第十一章 开门红
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吟夏笑了笑：“算不上经验，就是以前吃过亏了。” 江秉诚知道吟夏有过做生意的经验，但越是近距离接触，他越觉得吟夏比他想象中的还要老练。 想到这里，他笑着开口：“阿妹，你年纪还没有我大，但做事这方面要比我老练许多，我还是要多向你学习。” 吟夏摆摆手：“我读书早，出社会也早，所以才有点经验。” 说着，她将小板凳递给江秉诚：“来，你坐。” “好。”江秉诚将板凳接了过去。 吟夏将另一个小板凳放在地上，却并没有坐下。 她左右观察了一下，随后清了清嗓子，提高音量： “卖鲜花饼了，才烤出来的鲜花饼，又香又甜的鲜花饼，快来买了！” 她的声音很有穿透力，很快就吸引了不少人驻足。 只不过，大多数人都是抱着好奇心理在观望。 见此情形，江秉诚也起身跟她一起吆喝了起来。 “姐姐，买块鲜花饼尝尝味道嘛，新鲜的面粉，新鲜的玫瑰花，不好吃不要钱。”吟夏朝着看热闹的人开口了。 很快，就有人开始议论了起来。 “不好吃不要钱怕是假的。” “对对对，如果到时候吃了就要钱那找谁说理去” “鲜花还可以做饼不会有农药吧” “我从前倒是吃过鲜花饼，不过味道一般。” 吟夏听到这些话，反应很快，拿起一块原味鲜花饼，掰成小块放到了油纸当中。 很快，玫瑰花的清香便小范围地弥漫开来。 人群当中，有人吸了吸鼻子，显然是闻到了花香味。 其他小贩也好奇地看了过来。 吟夏将装着鲜花饼的油纸递向周围的人群： “大家来尝尝味道，我们这个鲜花饼放了蜂蜜，还放了油，是烤出来的，香得很。” “一小块一小块的，我肯定不会找大家要钱，不好吃绝对不要钱！” 江秉诚见没人尝试，率先起身拿了一块放进嘴里吃了起来。 不过他没说话，只是整理着自己的背篓。 这一举动让担心鲜花饼中有农药的人打消了顾虑。 有几个人伸手试吃了起来。 随后，有人开口问了：“小姑娘，多少钱一块鲜花饼” 吟夏脸上的笑容非常灿烂：“嬢嬢，五角钱一块。” “五角钱太贵了嘛，都够买两块鸡蛋糕了。”那人嘟囔了一句，背着手走了。 这样一来，周围看热闹的人也慢慢散开了。 见此情形，周围卖白酒的中年女人笑了笑：“阿妹，五角钱太贵了，大家肯定不买，你降降价应该就好卖了。” “大姐，你尝一块，看看好不好吃。”吟夏笑着把油纸上的小块鲜花饼递给中年女人以及周围的摊贩，但没有说跟价格有关的话。 等回到背篓后头，她才低声和江秉诚交谈：“阿哥，现在才卖了一小会儿，价格绝对不能降。” “现在降到四角钱，人家就会觉得这个东西还可以降到三角钱，只值三角钱，以此类推。” 江秉诚明白吟夏的意思，点了点头：“阿妹，现在时间还早，不着急，我相信你的手艺。” “实在卖不出去我们就去其他地方转转。” 他话音刚落，一个穿着格子衫的大爷急匆匆地朝这边走来。 “你们这个是卖哪样，给我来一块。”他一边说，一边看向吟夏他们后方。 吟夏快速瞥了一眼后方，发现后方聚集着很多下棋的人，有张棋桌旁的人正盯着这边。 因此，她判断眼前这人是急着去下棋，所以随便买点东西吃。 这种时候，最重要的是快，并不适合详细介绍鲜花饼。 想到这些，吟夏拿起一块蜂蜜味的鲜花饼包好，递给大爷： “大爹，这个是鲜花饼，五角钱一块。” 大爷接过鲜花饼，拿出五角钱递给吟夏，头都没抬就急匆匆朝着后方走去。 眼见第一块鲜花饼卖了出去，江秉诚脸上露出了笑容。 吟夏的视线一直盯着大爷，却见大爷刚在棋桌旁坐下，就把鲜花饼放在一旁，没有要吃的意思。 不过她没在意，转过头在小板凳上坐下： “阿哥，第一块卖出去了，算是开了个好头。” 江秉诚笑了笑：“的确是开了个好头。” 只不过，又过了半个小时，他们始终没有卖出第二块鲜花饼。 随着时间流逝，工人文化宫这边的人越来越多，周边小摊贩的生意逐渐红火了起来，只有鲜花饼这里无人问津。 吟夏早就知道生意难做，急是急不来的，但她不可能一点都不着急。 因为鲜花饼不能隔夜，会影响风味，天气热很可能还会变质。 要是今天卖不出去，面粉、鲜花、炭都得浪费，算下来几十块钱可就打水漂了。 吟夏正计算着成本，这时，一道熟悉的声音传了过来。 “小姑娘，再给我拿两个鲜花饼。” 吟夏抬头一看，发现刚才那个大爷又来到摊前。 “诶，好！”她脸上扬起笑容，连忙应声。 江秉诚把油纸递给吟夏，吟夏一边拿饼一边说： “大爹，刚刚你吃的是蜂蜜味的鲜花饼，这里还有原味鲜花饼，要不要也来一个尝尝” 大爷思索片刻，点点头：“行，那就一样来两个，我带过去给他们尝尝。” “好嘞！”吟夏笑得更灿烂了。 快速包了四个鲜花饼给那大爷带走以后，她还没坐下，旁边买甜白酒的客人就走过来了。 “小姑娘，你这个鲜花饼看着还可以嘛，多少钱一个” 吟夏心知肚明，刚刚那个大爷一口气买了四个鲜花饼，引起了别人的注意。 这是一个机会！ 察觉到这一点，她迅速开口：“大哥，五角钱一个，刚刚那个大爹买了一个没吃够，又折回来买了四个。” “你先尝尝味道，不买也没事。” 听到这话，江秉诚也机灵，迅速将试吃的鲜花饼递了出去： “大哥，尝尝嘛。” 那男人拿了一小块鲜花饼放进嘴里，随后抬手仰头，将鲜花饼的碎屑也送进了嘴里。 “味道还不错，给我来一个嘛，我刚刚听到有蜂蜜味的” “好，一个蜂蜜味的鲜花饼，五角钱！”吟夏提高了音量。 而后，她快速包了一块饼递给男人。 江秉诚则接过男人的钱，给他找零。 两个人配合得还算默契。 随着这男人开口买饼，周围买饮品的人都凑了过来。
