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“买鲜花饼喽，新鲜出炉的鲜花饼，买鲜花饼送玩具、送鸡蛋喽！” 女主管的叫卖声十分高亢，一下子就传到share hot众人的耳朵里。 管红和吟荣荣忍不住从后厨跑了出来。 “啧啧啧。”管红一脸惊讶：“玩具和鸡蛋都送，别说是顾客了，就算是我都心动。” 吟荣荣附和：“就是就是，这玩具是针对小孩的，鸡蛋是针对老人的，这么一喊，谁还能走得动道” 吟夏盯着对面的百香园，没有说话。 百香园这是直接瞄准了鲜花饼的目标顾客制定的赠品方案。 要是抽奖做活动也就算了，玩具和鸡蛋的吸引力还没那么大。 但如果只要买了鲜花饼就送，有这么好的赠品，傻子也会进去买两块。 正想着，已经有好几拨人进了百香园买鲜花饼，又美滋滋地拿着包装精美的“赠品”出门。 吟夏定睛一看，发现那些人手里都拿着三块鲜花饼，两个鸡蛋，一个小玩具，除此之外，应该还有一块大白兔奶糖。 江秉诚观察了一下，然后才开口：“你们等等，我去打探打探情况。” 随后，他拿出一盒红塔山就走出店门外。 不一会儿，他折返回来，脸色比出去的时候更难看。 “鸡蛋和玩具至少买三块鲜花饼才送，大白兔奶糖是买一块鲜花饼就有。” “大白兔奶糖这东西一角钱一颗，贵得嘞！对面还做不做生意了”管红忍不住咋舌。 经过她这么一说，吟夏倒是想到了关键问题，于是立刻张口问：“他们百香园的鲜花饼多少钱一块” “跟我们一样，五角。”江秉诚回答。 听到这话，吟荣荣掰着手指头算了算： “一块大白兔奶糖一角钱，两个鸡蛋三角钱，一个小玩具三到五角钱，就按三角钱来算，七角钱的赠品！” 众人倒吸一口凉气。 吟夏则是在心里快速算了起来。 其他人可能不知道，但她心里门清，夏华糕点屋卖一个鲜花饼也就赚两到三角钱。 而根据小李顺的说法，百香园收他的玫瑰给的钱比吟夏他们多，那么在其他条件不变的情况下，百香园的鲜花饼成本是要高一些的。 他们卖一个鲜花饼的利润可能也就两到一角钱，卖三个鲜花饼的利润很可能才六角钱。 也就是说，搞这么多赠品，其实百香园基本没什么赚头，就算有利润也非常少。 这就是资本吗 他们这么做，显然不怕亏钱。 不怕亏钱么……想到这里，吟夏微微眯了眯眼睛。 吟荣荣见气氛不太好，笑着开口：“今天开业第一天嘛，他们应该是搞开业活动，之后应该就没有了。” “这么送下去，谁能遭得住嘛！” “对对对！”管红觉得吟荣荣说得有道理：“这种跟送钱有什么区别傻子才会一直做赠送活动。” 吟夏和江秉诚则一直没有说话。 百香园这么大的体量，为了跟他们打擂台不惜开一家分店在share hot对面。 第一天付出这么大的代价搞赠品，明显是冲着share hot来的。 江秉诚尤其担忧，缓缓开口：“你们别说，万一人家真的能一直把这个活动做下去呢” 此言一出，其他人都沉默了。 大家心里都清楚，百香园连挖人的事都做得出来，就代表他们无所不用其极。 一直送赠品这种事，也不是没有可能。 反正他们有钱有时间，耗得起。 百香园跟share hot，就相当于建新园跟普通米线店的区别。 再说明白点，那就是有钱跟没钱的区别。 share hot是吟夏他们一步步做起来的，中间费了多少力都数不过来。 而百香园随随便便就能开一个分店在对面，随随便便就能用高价挖走小李顺，随随便便就能送接近一块钱的赠品。 他们就算不动手脚，靠这种砸钱消耗的方法也能一直耗着share hot。 百香园有钱，耗得住。 share hot没钱，耗不住。 除了截断玫瑰花供应，开在对面打擂台其实也属于恶性竞争的范畴。 之后还可能有价格战。 什么是价格战 简单来说就是你卖五角钱一个鲜花饼，我就卖四角钱。 你四角钱卖一个鲜花饼，我就卖三角钱。 要知道，买鲜花饼吃的人并非真正的美食品鉴家，真正能尝出鲜花饼味道有差别的人并不多。 大部分人都是冲着性价比去的。 同样的东西，干嘛不买便宜的 在这种情况下，整个鲜花饼市场都会被扰乱。 百香园开的是资本，背后有完整的资金链支撑，在持续亏损的状态下，能够支撑得住，可其他小店却没有这个能力。 share hot同样也是。 东西卖不出去就赚不到钱，品牌也没有竞争力，没有竞争力，何来的知名度 没有知名度，又怎么能做成品牌 想到种种可能会发生的状况，几个人都一脸愁云惨淡。 目前看来，开业第一天，对面百香园门庭若市，share hot却无人问津。 尽管她们也做抽奖活动，但有可能拿到的东西跟实际拿到手里的东西当然是有区别的。 过了一上午，share hot这边都没有开张。 就算是有人上门，一看东西的价格比较贵，就又出门了。 江秉诚没有放弃，卖力地吆喝，想招揽客人。 可百香园的那个女主管看到二人吆喝以后，当即拿出大哥大打了个电话。 不一会儿，就有好几辆三轮车停在了百香园店门口，里面的人刚下三轮车，就开始表演舞狮等节目。 敲锣打鼓的声音一下子就盖过了江秉诚他们的揽客声。 这样一来，周围的人不管买不买鲜花饼，都乐呵呵地聚在百香园门口看热闹，更显得share hot冷清。 直到当天下午，share hot这边的东西都没卖出去多少。 想象中客满盈门的情形并没有出现，管红等人愁容满面地坐在店里，气氛一片死寂，只有吟夏算账的声音时不时响起。 算完账以后，吟夏干脆地收拾好了东西，随后招呼众人打烊，回家。 管红有些不甘心：“就这么打烊了” 吟夏指了指对面：“那狮子都跳了一天了，反正都没生意，还不如早早回家。” “至于明天……明天再说。”吟夏眼神深邃，但并不迷茫。 闻言，江秉诚没多说什么，也起身收拾了起来。 不一会儿，share hot正式打烊。 随着三轮车发动的声音响起，百香园的女主管探出头一看，见吟夏等人都走了，露出了一个得意的笑容。 “share hot呵呵。”
