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在中视三人翻看着的同时，钟艳宁也简单地讲述了几个方案的重点。 直到谭海希等看完，她才问道：“不知谭主任觉得我们提供的方案如何” 广告部主任抬起头，犹豫了下：“赞助费用不低，只是对于广告资源和时长要求太高了点，我们中视从来没给过任何合作伙伴如此可观的黄金时段的广告资源！” 这时陈飞平笑道：“谭主任，如果我没猜错的话，应该也没有人给过中视这么高的广告赞助吧” 前世94年首届中视黄金时段广告招标会的标王孔府家酒才3100万不到，在这之前，不可能有广告商接近这个数字，估计最多也就几百万。 现在自己拿出好几倍的赞助费，陈飞平就不信中视不心动。 谭海希点了点头，有点无奈。 因为某些关系，中视的广告营收这些年来的提升一直较为有限，除非大刀阔斧地改革。 而星光代表团带着高额赞助到来，更坚定了谭主任改革的决心。 陈飞平又道：“贵台给我们的广告资源多少，是和赞助费成正比的，如果谭主任认为广告资源给的太多，也可以考虑其他低点的方案！” 话虽如此，他却很有把握，中视绝对看重的是两千五百万那个方案。 一下子能将广告部的业务提高那么多，他们怎么可能选赞助费低的方案，这不白白放走钱吗。 不过中视方也不希望付出太多的广告资源，毕竟这些资源都是值钱的，还可以卖给其他合作商。 就陈飞平的预计，如果中视方有意合作的话，最后和自己这边谈的绝对是两千五百万的方案，只不过关于广告资源时长的问题得进一步谈判扯皮而已。 双方又聊得一会，谭主任道：“几位老总，我们中视还从来给任何厂家和产品那么大力度做广告的前例，这件事我得先请示台领导，看看领导的态度，要不我们另抽时间再谈” 如果不是黄金时段的广告，或者广告资源没那么多的话，谭主任就能自个拍板，但星光这个赞助太特殊了，必须台长那边点头。 “行，那我们就先回酒店，静待佳音！” 陈飞平点了点头。 “请示台长之后，我会再次联系三位，不好意思啊！” “呵呵，没关系的，谭主任！” 告别中视广告部的代表团，走出贵宾会客室，杨新这才松了一口气。 “杨新，你刚才咋不怎么说话啊” 陈飞平笑着问道。 杨新苦笑：“我太紧张了，生怕说错话，把事情给搞砸了！” 整个商谈过程他几乎没怎么出声，全是陈飞平和钟艳宁与对方交涉。 “你怕啥” 陈飞平淡淡地道：“你要知道，咱们今天过来，不是有求于中视，而是给他们送大钱的！” “咱们是赞助商，是金主，中视得把咱当财神爷般供着，没看他们主动给我们在梅地亚中心预定了酒店吗，还是除总统套间外最好的房间！” “这就能看出，中视对我们相当重视！我敢说，如果赞助谈成了，谭主任还得请咱们吃饭，你信不信” 杨新下意识地点头：“信！” 陈飞平的话，确实很有道理。 陈飞平打了个哈哈：“所以啊，下次见面你就放轻松点，拿出财神爷的姿态，不需要太拘谨，该说啥就说啥！” “嗯，知道了！” 杨新点了点头，暗骂自己没用。 同为星光的老板，也不是没见过大场面的人，今天居然像个新兵蛋子似的。 “瞧你那点出息，可不像平时！” 钟大小姐也白了杨新一眼，随后问道：“这个谭主任，似乎对咱们的赞助很感兴趣，就不知道最后会挑哪个。” “绝对是赞助费最高的方案！” 陈飞平毫不犹豫：“广告部不会想错过任何一分钱的，这些都是他们的业务绩效！” “改开后所有事业单位都得想法子自己搞钱，中视也是正部级事业单位，更得起带头作用！” “可是这些年它的广告资源很多都给了行政配给和关系批条的合作商，绝大多数都是人情世故，导致广告营收不高，我能看得出来，谭主任很想改变这个局面，可是她需要一个机会，有一个足够大方的赞助商，让她能说服台领导，而我们充当的正是这个角色！” “没意外的话，这次广告赞助我们一定能拿下，就是广告资源时长可能达不到方案上那么理想的程度，不过……” 陈飞平说到这里狡黠一笑，像只小狐狸：“我们在方案上提出的广告资源时长本来就是超标的，等着到时中视那边砍呢！” 尽管是和这样的正部级事业单位谈业务，不过和寻常小生意那样，也是需要讨价还价的，陈飞平早就留了一手，给中视谈条件的空间。 “兄弟，你还真是算无遗策啊！” 杨新对陈飞平那是佩服得五体投体，任何事好像永远都在他的算计掌握之中，就连中视都能随便拿捏。 如果真有什么陈飞平掌握不了的，那就是自己表姐了。 两人不知为何突然分手。 按道理，这么优秀的男人，表姐和他没有分开的理由啊！ 看着陈飞平那自信的样子，大美人的目光有点痴。 她特喜欢陈飞平这股成竹在胸的自信劲，直到想起对方已非自己对象，她才心情复杂地收回了目光。 和中视代表团的第一次交涉结束，暂时也没什么事，三人便回了酒店，中午在梅地亚中心简单地吃了个午饭，随后休息，养精蓄锐。 午睡刚醒来，陈飞平房里的座机就响了，随手拿起接听，话筒里传来的是广告部女主任的声音：“喂，陈总，我是谭海希啊，上午我已经和领导请示过了，领导那边说贵厂想在我台黄金时段打广告没问题，不过这广告资源时长嘛，咱恐怕还得继续商量一下，不知道几位现在是否有空，能不能现在来一趟中视大楼” “谭主任，可以的！” 陈飞平不假思索，他就等着对方来电呢。 “行，那我设好茶水，在贵宾接待室等待三位的大驾光临！” 谭主任也没废话，约好之后便挂了电话。 放下话筒，陈飞平嘴角挑起一丝笑意。 嘿，果然不出我所料，这波稳了！
