第198章 赚外国人的钱

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县公安局大门口，老榆树底下的阴凉地里，几个等活儿的三轮车夫正摇着蒲扇唠嗑。 梁文站在台阶下，眯着眼，视线在姜晓荷脸上刮了一圈，又落回她那只摊开的手掌上。 “姜老板，你这话可不是闹着玩的” 梁文扯松了领带，刚才在局子里的一通折腾，让他那身挺括的西装多了几道褶子，显得有些狼狈，但他眼底那股子精明劲儿一点没散。 “把罐头卖给洋鬼子你知道眼下出口的指标有多金贵” “再说，洋人吃东西刁得很，咱这土作坊捣鼓出来的玩意儿，人家能看上眼” 他是做大生意的，不是没见过世面。 正因为见过，才知道这道门槛有多高。 现在的国营大厂想出口创汇都挤破了头，何况这么个县城小厂 姜晓荷没急着辩解，只把手收回来，插进裤兜里，神色淡得像是在谈论晚饭吃什么。 “梁老板，国内这一亩三分地，咱们斗得再凶，也就是抢那几分几毛的利润。” “把价格压到底，大家都得饿死。这道理，你比我懂。” 她往前走了一步，压低了嗓门，用只有这几个人能听见的音量说道： “一瓶糖水桃子，在国内卖八毛，那是高价。” “可要是贴上洋文标签，送到港城，再转手卖到欧美，你猜能卖多少” 梁文夹着烟的手指顿了一下：“多少” 姜晓荷伸出两根手指头，没说话。 “两块”梁文嗤笑一声，“那也没多大搞头，还得算上运费和磕碰的损耗。” “是两美元。”姜晓荷声音清亮。 “按现在的黑市汇率，那就是十几块人民币。梁老板，这账你会算吧” 梁文手里的烟灰，“啪嗒”一下掉在了满是尘土的皮鞋面上。 十几块人民币一瓶罐头。 这哪是卖水果，简直是卖金疙瘩。 陆铮一直站在姜晓荷身后半步的位置，像座铁塔。 这时候，他适时地补了一句： “国家现在缺外汇。只要能创汇，政策绿灯一路开到底。运输、批文，都不是问题。” 这话算是戳到了梁文的肺管子上。 他在南方混得风生水起，钱是不缺，可缺的是身份。 倒爷做得再大，在那些当官的眼里也是投机倒把的。 可要是成了创汇大户，那腰杆子立马就能硬得像钢筋。 梁文把烟头扔在地上，脚尖狠狠碾灭，抬头盯着姜晓荷：“地方不方便，换个地儿聊” …… 国营饭店的小包间里，有些闷热。 桌上摆着还没动的四菜一汤，梁文带来的两个保镖守在门口，活像两尊门神。 姜晓荷从随身的布包里掏出一罐早就准备好的红星牌桃子罐头，放在转盘上，轻轻一转，转到了梁文面前。 “尝尝。” 梁文也没客气，掏出随身带的一把瑞士军刀，利落地撬开盖子，叉起一块桃肉送进嘴里。 嚼了几下，他眉头挑了起来。 他在南方吃过不少进口货，但这口感…… 桃肉紧实，不软烂，却又入了味。 最绝的是那股子甜味，不腻喉咙，清清爽爽的，带着一股新鲜水果特有的香气。 现在的罐头为了防腐，糖精味儿重得很，吃完嘴里发酸，但这罐完全没有。 “技术不错。”梁文实话实说，“这是你的新配方” “独家秘方，高温杀菌后还能保持果肉纤维的弹性。”姜晓荷也不藏着掖着。 “这就是我敢赚外国人钱的底气。梁老板，你的‘金浪’虽然渠道广，但说实话，口感也就是大路货。就算卖出去，也就是个低端市场。” 梁文没反驳。他做生意讲究快进快出，确实没在产品研发上下过死功夫。 “你想怎么合作”梁文放下叉子，身子往后一靠，摆出了谈判的架势。 姜晓荷早就在脑子里过了无数遍方案。 “很简单。我负责生产，保质保量。你负责物流和出口渠道。” “你就在广东，离港城近，那边怎么运作，你门儿清。” 她顿了顿，目光灼灼：“至于利润，我不占你便宜。外汇券归我，人民币利润咱们五五开。” 这年头，外汇券比人民币金贵得多，拿着它能去友谊商店买进口彩电、冰箱，那是身份的象征。 梁文手指在桌面上敲击着，发出“笃笃”的声响。他在权衡。 这丫头胃口不小，张嘴就要外汇券。 但这笔买卖要是做成了，他在商圈的地位确实能连跳三级。 “广交会。”梁文突然吐出三个字。 “下个月就是秋季广交会。要想出口，得先拿入场券。” “咱们这种个体挂靠的小厂，根本没资格进场馆。” 广交会，那可是中国对外贸易的晴雨表。能进去摆个摊位，那是祖坟冒青烟的事儿。 “资格我去弄。”姜晓荷回答得斩钉截铁。 “你只要准备好去南方的车皮，还有，帮我在港城注册一家贸易公司。” 梁文盯着姜晓荷看了足足半分钟，像是在看一个疯子，又像是在看一个天才。 一个县城的小娘们儿，张嘴就要搞定广交会的名额，还要在港城注册公司。 这口气，大得没边了。 可想起她这几天雷厉风行的手段，还有旁边那个深不可测的男人，梁文忽然觉得，这事儿没准真能成。 “行。”梁文猛地一拍桌子。 “姜晓荷，我就陪你疯一把！这买卖要是成了，以后在北方，我不跟你抢食。你要是输了……” “我要是输了，红星罐头厂归你，配方也归你。”姜晓荷没等他说完，直接把话撂在这儿。 陆铮在桌子底下握住了姜晓荷的手，大拇指在她手背上轻轻摩挲了一下。 他不担心她输，他只是心疼她又要操劳。 “成交！” 梁文端起桌上的茶杯：“以茶代酒。” 两只粗瓷茶杯在半空中碰了一下，发出清脆的响声。 这不仅是两个商人的结盟，更是国货走向世界的一声冲锋号。 正事儿谈完，气氛松快了不少。 梁文这人虽然唯利是图，但也算是个爽快人。 一旦成了盟友，话匣子也就打开了。 “不过姜老板，我也得给你提个醒。”梁文夹了一筷子花生米。 “咱们这包装不行。这大玻璃瓶子，又沉又容易碎，运到南方得碎一半。” “出口得用马口铁，还得是易拉盖的那种，那技术国内没几家有的。” 这确实是个问题。红星厂现在的设备太老旧，全是传统的玻璃罐装线。 姜晓荷点了点头：“这个我想过了。设备升级是必须的。钱不是问题，问题是设备得从国外进，周期太长。” “我有路子。”梁文压低声音。 “我在深圳那边认识个倒腾二手设备的港商，手里刚好有一条九成新的德国产马口铁罐装线，急着出手。” “价格虽然贵点，但现货，拉回来就能用。” 姜晓荷眼睛一亮：“多贵”