行，更看好你这个人！”赵建国用力拍了拍刘峰的肩膀，“你刘峰的名字，在咱们亲戚圈里，那就是‘靠谱’的代名词！做生意，尤其是这种 to b（对企业）的生意，说到底做的是信誉！你这个人，就是最大的本钱！” 刘峰心中一动，似乎抓到了点什么。 赵建国看着他，抛出了最关键、也最赤裸裸的一个理由： “小峰，你想想，你在警校当了三年的中队长，带过多少学生那些孩子，家里是干啥的我听说，可有不少家里是开厂子、办企业的！机械厂、纺织厂、五金厂……哪个离得开润滑油” 刘峰的瞳孔猛地收缩了一下。一张张青春洋溢的脸庞从他脑海中闪过，随之而来的，是那些他曾在家访或登记表中瞥见过的家庭信息——某某机械制造厂，某某纺织有限公司…… “这些人脉，就是你现成的金山！”赵建国的声音带着蛊惑力，“你刘老师开口，哪怕只是让你有个进门推销的机会，这起步就比别人容易十倍！这不叫利用，这叫资源整合！你帮他们找到质量好、价格公道的产品，解决他们的问题，是双赢！” 房间里陷入了沉默。只有窗外城市的噪音隐隐传来。 刘峰的内心受到了巨大的冲击。他从未以这样的角度审视过自己那段警校经历。那些他倾注了心血去教育和培养的学生，那些纯粹的情谊，此刻在表姐夫的分析下，竟然变成了一张潜在的、价值不菲的“客户名单”。 这让他感到一丝不适，甚至有些羞愧。但另一个声音又在提醒他：这就是现实，这就是生意。表姐夫说得对，如果他提供的产品和服务真的能帮到那些企业，这又何尝不是一种价值的交换 他想起陈静说过的话：“外面的世界，规则不同。” 良久，刘峰抬起头，眼中之前的迷茫被一种破釜沉舟的锐利所取代。他拿起酒杯，和赵建国用力一碰。 “姐夫，我跟你干。” 这一声承诺，掷地有声。意味着曾经的刘队长、刘老师，正式死去。从今天起，他是一个即将背着油品样品，穿梭于各大工厂之间，看人脸色，求人买卖的推销员——刘峰。