第11章 名声初显

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黑风洞的生活条件远比破庙艰苦，但胜在隐蔽和安全。 洞内阴冷潮湿，林不烦和孙大牛花了大力气用泥土和石块垒砌了隔断，开辟出相对干燥的生活区和“工作坊”，还用兽皮和收集来的干草做了简易床铺。 洞口的防御系统初步建成，绊发响箭和落石陷阱虽然简陋，却让人安心不少。 生存环境暂时稳定，林不烦立刻将重心放回到“发展”上。 他深知，仅靠孙大牛卖菜和自己偶尔出售些药膏，难以支撑长期发展，更别提应对潜在的危机。 他需要一个更稳定、更具竞争力的“产品”，来打开局面，积累资本。 他将目光投向了那几卷兽皮卷，特别是《百草图鉴（残卷）》和《杂录笔记》。 经过仔细研读，他发现了一种名为“清心香”的简易线香配方。 这种香在修仙界颇为常见，主要用于低阶修士打坐时辅助宁神静气，驱除杂念，也有助于普通人在心神不宁时安神。 制作工艺相对简单，所需材料（宁神花、安息木粉、少量黏合剂）在附近山林也能采集到。 “这是个机会！”林不烦敏锐地察觉到市场潜力。 青岩镇修士众多，低阶修士和散修更是基数庞大，对这类辅助修炼的消耗品需求稳定。 而且，制作线香比炼制丹药门槛低，更适合他目前的条件。 但如何脱颖而出 如果只是按部就班照古方制作，品质和效果恐怕难以超越镇上老字号店铺的产品，竞争压力大。 必须做出差异化！ 他的优势在哪里 科学思维和精细化管理！ 说干就干。 林不烦首先对“清心香”的古方进行了彻底的“成分分析”和“工艺流程解构”。 第一步：原材料优化。 他带着孙大牛，按照《百草图鉴》的详细描述，花了几天时间，在黑风岭深处寻找品质最佳的宁神花和安息木。 他不满足于简单的采摘，而是记录了不同生长环境下草药的形态、气味和有效成分差异。 最终选定了一片日照充足、土壤肥沃的山坡上生长的宁神花，其花朵更大，香气更浓郁；以及一种生长缓慢、木质紧密的古老安息木，其粉末燃烧后香气更醇厚持久。 第二步：炮制工艺标准化。 古方对炮制过程描述模糊，如“阴干”、“研磨细粉”。 林不烦引入了精确控制。 他搭建了通风避光的阴干架，确保所有宁神花瓣在相同条件下干燥，避免暴晒或受潮影响药效。 研磨时，他不再用石臼盲目捣碎，而是先用石碾压碎，再用自制的细孔竹筛进行分级，只取最细腻均匀的那部分粉末，确保燃烧时香气释放稳定。 第三步：配比与混合的科学化。 古方只给出大致比例。 林不烦进行了“对照实验”。 他制作了多组不同配比的样品，在相同条件下点燃，由他和孙大牛分别记录香气强度、持久度、以及点燃后内心的平静感。 经过反复测试和调整，他找到了一个香气柔和、持久且宁神效果最佳的“黄金配比”，远优于古方的模糊建议。 第四步：成型与燃烧优化。 线香的燃烧均匀性直接影响用户体验。 林不烦发现，古法使用的黏合剂有时会导致燃烧中断或产生异味。 他尝试了多种天然黏合剂，最终发现一种混合了少量蜂蜜和特定植物汁液的配方，不仅能很好地粘合粉末，燃烧时还能产生一丝极淡的甜香，提升舒适度。 他还改进了塑形工具，用光滑的竹片和凹槽模具，使每根线香粗细均匀，确保燃烧速度一致。 第五步：品控与包装。 每一批香制作完成后，林不烦都会随机抽取样品进行燃烧测试，记录燃烧时间、烟气大小、香气变化曲线，确保品质稳定。 包装上，他选用干净防潮的厚实树叶包裹，并用柔韧的草茎捆扎，贴上用木炭写着“清心”二字的小标签，虽简陋，却显得比市面上一把散装香更用心。 当第一批精心制作的“瞎掰门特供清心香”出炉时，孙大牛点燃一根试了试，烟雾青白，香气清幽绵长，他吸了几口，竟觉得连日劳作的疲惫都缓解了不少，心神格外宁静。 “神了！林兄弟！这香比镇上铺子里卖的还好闻！闻着心里头忒踏实！” 孙大牛啧啧称奇。 林不烦满意地点点头。 科学的方法论再次证明了其价值。 这不是魔法，而是对每一个环节的优化和把控带来的品质提升。 接下来是销售策略。 林不烦没有让孙大牛直接去集市摆摊，而是采取了更谨慎也更有效的方法： 精准投放，口碑先行。 他让孙大牛将第一批香作为“试用装”，免费赠送给之前建立良好关系的几位老顾客、以及一些看起来和气、可能成为口碑传播节点的低阶修士或商铺伙计。 差异化宣传： 宣传重点突出“香气持久稳定、宁神效果显着、品质如一”，区别于市面上常见的“祖传秘方”等模糊说辞。 渠道选择： 暂时不进入柳杨等大家族控制的药铺，而是通过与孙大牛相熟、信誉较好的小杂货铺代售，避免过早引起大势力注意。 定价略高于普通线香，但低于品牌香，体现性价比。 策略很快见效。 清心香优良的品质和独特的稳定口感，迅速在小范围内获得了认可。 老郎中试用后，主动向几个失眠的病患推荐；杂货铺的回头客增多；甚至有两个低阶修士专门找来，表示此香对初步入定有帮助，愿意长期购买。 这种“效果奇佳”的清心香，开始在一些底层修士和百姓口中悄然流传。 虽然销量还不大，但稳定的订单和逐渐积累的口碑，让林不烦收获了第一桶像样的、可持续的收入。 他们用这些钱购买了更耐储存的粮食、必要的工具和一些改善洞内生活的物品。 然而，名声初显也带来了新的关注。 孙大牛从镇上回来，面带忧色。 “林兄弟，杂货铺的王老板偷偷告诉俺，柳家药铺的伙计前两天来打听过咱们的香，问是谁做的，从哪儿进的货。” 林不烦心中一凛。 柳家果然注意到了！ 看来，平静的日子不会太久了。 必须加快脚步，在柳家采取进一步行动前，积累更多的资本和实力。 他将目光投向了洞外那片新开垦的药田，以及怀中那枚始终温润的玉佩。 清心香只是开始，更广阔的世界，还等着他用科学的方法去探索和征服。 而即将到来的风浪，也将检验他这艘刚刚启航的小船，能否在修仙界的惊涛骇浪中生存下去。