第二十章 优质玫瑰和劣质玫瑰

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鲜花饼卖完以后，吟夏本打算带着江秉诚回家吃饭，吃完饭以后就去村里那两户花农家里看看玫瑰花。 但江秉诚推说在吟夏家吃了好几次白饭，心里过意不去，非要请吟夏吃碗米线。 吟夏拗不过他，跟着他去吃了碗米线，才又去了村子里。 他们首先去的是位于村子中间的小梅娥家。 小梅娥跟管红关系好，对吟夏也还算熟悉，热情地招呼吟夏和江秉诚喝水。 吟夏也没有多废话，坐下以后先介绍了一下江秉诚的身份，随后便直接说明来意： “梅娥姐，我今天来是想问问你家的玫瑰花卖不卖。” “玫瑰花小夏，你家不是有玫瑰花吗咋还要来我家买”小梅娥一脸疑惑。 吟夏笑笑：“梅娥姐，我买玫瑰花是为了做生意，我家的玫瑰花已经用完了，所以才过来问问你。” “用完了你家那么一大片玫瑰花地都用完了”小梅娥微微张嘴： “我听你大嫂说过你在卖鲜花饼，没想到你的鲜花饼生意做得这么大！” “你要买多少” 吟夏笑着说：“有多少买多少。” “不过我们做的是吃食，讲究一个新鲜，所以谈好以后是每天过来收新鲜的花。” “我的天，有多少买多少”小梅娥眼中满是惊讶：“小夏，你给考虑好了” 她刚问完，又迫不及待地开口： “我家的玫瑰花本来是拿去街上卖的，但我跟你嫂子关系好，既然你想要，只要价钱合适我就卖给你。” 听到这话，吟夏笑了笑：“梅娥姐，先不急，我们想先去看看你家玫瑰长得怎么样。” “不是我说，我家的玫瑰好得很，走我带你们去地里看。”小梅娥招呼吟夏和江秉诚往外走。 吟夏和江秉诚跟上小梅娥的步伐。 他们还没走几步路，便到了小梅娥家的菜地。 看到小梅娥家那片玫瑰花的瞬间，吟夏微微皱眉，看向江秉诚。 江秉诚回看吟夏，略微挑眉，眯了眯眼睛。 走在前面的小梅娥没看到二人的表情，还在不断夸耀自己家的玫瑰花： “小夏，你过来看，我家的玫瑰花养得好，出去卖也好卖。” 吟夏上前一步，凑近离她最近的一朵玫瑰花。 这一看，她的眉头皱得更深了。 虽然吟夏长大以后一直在外面读书和做生意，但她以前不是没有帮家里种过玫瑰花。 她分得清优质玫瑰花和劣质玫瑰花。 就比如眼前小梅娥家的玫瑰花，就绝对说不上是优质玫瑰花。 因为她家玫瑰花的花头干瘪萎缩，花瓣层数少，边缘还有一些焦枯，而且特别松散。 从颜色上来看，大多数玫瑰花一眼看过去就有点黯淡无光。 注意到吟夏看着玫瑰花焦枯的地方，小梅娥上前把那片焦枯花瓣揪下来丢到地上。 随后，她笑着开口：“小夏，你常年在外认不得情况，我家的玫瑰花没打农药，花瓣枯黄一点也是正常的。” 吟夏一听就知道这种说辞是借口，专门拿来骗不懂行的人。 因为她家的玫瑰花就没打过农药，但照样长得很好。 不过她没多说什么，只是笑笑，然后伸手摸了摸玫瑰花的花瓣。 优质玫瑰花的花瓣柔软有弹性，非常光滑，轻轻按压后能够快速回弹。 但吟夏摸到的那片玫瑰花花瓣并没有回弹，按上去非常干涩，这是花瓣中水分不足的表现。 仔细观察一遍花地后，吟夏已经判断出眼前的玫瑰花大半都是劣质玫瑰花。 这种劣质玫瑰花也不是不可以做鲜花饼，但做出来肯定会影响口感和味道。 可做食品生意最关键的就是口感和味道。 如果不在乎这两点，就算鲜花饼做出来也是砸招牌，只能赚快钱、赚小钱，不可能长远发展赚大钱。 毋庸置疑，小梅娥家的这些玫瑰花不能用来做鲜花饼。 而此时，小梅娥看吟夏不说话，脸上的笑意也逐渐收了起来： “小夏，怎么说我家的玫瑰花在街上卖都卖三角钱，你真心要我可以降降价。” 吟夏想了想，还是打算直接回绝：“梅娥姐，你这些玫瑰怕是……” “阿姐。”江秉诚看向小梅娥，上前一步：“谢谢你今天跑一趟，但你这个玫瑰花不适合用来做鲜花饼。” 吟夏挑眉，马上反应过来江秉诚这是在替她解围。 主要她和小梅娥认识，还都是村里人，抬头不见低头见，要是她直接张口回绝，恐怕会坏了邻里情分。 于是，江秉诚就站出来做这个坏人。 想到这些，吟夏退后一步，将方便和小梅娥交流的位置让了出来。 果不其然，两人位置一换，小梅娥就把目光从吟夏身上移到江秉诚身上。 然后，她在江秉诚身上扫视一圈才开口：“小伙子，为什么小夏家的的玫瑰花可以做鲜花饼，我家的就做不成” 江秉诚好脾气地笑了笑：“阿姐，你别多想，不是你的家玫瑰花不好，是我收花有特定要求。” 说着，他指向一朵玫瑰花开始解释： “你看，你这个玫瑰花花头瘪，花瓣边缘也有点焦，我要的是那种饱满、颜色鲜亮的玫瑰花。” “要不然客人吃出口感不对来，不来照顾生意，那我也没办法给客人交代。” “这样，等你下次种的时候多施肥，多浇水，我到时候再来看看有没有合作的机会。” 听到这话，吟夏在心里暗暗赞叹，江秉诚这话说得相当漂亮。 他的语气和态度都很亲切，全程保持微笑，而且也不拿别人家的玫瑰跟小梅娥家的做对比。 算是给小梅娥留了台阶，也留了下次合作的机会，不会让人一下子就接受不了。 这么一套组合拳下来，就算小梅娥心里有再大的气都没办法对着别人发，只能自己生闷气。 这不，此时此刻小梅娥就说不出什么不满的话了。 “阿姐，不好意思。”江秉诚十分真诚： “我们就先走了，如果你家的玫瑰长好了，可以托吟夏告诉我。” 说完以后，他转身就走，非常干脆，一点余地也不留。 “梅娥姐，我们走了。”吟夏跟小梅娥打了个招呼，随后转身跟上江秉诚的步伐。。 小梅娥落在最后，见人都走了，小跑着追上吟夏，随后拍了拍吟夏的肩膀，压低声音： “小夏，你跟那个小伙子不是合伙做生意吗怎么你一点话都说不上” 吟夏笑笑：“梅娥姐，就是因为我们合伙做生意，所以做什么决定都要两方都同意才行。”