第187章 纵横术授商，清月做助教

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明伦堂内，今日的气氛与往常兵法课的肃杀不同，多了几分商海沉浮的机变与锐利。学子们发现，今日李靖风院长的讲席之旁，多设一席，端坐着的正是久闻其名、如今已执掌定寰基金会，昔日曾在商界掀起无数风云的苏清月。她穿着一身剪裁利落的现代中式套装，气质清冷依旧，目光扫过堂下学子时，带着洞察一切的睿智与久居上位的从容。 李靖风环视众人，开门见山：“今日之课，名为‘纵横术与现代商道’。吾之讲授，多基于典籍推演；而苏先生，”他看向苏清月，语气中带着罕见的、毫不掩饰的推许，“将以其亲身所历之商战实例，为尔等剖析印证。望尔等细听，深思。” “‘纵横’一词，源于战国鬼谷之门，苏秦张仪，凭三寸不烂之舌，动关天下兴亡。”李靖风声音沉缓，将众人带入那个合纵连横的时代，“其核心，在于‘察势’、‘知人’、‘用间’、‘造机’。看似权谋之术，实则是对人性、利益、信息与时机极致运用的智慧。” 他话音刚落，来自哈佛的威廉便忍不住举手，经过上次的教训，他语气收敛了不少，但质疑精神依旧：“院长，苏女士。请原谅我的直接。战国纵横是政治外交，其背景是列国纷争，没有统一的最高规则。而现代商业活动是在法律框架和市场经济规则下进行的，将这种近乎‘权谋’的古代智慧应用于商业，是否……有违商业伦理和现代契约精神” 苏清月闻言，唇角微扬，露出一丝清浅却极具分量的笑意，她并未直接回答威廉，而是看向李靖风：“院长，可否容我先问诸位学子一个问题” 李靖风微微颔首。 苏清月目光扫视全场，声音清晰而冷静：“在座诸位，谁认为现代商业竞争，尤其是在国际并购、顶级谈判中，仅仅是依据公开的法律条文和财务报表，进行纯粹理性的、信息对称的博弈” 堂下寂静片刻，无人举手。即便是最信奉规则的赵明宇，也清楚现实远比课本复杂。 “既然不是，”苏清月语气平稳，却带着一股不容置疑的力量，“那么，在规则之内，如何最大限度地获取关键信息，如何判断对手（甚至盟友）的真实意图与底线，如何营造于己有利的态势，如何整合看似不相关的资源为己所用，这些是否至关重要” 她顿了顿，自问自答：“至关重要。而这，便是‘纵横术’可以在现代商战中发挥作用的广阔天地。它不教人违法乱纪，而是教你如何在复杂的博弈中，看得更清，想得更深，行动更有效。正如院长方才所言，核心在于‘察势’、‘知人’。” 李靖风接过话头：“《鬼谷子反应篇》有云：‘人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。’ 此非是教人缄默，乃是强调倾听与观察，于对方言语、神色、细微动作中，捕捉其真实意图与情绪变化，此乃‘知人’之基。”他看向苏清月，“清月，可有实例” 苏清月从容颔首：“便说一例。数年前，定寰意图收购欧洲一家掌握核心精密光学技术的家族企业，‘莱茵光学’。对方家族内部意见不一，老掌门人怀有深厚的家族荣誉感，不愿出售祖业；而其长子，则更看重资本注入和全球化扩张。外部，还有m国财团虎视眈眈，意图搅局。” 她言语简洁，却瞬间勾勒出一幅复杂的商业棋局。 “若按常规，我们或许会准备厚厚的收购方案，反复进行价格拉锯。”苏清月继续道，“但我们首先做的，是‘察势’与‘知人’。我们通过多方渠道，深入了解老掌门人的生平、喜好、他最看重什么——是技术传承是家族名誉还是企业未来的可能性同时，我们也分析其长子的性格、抱负，以及他与父亲之间潜在的理念分歧。” “基于此，”她目光微闪，“我们没有急于报价，而是由我亲自拜访老掌门人。会谈中，我避谈收购，只与他探讨光学技术的源流与发展，赞叹其家族在二战期间保护技术资料的骨气，并看似无意地提及，某些国际资本收购后，往往将核心技术转移、拆分出售，导致被收购品牌最终沦为空壳的案例。” 李靖风点评道：“此乃‘因其言，听其辞’之引申，投其所好，亦击其所惧。先建立共鸣，触动其内心最在意之处。” “同时，”苏清月看向学子们，“我们秘密接触了那位长子，但并非直接谈收购，而是以‘战略合作’为名，提供了一份极具诱惑力的、帮助‘莱茵光学’开拓亚洲市场的方案，并暗示，若由他主导此次合作，将在集团内获得前所未有的资源支持。这精准地触动了他渴望证明自己、摆脱父亲阴影的内心诉求。” “这是‘飞箝’之术，”李靖风解释道，“揣摩其心意，予以利诱，使其心思向我。” “结果便是，”苏清月语气依旧平淡，却带着胜利者的从容，“老掌门人对m国财团心生警惕，而其长子则成为我们在家族内部的‘非正式盟友’，极力促成与我们的合作。最终，我们以低于m国财团的报价，成功达成了控股收购，并保留了‘莱茵光学’的品牌和核心团队，实现了双赢。而m国财团，至始至终，都没完全搞清楚他们输在哪里。” 堂下学子们听得入神，尤其是对商业感兴趣的几位，眼中异彩连连。这远比课本上的案例更加生动、深刻。 威廉忍不住追问：“苏女士，您是如何准确把握到那位长子‘渴望证明自己’这一点的这听起来很微妙。” 苏清月看向他，目光锐利：“细节。他接受采访时的言辞，总有意无意强调‘新时代’、‘全球化’；他在社交媒体上关注的，多是锐意进取的青年企业家；甚至在一次行业酒会上，他与其父同行时，那种下意识保持的微小距离和眼神中的不以为然……这些都是信息碎片，纵横术要求我们，要有‘见微知着’的洞察力，将这些碎片拼凑成完整的人格与意图图谱。” 李靖风颔首：“《鬼谷子权篇》言：‘目贵明，耳贵聪，心贵智。’ 此之谓也。” 雷毅若有所思地插话：“这听起来，很像我们情报分析中的‘人物侧写’，但似乎更强调主动利用人性的弱点或诉求。” “可以这么类比。”苏清月点头，“但纵横术更进一层，它不仅‘知’，还要‘用’，要‘造势’。再举一例，关于资源整合……” 她随即又讲述了一个如何利用竞争对手之间的猜忌（“斗郄”），以及如何借助看似不相关的第三方力量（“忤合”），最终促成一项庞大商业联盟的案例。每一个案例，她都剖析得清晰透彻，将其中的纵横思维与现代商业逻辑完美对应。 李靖风则在她讲述的间隙，引经据典，点出背后的纵横术原理，如“欲高反下，欲取反与”，“可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也”等等，将古老的智慧赋予现实的骨骼。 这堂联袂授课，效果惊人。苏清月以她丰富的实战经验，将看似玄奥的纵横术化为了可感知、可理解的商战利器；而李靖风则以其深厚的学养，为这些案例注入了历史的纵深与智慧的厚度。 课程结束时，威廉长舒一口气，由衷叹道：“我今天才明白，商业谈判桌上的每一句话，每一个微笑，背后可能都蕴含着如此深邃的思考和策略。这不仅是术，更是道啊！” 赵明宇飞快地记录着，喃喃自语：“原来，规则之内的博弈，也可以如此精彩……” 李靖风与苏清月对视一眼，皆从对方眼中看到了一丝满意。薪火相传，并非空谈。他们将这历经千年淬炼的智慧，连同其在现代商场中绽放的光芒，一并交给了这些未来的栋梁。 李靖风最后总结道：“纵横之智，可用于商，亦可归于正。望尔等谨记，术为器，道为本。心存敬畏，手握利器，方能在这波澜壮阔的时代，真正有所作为。” 堂内掌声雷动，经久不息。这堂课，如同在学子们心中打开了一扇新的窗户，让他们看到了一个更加复杂、也更加迷人的博弈世界。