再见司徒锦（三）

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更新时间：2013-02-25

“我不用说什么，刚才的表现足以证明一切，因为刚才我已经成功了第一步，从你的表情上面可以看得出来，我已经把自己推销出去了，而且做得堪称完美。”司徒锦还是一副很自信的样子，面带笑容，下巴微微上扬。

“你这样的解释堪称完美。”

陆奕不得不说这句话。

“那你要不再说说你这一年的目标吧。”陆奕再次开口说话，目标还是司徒锦。

“我今年的目标说近不近，说远不远，就是一辆车，因为这样的话，我就可以不用挤公交车跟客户谈合作，我可以开着自己的车子去，这样不至于踩着高跟鞋还要在公交车里保持身体的平衡，也不至于害怕刚化好的精致的妆容被公交车里人来人往的人群挤花了妆容。”司徒锦说着自己的梦想，就像是现在的她已经拥有了一辆车，眼睛里发出夺目的光芒。

“一辆什么车？”

陆奕不禁多问一句出声，几个月没有见到，她真的越来越有魅力了，她就好像有一种魔力吸引着陆奕，让陆奕不禁多问一句，多了解一点。

“奇瑞a3，大红色的。”

“这目标不大呀，只要稍微一努力肯定能实现。”陆奕忽然变得很轻松的样子说着，开始的时候，他还以为她想买什么高级的跑车或者之类的，没有想到，区区40000不到的车子，在他那里，他是连看都不会看一眼的。

“我的野心不大，可以说是几乎没有，我只想要平平淡淡的生活，因为我没有这种生活，所以我才选择销售，努力地生活着，好让自己变得忙碌起来，以至于不显得那么落寞或者空虚。”

说这话的时候，司徒锦的心里看得出来，有点小小的沮丧，她不知不觉地聊到了自己的心事，不过也好，本身她把这件事情就看的很淡，早上来的时候，那么精心的打扮，她是以为她应该能见到费铭，结果她并没有见到，所以一切都显得那么的无所谓。

“那，这个。。。。。。”陆奕没有再说下去，他知道，她根本并不希望自己能当一个女强人，女强人只是她的一个寄托而已，只是寄托。她最终还是喜欢平平淡淡的生活。那么这一切还有什么要问的呢。升职根本不是她的终极目标。

“你说说你吧。”陆奕把矛头指向了小凯，他知道他们是截然不同的两个人，一个是雄心勃勃，一个是平平淡淡。

从小凯的眼神里，陆奕也能看尽欲望，满眼的欲望，说实话，这种欲望有的时候会让人觉得害怕。当然，这次要是他升职了，肯定他会想着下一次的升职，他就是那中具有很强很强的野心的人。

不过话说回来，销售人员就应该适合这些有野心的人，因为有欲望，所以才能无限地激发人的潜力，才能一步步地走向成功，才能做的更好，像司徒锦这样的，很不能给人安全感，因为当她能拥有平平淡淡地生活得时候，她会不顾一切地抛弃她有的工作，不带任何一点惋惜，因为这并不是她真正想要的。

“我今年要真正地成为这个公司的员工，我要成为第一个升职的人在这个部门。”小凯坚定的眼神看着陆奕。

当听到这句话的时候，司徒锦猛地抬起头，像是被什么惊醒了一样，好奇地看着他，最后，又以一个正常的表情收回了视线，他能有这样的梦想也不足为奇把。司徒锦这样想着，每一个人都有梦想。

但是不知道怎么了，虽然她自我安慰着，但是还是觉得很委屈，觉得有一种背叛的感觉，心很痛很痛的样子。

她一遍一遍地告诉自己没有什么，没有什么，看开一点就好了，人在利益的面前，看来真的会变得现实，以前的她认为小凯是那么的可信，但是当他说出那句话的时候，她觉得一切都变了，她也终于知道，为什么今天刚开始的时候见到他就觉得怪怪的原因了。

因为他有欲望，他不再把她看作是合作伙伴而是竞争敌手，角色变了，所以感觉也就变了。

“嗯，但是你要记住，你的面前坐着同样优秀的一个人，她还是你的搭档。”陆奕这样提醒着小凯，他忽然觉得像他跟费铭之间的友谊，在这个社会上已经面临绝种了，不可能再有，肯定不可能再有了。

“我会努力。”

小凯笑了笑说道，没有了刚才的一脸的严肃。他的一笑，整个气氛也变得稍微缓和了一点点。

司徒锦则是一样的表情观察着面前的一切，也许现在的她不管什么样的事情她都能很轻松地应对。她经历的一些，她都能当作是教训，然后好好的尝试自己得到的教训，以便以后不会有同样的教训。

在他说出了那句话之后，她知道，他们的感觉也许永远都回不去了，也许，下一刻，她不是考虑怎么升职的问题，而是考虑该另外找一个什么样人合作的问题。不是她觉得自己眼里不揉沙，而是也许两个人真的合作不了。她当然要做好最坏的打算。

不过在他们合作的这段时间，她真的很愉快，以至于，她几乎忘了以前不愉快的事情，这一些，又即将烟消云散，又即将成为回忆。

“说说怎么样才能做好销售把。”

陆奕再一次对小凯做出提问。对于小凯他还想多了解了解，他有信心，他肯定能在这个集团立足，而且能走到一个很高的位置上，不过，这也要看他的心态，只要凭他自己的聪明，脚踏实地。否则，他肯定是一个误入歧途的孩子。

“销售，所谓销售就是。。。。。。”

他在看见陆奕微微点头以示肯定的时候，就更加得瑟起来，滔滔不绝地又说了很多很多。

“我总结做销售=勤+巧的干。第一、分析你的产品的特点，与同行竞争对手的差异找到；优劣势都没有关系，但首先是要细分清楚明白；好的销售第一点（那些有特殊人脉资源的除外）是对产品的熟悉与了解！”

“第二、分析顾客购买你产品的原因，前面对比出来的优劣式对客户的使用会有什么影响？而且客户也分决策层、管理层、使用层等等，不同的人关注点不一样，要找到他们最需要的点进行了详细说明，最好是引导客户发现你拉优势，比你一个人天南地北的说要好很多，记得及时对客户“发现”你的优势予以鼓励，肯定客户的专业与明智！口才不没有关系，用心有针对的引导，让别人发现你人实在，心眼好！这一切都是要下功夫的哦！做充分的客户分析和事先准备；”

“第三、了解客户为什么要你的产品的潜在需求，针对需求寻找支撑点，从旁边做销售的突破口，做永远帮助客户的人（主动出击）！第四、永远记住真心实意的帮助客人，以心交友，不伤害别人的利益，记得“舍得”先“舍”才可能会“得”，只有让客户对你从内心的认可，你的销售之路将会越来越顺！最后一句：要做好一件事，先爱上他！从过程中找成就感，不要被暂时的困难吓倒，成功不属于跑得快的人，往往属于能坚持得最久的人！相信你只要下定决心肯定能做好！加油！”

“我对你的回答很满意，期待你有很好的表现。”最后陆奕满意地对小凯这样说着，不得不说，他是真的很聪明，而且面临比自己职务高，自己从来没有见过的人，一丁点儿也不会紧张。这点，也许连他和李经理都做不到。