第169章 初步敲定合作
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为了这次活动策划，此前，马天佑专门抽时间考察过这个年代的广场舞。
他发现，96年的禹南城也有广场舞，只是并不多见，主要集中在公园附近等几个广场。大家使用的音响设备也多是收录机，声音小，音质也单薄。
这个年代跟任何时代一样，跳舞的人都很多，但如今大多都去了廉价舞厅，以跳交谊舞为主。
马天佑记得，前世在2015年左右，他曾看到过一篇广场舞市场的报道，据称那时候全国广场舞市场，仅音响这一块就在几千亿，若是加上服装等衍生商品，市场规模在万亿左右。
然后，马老板决定，不仅要借这次广场舞蹈大赛引领禹南潮流，促进“神马摩尔”提升营业额，更要介入广场舞音响市场，进入电子制造业，先期赚几年快钱。
马天佑的目标，这时候自然盯在了禹江音响电子厂身上。
对这家音响厂，马天佑前世还是有所了解的，它现在可谓红极一时，甚至几年之内还会公开募股上市，然后又跟很多进入竞争性行业的国企一样，迅速衰落，直至被本地一家民营企业借壳，连主业都变了。
禹江音响厂如今正当红，产品质量不错，生产规模步步扩大，马天佑今天抛出合资建厂的计划，本意上还是想借此先搭一个平台，一边借广场舞音响赚快钱，一边观察有没有切入其他电子制造领域的机会。
最重要的是，借此吸纳一部分禹南电子业领域的高端人才。
从80年代以来，随着一批拥有技术的军工企业与研究所转向民用产业，禹南城渐渐有了电子城的名气。
前世这个年代，马天佑看到过好多次宣传，都提到如今禹南城60多万人口中，有近10万人都是电子工业领域的人才。
具体数字马天佑并不知晓，但这座城市如今拥有大批电子人才也是事实，也包括不止一家电子研究所，有一家研究所还是国家级研究所的分支机构。
马老板为了证明自己有海外进口电子元件的渠道，再次从越野车后备箱“取”出上千片的集成攻放ic，禹江音响厂这几位技术大牛，从厂长秦知远到总工陈其春等人，都被唬住了。
当下，都觉得可以成立一家合资公司生产这种便携式音响。不过，秦知远也表示，这件事原则上还得报主管部门批准或备案，按目前的政策，合资建厂应该是没什么阻碍的。
马天佑一听，明白这是国企的效率问题，只是他今天过来的根本目的，还是希望禹江音响厂能尽快拿出首批量产的便携式广场舞音响。
不然，“神马摩尔”的首届广场舞蹈大赛就没法启动，或者在拿不出便携式广场舞音响的情况下，这次大赛虽然也能搞，但是太浪费了。
一石二鸟，一箭三雕，才是马老板考虑工作的风格。
马天佑提出这个问题后，秦知远道：“如果马总对这种便携式产品要得急的话，不如我们在现有生产线上先挤出一部分人力，先期生产一批出来，就以成本价出给你们，如何”
马天佑问道：“秦厂长，如果暂时这样操作，10天之内，你们能拿出1000台吗我需要保量，也要保质。”
秦知远一听要得这么急，就看向了陈其春。
陈其春摇头道：“马总，你可能把这事想简单了，即使你们能提供主要的元器件，我们这边仍然需要在设计上做一些小攻关，最后落实到上千台的成品批量生产上，恐怕20天都不够。”
马天佑道：“陈总，如果我先给你们一份完整的设计资料呢”
陈其春想想道：“按照我们以往经验，哪怕集中人手，加班加点，估计也得15天。”
马天佑道：“陈总，15天能保证吗”
陈其春又看向秦知远，后者道：“陈工，我们目前的订单库存应该能满足1个多月的发货量，尽力满足马总的需要吧。”
陈其春便跟马天佑点头道：“应该可以保证，只要马总给出设计资料，我们明天就可以安排人手。”
马天佑想，15天，用于广场舞蹈大赛的预热宣传和报名，虽然时间稍长了一点，倒是也可以接受。
到时候，刚好赶上“五一”假期开赛，时间点倒也不错。
定下这件事之后，双方开始草议合资建厂的粗略条件。
按禹江音响厂的想法，他们厂至少也要51%的股份，而马天佑则断然拒绝。
开什么玩笑，产品设计是我出的，关键元器件也是我提供的，你们本质上就是一家代工厂。
如果不是为了保证产品的质量与生产进度，马天佑甚至都不会有合资建厂的想法。
而马天佑提出的7:3的股权比例，自然也被秦知远拒绝了。
经过一番讨价还价，最后终于定在60:40的股权比例，由神马商贸公司控股，生产技术全部由禹江音响负责，神马商贸公司只派驻少量管理人员和财务人员。
这家公司名称就叫神马电子股份有限公司，音响生产出来以后，牌子也叫神马。
另外，注册资金500万，不过禹江音响厂不用实际出资，将厂房、生产设备、技术等折算为出资。
一分钱不用掏，能拿到一家注册资金500万公司4成股权，秦知远等人还是很满意的。
惟有对马天佑坚持的，所有产品下线后，必须由神马商贸公司包销这个条件，感觉有些莫明其妙。这一条，禹江音响厂怎么看都不亏，反而觉得是好事，自然也答应了。
双方约定，禹江音响厂明天即着手安排设计生产首批1000台的便携式音响，并在15天之内，正式签署合资建厂协议。
安静和徐莉这两个美女，今天都是陪客，甚至感觉自己就是马老板身边的花瓶。
马老板跟禹江音响厂几位高知讨论开厂生产音响的问题，事先并没跟她俩说过，也让她俩此时完全一头雾水。
徐莉不说了，根本听不懂，安静开始对马天佑想自产音响，后面又拿出一台什么样品，也有些莫明其妙，不过意思大概还是懂的。
马老板想拓展新业务，想与对方联手开电子工厂赚钱。
而后，等这些人讨论起什么ic时，安静也完全懵了，根本听不懂。
看着两位美女脸上像是有些遭罪的样子，马天佑也没办法，生产广场舞音响这件事没敲定之前，他的那些计划也没法说。
比如，等这家合资工厂项目定了，他就得让徐莉从“神马摩尔”抽身出来，到这家工厂任职，代表神马公司参与管理。
马天佑最看重的，是徐莉的执行力和学习热情。不懂音响技术不要紧，只能能执行就行了，技术和生产自然有禹江音响厂这些大牛们去解决。
至于带安静过来，则是需要她以公司二号人物的身份，去衔接解决这个项目以后的一些具体合作事宜。等项目步入正轨了，安静也就解脱了。
现在，神马公司所有员工加起来都有200多号人了，马天佑仍然时常感到身边没人。倒不是这些人进步不够快，而是时间太短，经验终究欠了很多，包括马天佑自己都感觉如此。
团队打造与建设任务，其实还很漫长。
但是，当一个新项目出来了，感觉大有赚钱机会，马天佑又舍不得放弃。
所做的一切，都是为了在禹南城发展这个短期阶段，尽可能积累更多资金，还有将来可担大任的人手。
