第十二章 砺戈秣马（19～20）
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12.19
翻阅〈发展蓝图随想〉记录本，庶盶觉得需要将科学养猪提升为骨干培训项目。由科委科协牵头，我方具体实施的培训活动，能够紧紧围绕当地（甚至更广泛社会范畴）发展的实际需要，勇当技术开发与实践的排头兵，既利于从内部牢固树立正义、爱心、担当等正确观念，又利于树立企业、团队的正面形象并形成品牌效应。科学养猪培训一旦取得良好社会效应，由科委科协牵头我方实施的模式势必延续甚至扩展，促进地方经济发展的效果自必更加明显，我方自然也从中获得更大发展空间。
由于科学养猪与饲料添加剂密不可分，凡学会新法养猪的人，都需要购买添加剂。化工厂上马生产添加剂，场地、设施相互利用率高，固定投入少，原料采购等可谓轻车熟路。添加剂生产技术方面，早已获得一些权威人士所提供的工艺流程和配方，接下来就是试制系列产品（几天时间的事），联系适合条件的养殖户进行相应实验，检验、筛选出效果、成本等俱佳产品。科学养猪培训结合添加剂生产，既解决学员学会后急需添加剂问题，又大幅节省生产厂家的销售成本。生产、经营添加剂，只要秉持兼顾用户利益原则，将能够赢得用户的长期信赖。依据科学养猪的培训成本，对比添加剂销售成本，依靠经营添加剂能够支撑对社会实行免费培训。
生猪养殖是个长期性大宗产业，所需添加剂等也自然是可长可久。应该尽早组建一个强健的专业团队，统筹负责养猪产业事宜。由于这是一个相对独立的分支机构，团队负责人的权利和地位，当有别于化工厂各部门负责人——同整个化工厂平起平坐。此后的食用菌、环己六醇磷酸酯，也应以此类推。鉴于养猪产业团队所涉事宜相对较广，从密切同科委科协衔接到落实相应专业户、养猪大户，再到熟练掌握各项技能等，都需要过程和时间，理所当然得提前着手。此外，生产猪饲料同样值得考虑，各地已经涌现出一些饲料厂家，有的厂家甚至呈现出产销两旺发展势头。
应与教学业务恢复后收支保持充分协调，避免流动资金不济。出于盈利能力的考虑，也可以提前落实食用菌培训的一应事宜，有利于加速流动资金积累。此类轻重缓急的事宜，留待将后的领导团队逐一讨论、评估、权衡决定。
经营微量元素添加剂，其工艺流程简单，生产周期短，规模可大可小，原材料完全可就地采购——无需库存。技术、质量、安全等隐患甚微，所耗工时、设备折旧、资金利息、综合管理等成本很低。依据市场平均售价、预估销售成本等折算（因涉及培训人员报酬等，预估成本对实际需要得留有足够调剂空间），经营添加剂的盈利能力，远比化工厂所有产品的盈利能力都强大得多。同时，比单纯生产食用菌要简单易行，运输销售更便捷。比环己六醇磷酸酯的生产和销售，同样是更为简单易行。比较果葡糖浆，至少添加剂更便于运输、销售，市场更庞大。为此，添加剂生产，理应列为所有生产项目之首——本着资源优化配置原则，包括恢复化工厂原生产业务，都可以根据实际需要灵活把握。
一套人马多业并举的路径，不仅能一举盘活原教学业务资源和迅速扭转化工厂举步维艰局面，而且能够紧紧围绕地方、社会发展的实际需要，与当地、乃至更大范围形成相互促进、血浓于水的发展关系——堪为一条方方面面兼顾、互利共赢的新路子。预计，用两到三个季度的时间，化工厂所属区域范围内，至少有添加剂和食用菌生产，与化工厂生产齐头并进。同时，还有完善的技研与教学的职能体系。半年内，《特技小刊》及其发行阵地，将能够突破十万。一个集科研、教学、期刊、生产、销售于一体的综合性经济体，将茁壮成长。具有讽刺意味的是，化工厂产品被盗，货款被抵扣原债务，林林总总的艰难困苦，不仅没有溃不成军，反而将在凌霜傲雪中焕发新春，迎来盎然生机。
12.20
找来通信录名册，突然惊觉所剩名录不过两千多点，岂不将导致接近四千份的前期宣传资料报废既然已计划征集通信名录，这墎州市内就有几家培训机构，正好前往谈谈相互交换通信名录的事宜，将利于精确评估下期准确出刊和发行量。
复印出一万名通信录名册。曾听说有一家食用菌研究所的培训业务很不错，趁此机会前去一睹究竟。跨进该研究所，接待人员紧紧跟上来，庶盶随口应道：“我只是随便看看。”制种和培养设施俱全，算不上什么规模，显然完全是为适应培训需要。拿起一份《招生简章》，其中有“学全套制种、生产技术收培训费400元，全套生产技术收培训费280元。随到随学”等，细数三五成群的学员差不多二十来往（不知其有多少名固定工作人员）。收费如此之高，还保持这么多学员，的确不错。
庶盶说明希望面见负责人，随即出现一位男士，庶盶开门见山道：“我是此前搞胆红素培训的，现在没得搞了。我发现用原通信名录投寄邮购资料宣传的效果不错，此来是看看我们能不能相互交换通信名录。”“你那里有多少名录打算怎样交换”“总共有三四万名的册子吧！但今天只带来一万左右的名册。至于怎样交换嘛，我认为等量交换互不相亏！”“可我们的名额没那么多！”“那，你们大概有多少”“没仔细统计过，大概只有七八千！”“嗨！一回生二回熟，既然是希望长期往来，也不在乎相差一两三千名，我打算用一万的名册，同你们进行交换。”对方二话不说，立即动手复印通信录。看着对方熟练摆弄复印机，庶盶好生羡慕。
连续走过两三家，名额数量都较少，庶盶觉得将自己复印本拆散交换的话，还得重新复印，比较麻烦，抛下一句“另备名册来交换”便离开。遇到一家有一万以上，对方方数来数去，大概在一万二左右。庶盶当即主张，除了自己的一万名册外，另行再复印三千左右的名册，顺利交换完毕。
原来这通信录交换就这么简单有效，如果要是时间充分的话，抱着一万的名册出门（外加分印一些两三千名额的），半天时间就有望汇聚四五万的名册。如此看来，宣传资料要突破十万、甚至二十万的发行量，并不是十分庞杂和遥不可及的事。当然，这些交换来的名册，普遍都是来信来访的原始记录名册，其中有一定重复。还得投入一些人力，按姓氏编排整理成册，以免重复。
尚存在不小的投入差点忽略，所交换回来的新上邮购资料，以及部分面函授教材尚需印制，最好采用统一铅印外壳和铜板纸质，这是不容小觑的开支。原来所剩的技术资料售完后还得印制，需要投入、积压的资金更大。看来，新上邮购资料的种类/项不能贪多，《特技小刊》当保留版面，宜根据收支实际分批的印刷。需要充分整合系统资源并发挥其最大价值，必须对投入与产出、所需周期、收支衔接等方面进行准确分析，确立预算与结果双重监控机制，确保一切业务活动在预案、预备、预控的正确轨道上稳中求胜。
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