第103章 转折．．又拿下两位潜在客户
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李尘回到摊位前，身上气势全开，那是一种久经世事的沉稳与自信，当下镇住了现场还在讨价还价的顾客。阳 “如果是晒干的红菇，两百一斤的价格绝对没问题，但你这红菇可都是生的，水分重，折合下来比干的还贵，这要价也太高了吧！” 一个穿着西装，梳着大背头，手提公文包的中年男子依然觉得价格太高，不过语气比之前温和了许多，眼神里还带着几分商人的精明。 李尘看向对方，微微一笑，“这位老板说的在理。鲜货确实有折重的问题。但您可以去其他地方看看，或许能找到更便宜的。” 他话锋一转，声音清朗却带着强烈的自信：“但我可以向所有人保证，除了我这里，没有任何地方能买到如此品质的红菇。 不瞒大家说，两百一斤已经是考虑到咱们本地市场的承受能力。若是放到省城或者南边的特区，以这批红菇的真正价值，五百一斤都有人抢着要。” 李尘顿了顿，目光扫过在场每一个潜在客户，继续道：“而且，我相信各位刚才都已经尝过了，这红菇的香气、口感、品质如何，大家心里都有一杆秤。 所以，愿意购买的，我们可以现在登记预约。暂时觉得不合适的，也没关系，买卖不成仁义在。只是有句话得说在前头，这极品红菇可遇不可求，过了今天这个村，下次再想遇到，恐怕真得等到明年这个时节了。” 李尘的目光扫过自己的摊位，所有的普通蔬菜早已销售一空，剩下的那些堪称艺术品的极品红菇也已被西尔顿酒店预定打包。 这次经贸大会之行，对李尘而言，无疑是收获巨大，不仅达成了交易，更重要的是一下子打开了高端市场的知名度。 尽管如此，还是有许多顾客围着他和张璐，热情地打听“田野日记”蔬菜的情况，纷纷表示想要建立长期采购关系。 李尘一边礼貌地回应，一边心里快速盘算着， 目前自己只有两处菜园，产量确实有限，供应本地的两家酒店已经有些吃力。 李尘只能耐心地留下这些潜在客户的联系方式，承诺等未来产能扩大后，一定优先考虑合作。 米婉柔和南梦菡一直安静地站在一旁，看着李尘游刃有余地应对着形形色色的客户。 李尘说话时那种沉稳的气度，眼神中流露出的自信，以及处理事务的干练，都让两女眼中情不自禁地流露出欣赏乃至一丝倾慕的光芒。 就在李尘准备收拾摊位结束今天的展销时，先前那两位对价格最为纠结的酒店负责人再次走了过来，脸上之前的犹豫已经被决断所取代。 “李老板！正式自我介绍一下，我是白龙酒店采购部经理，刘行。”西装革履的中年男子率先开口，递上一张名片， “我们酒店经过商议，愿意以两百一斤的价格采购您的‘田野日记’红菇。 但我们有一个要求，就是后续供应的品质必须和车上这批一模一样。我们每周的需求量至少五十斤。”刘行的语气认真而诚恳。 另一位身材微胖，面色红润的男子紧接着说道：“我叫王顺，是红木饭店的老板。我的要求和白龙一样，但我们店小，走精品路线，每周的需求量大概在一百斤左右。” 他笑着补充，“当然，如果能再多些，更好！” 其他几家一同前来询价餐饮企业代表则摇了摇头，显然两百一斤的价格依然超出了他们的心理底线或采购预算，只能遗憾地暂时放弃。 李尘接过名片，仔细看了一眼，然后看向两人，语气带着些许歉意， “刘经理，王老板，非常感谢二位的信任和看重。你们都是行家，肯定清楚，这种极品红菇完全靠天赐机缘，人工根本无法培育。 目前的产量极其有限，而且不瞒二位，我们已经答应了西尔顿酒店的周总，再加上之前就和本地的两家酒店有供货协议，所以，眼下实在无法立刻满足两位的订单需求。” 他话锋一转，给出希望：“不过，下个月我们可能会有一批新的收获，到时候情况应该会有所缓解。如果两位愿意等，我们可以到时候再具体联系。” “没事！好东西不怕等！”王顺闻言反而笑了，显得很豁达， “越是难得的东西，越是值得等待，我这边没问题，等李老板你的好消息。” “呵呵，我这边也是同样的意思。”刘行经理也点头，“只要李老板这边有货，随时联系我们就行。品质是第一位的，我们相信李老板的信誉。” “好！那就先谢谢二位的理解和支持了！预祝我们未来合作愉快！”李尘分别与刘行和王顺握了握手，态度不卑不亢。 “李老板，”王顺似乎又想起了什么，眼神再次亮了起来，带着明显的期待问道， “红菇暂时紧张，那您这田野日记的蔬菜，我们现在有采购的可能吗哪怕量少一点也行！”他回味着刚才品尝时那惊人的口感和香气，实在是难以忘怀。 刘行经理也立刻投来同样期待的目光。 李尘听后，再次无奈地笑了笑，摊了摊手， “实在是抱歉。田野日记的蔬菜目前产量也极其有限，现有的产出只能勉强满足已经签约的两家酒店，实在是没有多余的产量对外供应了。真是对不住二位了。” “唉！那真是太可惜了！”王顺脸上写满了失望，咂咂嘴感慨道：“不瞒你说，李老板，自从尝了您种的蔬菜，我再吃别的普通蔬菜，感觉简直跟吃草没啥区别了！这口味一旦上去，就下不来了啊！” “李老板，还是那句话，”刘行经理表现得更执着一些， “蔬菜也一样，只要您这边将来产能跟上，有货了，请务必第一时间联系我们！白龙酒店非常希望能与您建立全面的合作关系。” “好！一定！只要产能扩大，肯定优先联系二位！”李尘肯定地答复道。
