第7章 画饼的艺术，我们一起当“股东”

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陈贺那句“干了”，像是一针强心剂，让杜仲基悬着的心落下了大半。但他清楚，真正的硬仗才刚刚开始。说服一个同样落魄的陈贺相对容易，但要打动曾经贵为影帝、即便现在低谷也仍有余威的邓潮，需要更精密的策略和更诱人的“画饼”技术。 “贺哥，光有决心还不够。”杜仲基拉着陈贺在天台的水箱边坐下，夜风吹散了些许酒气，两人的头脑都清醒了不少，“见邓潮之前，咱们得把‘饼’画圆了，画香了，让他觉得不咬一口就是他的损失。” “画饼怎么画”陈贺挠了挠头，他擅长插科打诨，但对这种战略规划并不在行。 杜仲基眼中闪烁着算计的光芒，开始勾勒细节：“首先，定位要准。我们不是去求他施舍，而是去邀请他参与一次‘创业’，一次可能颠覆行业的冒险。所以，见面时，你不是我的跟班，你是这个项目的联合创始人，陈总。” “陈总”陈贺咂摸了一下这个久违的称呼，腰杆不自觉地挺直了些。 “对！陈总！”杜仲基肯定道，“而我，是总策划和总导演，杜导。我们是平等合作的关系。见到邓潮，我们要传递的不是‘我们来请你帮忙’，而是‘我们发现了一个绝佳的机会，诚邀您作为核心合伙人加入’。” 陈贺听得眼睛发亮：“有点意思！那具体怎么说” “核心就是‘股东’概念。”杜仲基压低声音，如同传授秘籍，“我们不谈片酬，谈股权。我们可以虚拟一个‘五哈传媒’的壳子，虽然现在一文不值。但我们约定好，这个项目未来所有的收益——平台的版权费、广告赞助、ip衍生开发，邓潮、你、我，我们按照约定的比例分红。比如，他占大头，30%，你和我各占相应的比例。” “这不就是空手套白狼吗”陈贺脱口而出，但随即意识到，这“狼”套得很有水平。 “这叫风险共担，利益共享！”杜仲基纠正道，语气充满煽动性，“他现在接那些不入流的商演，片酬是固定的，赚的是死钱。而我们这个，上限是无限的！如果节目爆了，他赚到的可能是一部电影片酬的十倍、百倍！更重要的是，这不仅能帮他赚钱，还能帮他打一场漂亮的翻身仗，重塑他的公众形象——从过气影帝，变成敢于冒险、真实有趣的‘潮哥’！” 杜仲基精准地抓住了邓潮当前最核心的痛点：不是缺钱，而是缺一个重新被市场认可、焕发事业第二春的机会。钱只是成功的附属品，而事业的复苏才是他真正渴望的。 “我们要让他相信，”杜仲基总结道，“加入我们，不是来救场，而是来摘取一颗即将成熟的、无比甜美的果实。我们只是提前发现了这片果园的守园人，邀请他一起来分享丰收。” 陈贺被杜仲基这番话说得热血沸腾，仿佛已经看到了钞票和掌声在向他招手。“妙啊！太妙了！杜导，你这张嘴，死人都能被你说活了！” “光靠嘴皮子还不够。”杜仲基冷静地补充，“我们需要一份看起来像模像样的‘项目策划书’，哪怕是用word简单排个版。里面要清晰地写出节目理念、模式亮点、市场分析、以及初步的预算和……嗯，非常乐观的收益预测。这东西，是给投资人看的‘敲门砖’，也是显示我们专业度的东西。” “预算我们哪来的预算”陈贺又懵了。 “梦想预算！”杜仲基狡黠一笑，“就写：基于极简运营模式，首期启动资金预估五万元（实际可能五千都不到），主要用于基础设备租赁和人员差旅。重点突出‘小投入、大回报’的商业模式创新性。” 陈贺彻底服了。眼前这个年轻人，不仅有大开的脑洞，更有将脑洞落地的缜密心思和……相当厚实的脸皮。 “成！就按你说的办！”陈贺一拍大腿，“我明天就托人打听邓潮最近的行程，争取约个时间见面。策划书……你能搞定” “交给我。”杜仲基自信满满。他脑中的宝库里，最不缺的就是各种顶尖项目的策划案模板和核心思路。结合蓝星现状做一份“惊艳”的ppt，易如反掌。 两人在天台上，就着残余的啤酒和满天的星光，又将细节反复推敲了几遍，直到东方泛起鱼肚白。 当第一缕晨光照亮这座灰蒙蒙的城市时，杜仲基和陈贺相互对视，都从对方眼中看到了久违的斗志和一丝忐忑的希望。 一艘名为“梦想”的贼船，已经拉起了风帆，而下一个要“忽悠”上船的，将是一位重量级的“乘客”。