第20章 先吃点东西

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当晚回到家里，姜晓荷锁好钱盒后，没有像往常一样进厨房做饭，而是坐在院子里的小板凳上，手托下巴，陷入了沉思。 今天林静姝遇到的事，让她彻底警醒了。 在这个时代，小打小闹的生意根本站不住脚。没有根基，没有靠山，随时都可能被人欺负。 更重要的是，她现在做的小吃摊生意虽然赚钱，但门槛太低，任何人都能模仿。就像林静姝，用假方子都能做出好味道，这说明什么说明她的优势并不牢靠。 “想什么呢”秦卫东拄着拐杖走过来。 “想生意。”姜晓荷抬头看他，“我觉得现在这样不行。” “怎么不行”秦卫东在她旁边坐下。 “太容易被复制了。”姜晓荷认真地说，“而且风险大，随时可能出事。” 秦卫东点点头：“那你有什么想法” 姜晓荷深吸一口气，第一次郑重地向秦卫东阐述自己的商业计划：“我想转型，不做小吃摊了，改做酱料。” “酱料” “对，就是我调制的那些酱。”姜晓荷眼睛发亮，“你想啊，小吃摊每天都要现场制作，累不说，还容易出问题。但是酱料不一样，可以批量生产，保存时间长，而且一旦有了口碑，别人很难模仿。” 秦卫东饶有兴趣地看着她：“继续说。” “我要把酱料做成品牌。”姜晓荷站起身，在院子里来回踱步，“统一的包装，统一的标识，让人一看就知道这是我们家的产品。” “品牌”秦卫东第一次听到这个词。 “就是让所有人都记住我们的名字，认准我们的产品。”姜晓荷解释道，“别人可以模仿味道，但模仿不了品牌的力量。” 秦卫东若有所思地点头。这个女人的商业眼光，确实超出了这个时代的普通人。 “那你需要什么”他问。 “玻璃瓶，统一的玻璃瓶。”姜晓荷掰着手指算，“还有标识，要醒目，让人一眼就能认出来。” “玻璃瓶很贵。”秦卫东提醒道。 “我知道。”姜晓荷咬咬牙，“但是没办法，要做就要做最好的。” 秦卫东看着她那副认真的样子，眼中闪过一丝赞赏。 “我明天去想想办法。”他说。 “真的”姜晓荷惊喜地看着他。 “嗯。”秦卫东站起身，“你先把配方完善一下，批量生产的酱料和现做的肯定不一样。” “我知道！”姜晓荷点头如捣蒜，“我早就想过这个问题了。” 第二天一早，秦卫东就出门了。姜晓荷也没闲着，把自己关在厨房里，开始反复试验配方。 批量生产的酱料必须考虑保存问题，不能像现做现卖那样随意。她需要调整各种香料的比例，既要保持原有的味道，又要确保长期保存不变质。 一整天下来，她试了十几种配方，手都被辣椒辣得通红。 傍晚时分，秦卫东回来了，身后跟着一辆牛车，车上装着好几个大木箱。 “这是什么”姜晓荷好奇地走出厨房。 “玻璃瓶。”秦卫东简洁地说。 “真的”姜晓荷兴奋地跑过去，“你这么快就搞到了” “县玻璃厂有一批次品，外观有些小瑕疵，但不影响使用。”秦卫东解释道，“价格只要正品的三成。” 姜晓荷打开木箱一看，里面整整齐齐地码着透明的玻璃瓶，确实有些小瑕疵，但完全在可接受范围内。 “太好了！”她高兴得差点跳起来，“这些够用好久了！” “嗯。”秦卫东看着她兴奋的样子，嘴角微微上扬。 送牛车的人走后，姜晓荷迫不及待地搬了几个瓶子进厨房，继续她的配方试验。 秦卫东没有打扰她，只是默默地为她烧水、递柴。到了深夜，姜晓荷还在厨房里忙活，他就给她端来一碗热气腾腾的鸡蛋面。 “先吃点东西。”他把面条放在灶台上。 “等我把这锅做完。”姜晓荷头也不抬，专心地搅拌着锅里的酱料。 秦卫东没再催促，只是静静地站在一旁看她忙碌。昏黄的油灯下，女人专注的侧脸显得格外认真，额头上还有细密的汗珠。 这一刻，两人之间有一种无言的温情在流淌。 第三天晚上，姜晓荷终于成功了。 “试试这个！”她兴奋地盛了一勺新配方的酱料，“我觉得这个最好。” 秦卫东接过勺子尝了一口，眼睛亮了一下：“确实不错。” “是吧！”姜晓荷得意地说，“这个配方既保持了原有的鲜香，又能长期保存不变质。” “那就用这个。”秦卫东点头。 姜晓荷拿出早就准备好的红纸和毛笔，趴在桌子上一笔一划地写下“姜记”二字。字体秀气却带着一股不服输的韧劲。 “怎么样”她把写好的字举起来给秦卫东看。 秦卫东仔细看了看，眼神变得深邃：“好名字。” 接下来两人开始包装第一批产品。姜晓荷负责装酱料，秦卫东负责贴标签。 “你的字写得真好看。”姜晓荷看着秦卫东工整的笔迹，忍不住夸奖。 “小时候练过。”秦卫东随口说道。 “在部队” “在……家里。”秦卫东顿了一下，“家教比较严。” 姜晓荷若有所思地点点头。这个男人的过去，果然不简单。 忙活了大半夜，五十瓶“姜记”辣酱终于包装完毕，整整齐齐地码放在屋里，像等待检阅的士兵。 看着这些成果，姜晓荷心中豪情万丈。 她转身对秦卫东说：“明天，我就要让全县城都知道！”