第94章 “真诚”的印度人
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2007 年泉州的鞋料街，橡胶味裹着海风黏在人皮肤上，拉吉蹲在陈氏集团的展位前，指尖划过一双帆布鞋的鞋底 —— 他的西装洗得发皱，却藏着提前三个月做的 “陈家资料卡”：小陈，22 岁，外贸公司千金，喜欢白玫瑰，对印度文化好奇。这场 “偶遇” 是他侵吞 38 亿家产的第一步，而小陈的笑，是他计划里的第一个 “破绽”。 一、“落魄商人” 的伪装：泉州街头的剧本 拉吉来泉州的理由是 “做鞋类贸易”，实际是冲着陈氏集团的 38 亿家产来的。他提前半年在印度了解了泉州的鞋企格局，锁定了 “陈氏外贸”—— 这家公司的老板老陈年近六十，只有一个女儿小陈，是最容易 “攻破” 的目标。 他在鞋料街租了个不足十平米的摊位，摆着几双廉价印度帆布鞋，每天蹲在那里看陈氏集团的人来来往往。直到小陈来市场查货，他才 “不小心” 打翻了她手里的样品盒：“对不起！我赔您！” 小陈看着他窘迫的样子，笑着说：“没事，都是小样品。” 拉吉顺势递上自己的 “名片”—— 上面印着 “印度小鞋商拉吉”，却没写他其实是个连仓库都没有的 “空壳商人”。这场 “落魄” 的表演，让小陈放下了戒心，也让拉吉拿到了接近陈家的 “入场券”。 二、“文化共鸣” 的陷阱：用好奇套近乎 拉吉知道小陈对印度文化好奇，每天都会带一本印地语诗集去摊位，故意在小陈路过时念两句。小陈果然被吸引：“你念的是什么” 拉吉笑着解释：“是印度的爱情诗，我翻译给你听。” 他把诗里的 “爱情” 翻译成小陈喜欢的温柔句子，还送了她一串廉价的印度手链：“这是我们那边的祝福饰品。” 小陈把手链戴在手上，觉得这个 “落魄商人” 很有意思，却没注意到拉吉眼底的算计 —— 这串手链是他花五块钱买的，却是套住小陈的第一根线。 后来小陈常来他的摊位，拉吉会给她讲印度的风土人情，甚至做印度飞饼给她吃。他的 “贴心” 像细密的网，一点点裹住小陈的信任，让她觉得 “这个印度人很真诚”。 三、“生意合作” 的借口：接近陈家的跳板 拉吉的摊位开了三个月，没做成一笔生意，却和小陈成了 “朋友”。他趁机提出：“我想和陈氏集团合作，把你们的鞋卖到印度。” 小陈答应帮他牵线，却没告诉老陈 —— 这个 “印度小鞋商” 其实连物流渠道都没有。 第一次见老陈，拉吉穿了件借来的西装，手里攥着份 “印度市场分析报告”—— 报告是他熬夜抄的，数据都是假的，却写得像模像样。老陈翻着报告，看着 “年销量涨 50%” 的数字，心动了：“年轻人有想法！先试一批货。” 拉吉走出陈氏集团的大门，手心全是汗 —— 他知道，这是他接近 38 亿家产的关键一步。回去的路上，他给印度的桑杰发消息：“第一步成功，准备好空壳公司。” 四、“真诚商人” 的表演：用小利换信任 拉吉的第一笔订单是 1000 双帆布鞋，他找桑杰在印度找了个小商贩，以成本价卖了出去，甚至自己贴了运费。小陈知道后，对老陈说：“拉吉真的很想合作，连运费都自己出了。” 老陈更信任他了，把订单量增加到了 5000 双。 拉吉的 “真诚” 像层滤镜，让陈家忘了他是个 “落魄商人”。他开始频繁出入陈氏集团，帮老陈整理文件，陪小陈参加聚会，甚至在老陈生病时，熬夜守在医院 —— 这些 “小恩小惠”，都是他侵吞家产的 “铺垫”。 2008 年年底，老陈把拉吉叫到办公室，拍着他的肩说：“以后你就是陈氏集团的印度市场负责人了。” 拉吉弯腰道谢，心里却在算：从 “小鞋商” 到 “市场负责人”，他只用了一年半，接下来就是安插自己的人，掏空公司的钱。
