第33章 果断拒单，另寻良机

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星辰工作室的会议室里，林辰将“星辰智管”的产品规划图投射在大屏幕上，线条清晰的功能模块的映射在每个人眼中，驱散了拒绝1000万陷阱订单后的最后一丝惋惜。 “放弃林坤设下的死局，我们不是退缩，是换道超车。”林辰的声音铿锵有力，指尖点在屏幕上的“中小企业痛点”一栏，“4000万家中小企业，80%缺数字化工具，他们要的不是动辄百万的定制系统，是‘便宜、好用、上手快’的解决方案——这就是我们的机会。” 赵磊早已将技术框架搭建完毕，上前补充：“基于我们现有的智慧安防算法和边缘计算技术，30天内就能搞定基础版。核心模块分四块：生产排程、库存预警、销售统计、财务对账，全是中小企业高频需求。我们用轻量化架构，不用客户额外买服务器，云端部署，按年付费，门槛直接拉到最低。” 苏晴也拿出了市场推广方案：“我已经联系了市中小企业协会，他们下周末要办博览会，给我们留了免费展位；线上我准备开通抖音、视频号，拍‘3分钟上手星辰智管’系列教程；再联合10个行业社群搞‘免费试用15天’，试用期间免费提供1对1指导，转化率保守估计能到30%。” 没有多余的犹豫，团队立刻进入“战时状态”。技术组全员扑在“星辰智管”的研发上，赵磊带领陈默、张强优化核心算法，把智慧安防的实时数据处理技术迁移过来，让库存预警响应速度控制在1秒内；产品组的林小婉牵头优化界面，删繁就简，把专业术语换成“一键排产”“自动对账”这样的直白操作，确保小学文化的老板也能上手；苏晴带着商务组跑遍了魔都及周边的工业园区，提前对接意向客户。 研发过程比预想的更顺利，但也藏着不少细节硬仗。陈默在开发生产排程模块时，发现不同行业的生产逻辑差异极大——服装厂是“裁剪-缝纫-熨烫”的流程化生产，五金厂是“车床-打磨-组装”的离散化生产，一套通用算法根本适配不了。 “如果只做单一行业，市场就窄了；如果做全行业适配，30天肯定完不成。”陈默顶着黑眼圈来找林辰，屏幕上的代码满是红色报错，“要不要延长研发周期” 林辰盯着屏幕看了十分钟，突然开口：“做‘模块化插件’。基础版只保留通用功能，再针对高频行业（服装、五金、电子、食品）开发四个专项插件，客户按需选择，后续还能叠加。这样既不耽误上线，又能覆盖大部分需求。” 这个思路一下打开了僵局。赵磊立刻调整技术架构，预留插件接口；陈默带领小组专攻插件开发，苏晴同步去行业协会收集各行业的生产流程细节。原本可能卡壳的难题，在团队协作下48小时就解决了。 30天后，“星辰智管”基础版如期上线。没有盛大的发布会，只有一场中小企业博览会的展位，一张折叠桌、两台演示电脑、一块写着“9800元年费，免费试用15天”的海报，就撑起了他们的首次亮相。 一开始，展位前冷冷清清。路过的中小企业主们要么忙着跑大厂商谈合作，要么对这个没听过名字的新系统嗤之以鼻。一位开服装厂的王老板路过，扫了眼海报就摇头：“我们试过好几套系统，要么太贵，要么太复杂，你们这新牌子，能好用” 苏晴没有急着辩解，直接打开演示电脑：“王总，您工厂是不是总遇到订单排不过来、面料库存和生产进度对不上的问题您看这里，输入订单数量和交货期，系统能自动排产；面料入库时扫个码，生产用了多少、还剩多少，实时更新，手机上就能看。” 她一边说一边操作，3分钟就演示完了王老板最头疼的两个功能。王老板的眼睛亮了，凑上前亲自上手：“真这么简单我那财务大姐快六十了，能学会吗” “放心，我们有1对1指导，还做了图文教程，比刷抖音还简单。”苏晴递上试用申请单，“今天申请，明天就能部署，15天内不满意，一分钱不收。” 王老板当场签了试用协议。这一单像一颗石子投入湖面，很快引来其他老板的围观。一位五金厂老板看到“设备维护提醒”功能，立刻拍板试用：“我厂里三台车床，总忘了保养出故障，这个功能太刚需了！” 一天下来，他们收了37份试用申请。展会结束后，技术组连夜为这些客户部署系统，客服组全员上阵，手把手指导操作。一周后，首批试用客户的反馈来了——80%的客户表示“操作简单、解决了实际问题”，37份试用申请，最终转化了29份正式订单。 “星辰智管”的口碑像滚雪球一样扩散开来。王老板的服装厂用了系统后，订单交付周期从20天缩短到12天，库存损耗减少了15%，他逢人就夸：“星辰智管，花小钱办大事！”五金厂老板也在行业微信群里分享使用体验，附带系统操作截图，引来一片求链接的留言。 线上推广也迎来爆发。林小婉拍的“3分钟上手星辰智管”系列教程，在抖音上播放量突破100万，评论区全是“求合作”“怎么申请试用”的留言；苏晴在10个行业社群发起的试用活动，报名人数突破2000人。 订单量开始呈几何级增长。从最初的每天几单，到后来的每天几十单，工作室的客服电话被打爆，技术组的同事们忙着部署系统、解决问题，连吃饭都要轮流换班。林辰每天都能收到苏晴发来的订单统计：“今日新增订单42单，累计订单156单，收入突破150万！”“今日新增订单58单，累计订单214单，收入突破210万！” 两个月后，“星辰智管”的累计订单突破500单，覆盖了魔都及周边城市的服装、五金、电子、食品等多个行业，月均收入稳定在50万以上。工作室的现金流彻底充裕，不仅还清了之前的所有开支，还预留了充足的研发资金。 更让人惊喜的是，一些客户在使用基础版后，主动提出定制需求。一家做精密电子元件的工厂，希望增加“质检追溯”模块；一家连锁食品店，想要对接线上外卖平台的订单数据。林辰抓住机会，推出“基础版+定制插件”的组合模式，定制插件按功能收费，单笔订单金额从几万到十几万不等，进一步提升了营收。 团队也随之壮大。他们招聘了10名客服和5名定制开发工程师，办公室再次扩容，新增了客户接待区和定制开发专区。新员工们大多是之前被大公司忽视的人才——有擅长社群运营的95后女孩，有经验丰富但因年龄被裁员的客服主管，还有自学编程成才的农村小伙。他们像当初的林辰、赵磊和苏晴一样，渴望一个证明自己的舞台，在星辰工作室爆发出惊人的战斗力。 “林哥，林氏集团旗下的科技公司，最近在中小企业市场也推出了类似的系统，定价元，比我们贵一倍，还没有免费试用。”赵磊汇报着竞争对手的动向，语气里满是不屑，“他们的系统操作太复杂，客户反馈很差，好多原本咨询他们的客户，都转头来买我们的‘星辰智管’了。” 林辰笑了笑，并不意外。林坤看到他们在中小企业市场站稳脚跟，肯定会来搅局，但他根本不懂中小企业的真实需求——只靠品牌背书和高价策略，根本打动不了精打细算的中小企业主。 “不用管他们，我们专注做好自己的产品。”林辰说道，“赵磊，你带领技术组加快迭代速度，下个月推出2.0版本，新增‘客户管理’和‘数据分析’模块；苏晴，我们启动全国市场推广，先从长三角周边城市入手，和当地的中小企业协会合作，复制魔都的成功模式。” 就在工作室蓬勃发展、订单量持续激增的时候，苏晴带来了一个新的消息：“林哥，下周末有个全国中小企业数字化转型峰会，在魔都国际会展中心举办，启明资本、红杉资本这些顶级投资机构都会参加，还有很多行业大佬和知名企业家。我们要不要报名参加既能推广‘星辰智管’，还能对接投资资源。” 林辰的眼睛亮了起来。星辰工作室现在虽然现金流充裕，但要快速拓展全国市场、加大研发投入，还需要资本的助力。而且，参加峰会还能了解行业最新趋势，对接更多优质资源，对工作室的长远发展大有裨益。 “当然要参加！”林辰语气坚定，“苏晴，你负责准备峰会的推广材料和展位布置，突出‘星辰智管’的性价比和客户案例；赵磊，你整理一份详细的技术白皮书，展示我们的核心技术优势；我会准备一份商业计划书，争取能对接上优质的投资机构。” 他心里清楚，这次峰会不仅是推广产品、对接资本的机会，也可能是与林坤正面交锋的战场。林氏集团作为魔都的顶级豪门，肯定也会参加这次峰会，林坤很可能会在峰会上搞小动作，试图打压他们。 但林辰已经不再是当初那个面对林坤打压只能被动防御的年轻人了。现在的他，有成熟的产品、稳定的客户、充足的现金流和团结的团队，已经有了与林坤抗衡的底气。 “这次峰会，我们不仅要展示星辰工作室的实力，还要让更多人知道，中小企业数字化转型的浪潮里，我们才是真正的领航者。”林辰看着窗外，眼神里充满了坚定和憧憬。 峰会举办前一周，工作室全员都在紧张地筹备。苏晴带着商务组制作了精美的产品手册和客户案例展板，还准备了“星辰智管”的现场演示设备；赵磊带领技术组整理好了技术白皮书，确保能清晰地展示核心技术优势；林辰则反复打磨商业计划书，梳理工作室的发展历程、核心优势、市场前景和融资计划。 出发去峰会的前一天晚上，林辰坐在办公室里，看着桌上的商业计划书，心里感慨万千。从创科网络离职，带着50万奖金和两个伙伴成立工作室，经历了技术攻坚、恶意举报、税务调查、林坤的连环打压，如今终于在中小企业数字化转型赛道里闯出了一片天地。 他拿起手机，翻看养父母的照片，轻声说道：“爸，妈，我做到了。工作室现在发展得很好，我一定会查出真相，为你们报仇。接下来，我会继续努力，让星辰工作室成为全国知名的科技公司，不辜负你们的期望。” 第二天一早，林辰、赵磊和苏晴带着团队，奔赴魔都国际会展中心。全国中小企业数字化转型峰会的现场人声鼎沸，来自全国各地的中小企业主、行业大佬、投资机构代表络绎不绝。 星辰工作室的展位设在峰会的核心区域，简洁大气的设计、醒目的“9800元搞定企业数字化”标语，很快吸引了不少人的关注。林辰亲自在展位前接待客户，详细介绍“星辰智管”的功能和优势；赵磊负责解答技术问题，向感兴趣的嘉宾展示技术白皮书；苏晴则忙着对接行业协会和投资机构的代表。