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内部的人心在李卫国一番恳切而有力的陈词后重新凝聚，如同给青山皮具公司这艘刚刚启航的船只压上了坚实的舱石，使其在初遇的风浪中稳住了船身。然而，李卫国深知，真正的远航，需要的不仅是内部的稳固，更需要在广阔的市场海洋中劈波斩浪，用实打实的业绩和声誉，去击碎一切流言与诋毁。 机会，很快伴随着挑战一同到来。 陈嘉佑从新加坡发来电报，告知了一个重要消息：春季广交会即将在广州举行。这是中国对外贸易最重要的窗口，万商云集，机遇无限。陈嘉佑通过自己的渠道，为青山皮具公司争取到了一个宝贵的、位于服装辅料展区的标准展位。他要求公司务必在最短时间内，准备好最能代表公司实力和特色的展品，并派出精干团队前往。 “广交会！”接到消息的李卫国，眼中爆发出灼热的光芒。这才是真正面向全球的舞台！如果能在此一鸣惊人，之前所有的阴霾都将被一扫而空！ 时间紧迫，任务艰巨。李卫国立刻召集核心骨干，成立了广交会筹备小组，亲自挂帅。展品是重中之重。他们决定兵分两路：一路，由何森和李小红负责，依托合资公司的设备和设计优势，加班加点，精心制作几款融合了现代设计理念与植物鞣制皮料独特质感的高端公文包、女士手袋和旅行箱包样品，主打“天然、奢华、独特”的概念。另一路，则由李卫国亲自把关，从老联合社储备的顶级皮料中，挑选出纹理最美、鞣制最为出色的几张原皮，进行精细的打磨和保养，作为原料实力的直观展示。那枚几经改良、已臻精致的山形钥匙扣，也被列为重点展品，代表着小件皮具的开发潜力。 与此同时，参展人员的选拔和培训也同步进行。李卫国决定亲自带队，成员包括英语较好的外贸公司小张、对产品工艺了如指掌的李小红，以及负责后勤保障的赵老实。他对参展团队进行了密集的培训，不仅是产品知识的考核，更包括商务礼仪、谈判技巧乃至应对各种突发情况的预案。 就在筹备工作进入最后冲刺阶段时，一个意想不到的“麻烦”找上门来——县里和地区好几家相关单位的领导，或是亲自打招呼，或是通过秘书递话，希望能“安排”几个名额，随同参展团队一起去广交会“见见世面”、“学习考察”。 明眼人都知道，这所谓的“学习考察”，多半是借机公费旅游。若在平时，李卫国或许会权衡利弊，适当安排。但此次广交会关乎公司生死存亡，名额有限，经费紧张，他绝不允许有任何闲杂人等影响团队的专注和效率。 陈总经理面露难色：“卫国，这些都是得罪不起的单位啊，要不……象征性地带一两个” “一个都不带！”李卫国斩钉截铁，没有丝毫回旋余地，“陈总，广交会不是旅游团！我们是去打仗的，是去为古塬县、为青山公司挣前途的！带上不相干的人，不仅增加负担，还可能干扰正事！这个恶人，我来做！” 他亲自一一回复那些领导，态度恭敬，理由充分：“……感谢领导关心！此次参展任务重，压力大，行程安排极为紧凑，恐无法周到接待，怠慢了领导反而不好。待我们凯旋，一定第一时间向各位领导详细汇报成果！” 他的强硬态度，自然引来了一些不满和非议，但李卫国浑然不顾。他知道，在关键时刻，必须有所取舍，优柔寡断只会坏事。 终于，在所有准备工作就绪后，李卫国带领着精干的五人参展小组，登上了南下的火车。一路无话，每个人的心头都沉甸甸的，充满了期待与紧张。 当踏入人头攒动、琳琅满目的广交会展馆时，即便是李卫国，也被这空前盛大的场面所震撼。来自世界各地的客商，各种肤色，各种语言，汇聚成一片商业的海洋。与他们相比，青山公司那个小小的标准展位，显得如此不起眼。 但李卫国没有气馁。他指挥着众人，将展位布置得简洁而富有特色。几张顶级皮料如同艺术品般被悬挂展示，散发着温润的光泽；几款精心打造的箱包样品错落有致地陈列，设计现代又不失东方韵味；那枚山形钥匙扣被单独放在一个精致的展示架上，旁边附有中英文的工艺说明。 开幕初期，他们的展位前确实有些冷清。来自沿海地区、设计更新潮的皮具产品吸引了更多目光。李小红和小张有些焦急，李卫国却沉稳依旧：“沉住气，好东西自己会说话。” 他让李小红用流利的英语，主动向驻足的外商介绍植物鞣制的工艺特点和环保特性；让小张负责接待国内客商，重点阐述合资背景和品质保障；他自己则目光如炬，观察着过往客商的神情，寻找着潜在的目标客户。 转机出现在第二天下午。一位头发花白、气质儒雅的欧洲老者在他的展位前停留了许久，他戴着白手套，极其专业地仔细触摸、审视着那几张展示的皮料，又拿起那枚钥匙扣反复观看。 李卫国见状，亲自上前，用略显生涩但足够沟通的英语打招呼：“先生，您好，对我们的皮料感兴趣” 老者抬起头，露出一双深邃的蓝色眼睛，他说的是法语，通过身旁的翻译说道：“这皮料……很特别。鞣制工艺非常古老，但质感却如此出色。还有这枚小东西，虽然简单，却很有味道。” 李卫国心中一动，通过翻译与老者深入交流起来。原来，这位老者是法国一家历史悠久、以生产顶级皮具闻名的手工坊的第三代传人，路易杜兰德先生。他们一直致力于寻找独特、优质的皮料，以维持其品牌的顶级定位。 李卫国抓住机会，详细介绍了植物鞣制的原理、流程，以及其对皮料纤维的保护和独特质感的塑造。他甚至邀请杜兰德先生触摸比较植物鞣制皮料与普通化学鞣制皮料在手感、弹性和气味上的细微差别。 杜兰德先生越听越是惊讶，越看越是欣赏。他没想到，在中国内地的一个小山村，竟然隐藏着如此精湛而独特的古老工艺。 “李先生，你们的皮料，让我想起了我祖父那个时代，手工坊里使用的顶级皮胚。”杜兰德先生感慨道，“这种带着生命温度的质感，是现代化工鞣制无法替代的。我想，我们可以深入谈谈合作。” 紧接着，一位来自日本的客商，对那几款设计简约而富有东方禅意的箱包产生了浓厚兴趣，详细询问了价格和交货期。一位美国的连锁百货采购代表，则看中了钥匙扣的独特性和价格优势，表示可以试订单大批量采购作为促销礼品…… 展位的热度，骤然提升！询价、洽谈、留下名片……小张和李小红忙得不可开交，连赵老实都帮着维持秩序。李卫国则如同定海神针，从容应对着每一位重要的客商，把握着谈判的节奏和分寸。 为期十天的广交会，青山皮具公司的展位从门可罗雀到门庭若市，成为了服装辅料展区的一匹黑马。不仅签下了数笔实质性的订单，包括与法国杜兰德手工坊的长期皮料供应意向、日本客商的箱包试订单、美国公司的钥匙扣大单，更收获了大量的潜在客户信息和极高的行业关注度。 当李卫国带着满载而归的团队，以及那份沉甸甸的订单和荣誉，踏上归途的火车时，他知道，青山皮具公司这艘航船，已经成功地扬帆出海，其声名，已然随着四海客商，传向了更远的地方。 之前的暗流与诋毁，在这份实打实的成绩面前，显得如此苍白无力。 声动四海，前路可期。 属于青山皮具的时代，正伴随着火车的汽笛声，轰然开启。
