第20章 饥饿营销
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商婉梅在王府中休息了一日，体力逐渐恢复过来，只是胳膊上被商婉兰伤筋动骨的疼痛，还没有完全消退。
云罗笑着来回禀，说季霖又急三火四地求见。前日里商婉梅入宫，他就来过一次，今日听说她回来了，就忙赶着上了门。
商婉梅让宣，话音刚落季霖已经一步抢了进来。
商婉梅心中偷笑，面上依然端庄地拉着王妃的架子，沉声道：“少东家何以如此急迫，竟连规矩也不顾了吗？”
季霖双膝下跪，伏地不起，“请娘娘搭救鄙店的生意。娘娘上次给小人的东西，已经卖光了，娘娘手里可还有吗？”
有当然有，不过不能给你。商婉梅不动声色，“少东家你也太不知变通了，东西没有了，你嘱咐人做不就得了，何苦急成这样？”
季霖心道我要真敢做，你不把我劈了。嘴里却恭敬，“娘娘的慧心，小人自然不敢模仿。还请娘娘高抬贵手，继续和小人合作。”
商婉梅轻轻一笑，“这样吧，少东家回去告诉你的主顾，就说此物制作复杂，极不易得，叫她们且候着。”
季霖满头冷汗，心想这还了得，那些主顾都非富即贵，可不是他小小多宝斋得罪得起的。
这王妃娘娘编好了圈套让他往里钻，等他钻进来了，就断了他后路，莫非自己真的什么时候开罪过这位活菩萨？
商婉梅明白自己这一招叫饥饿营销，她相信古人也懂，只不过这季霖急功近利，心智尚有些不成熟。
季霖抹了一把汗，也亏他寒冬腊月的能出这么一脑袋汗来，商婉梅只当没看见，左手握着茶盅慢慢品。
“王妃娘娘，不瞒您说，我还有个嫡亲的哥哥，正经营着另一家首饰店。我家老爷子有意分我一块财产，可我哥哥不同意，说我是个败家子。老爷子让我经营多宝斋，要看我表现，娘娘……”
商婉梅不慌不忙接口道：“既是如此，你便听我的话。否则，让我发现你阳奉阴违，必叫你求生不得、求死不能。”
季霖现在是哭也不行、笑也不行，苦着一张脸，“娘娘……”
商婉梅把茶盅放下，站起身来，“好了，做大事的人，就要先沉住气。你别毛手毛脚的一有事就往我这跑，我心里自有分寸。”
季霖见她态度坚决，也不好再说什么，主人下了逐客令，他自然呆不下去，心中叫苦不迭地离开了。
季霖前脚刚走，商婉梅后脚就把云罗叫了过来，亲自选了一身浅绯色的裙子让她换上。
云罗不知她用意，跪下谢罪，“奴婢不敢穿娘娘的衣服，这是对娘娘大大的不敬，请娘娘恕罪。”
商婉梅觉得，这个王妃的身份，有时候是很牛气的，有时候又很麻烦。比如现在，她不过想让云罗穿了她衣服到多宝斋去当个托，丫的居然又叫她恕罪！
她不得不费了一番口舌，说服云罗自己一定不会怪罪她，不过是让她执行任务罢了。云罗这才领会精神，依着她的吩咐穿好衣服出了府。
话说多宝斋今日又来了客人，指明要庄亲王妃在除夕夜宴上佩戴的那种头饰，季霖正焦头烂额间，云罗从门外杀了进来。
他去过几次庄亲王府，也见过云罗。虽说他作为堂堂多宝斋的少东家，贵人多忘事，可他刚从王府回来，此时见了云罗自然惊讶。
云罗头上戴的就是商婉梅亲手制作的发簪，也就是她不肯给季霖的成品里的其中一支。
贵妇们见这女子戴了她们心心念念的宝贝，忙凑上前，七嘴八舌地问她是怎么买到的。
云罗含蓄一笑，拿腔作势道：“庄亲王妃号称京中第一美，她选的发簪，自然是最好的。那****一听说王妃娘娘戴的是这里的发簪，立刻就来买，这家掌柜居然告诉我早就卖光了。”
贵妇们叹了口气，却更加好奇，连连询问既然卖光了，她头上这支又是怎么得来的。
云罗清清嗓子，颇为得意，“那可要感谢我表姐，要说我表姐这个人呐，最爱打扮。她的朋友在宫里当差，一得了消息马上就告诉她，她这才买到几支，我这支就是她送我的。”
贵妇们的眼中都放出艳羡的神光，盯着云罗头上的发簪，就像看到了稀世珍宝似的。
云罗略感失落地说：“相信京中除了我们的皇后娘娘，再无人敢与庄亲王妃的美貌比肩。我想着，能再沾沾王妃娘娘的仙气就好，这不，跑了好几天，还是没有货。”
商婉梅确实嘱咐云罗到多宝斋来当托，但却没让她猛地往她脸上贴金，说什么沾沾王妃娘娘的仙气，都是云罗的临场发挥，看来这小丫头还懂得明星效应呢。
有位贵妇很是机灵，将云罗拉到一边，小声问：“你那表姐既买了几支，不知能不能转给我一支，我愿意出双倍的价格。”
云罗做出一副小心翼翼的样子，实际她的话都不偏不倚落在众人耳中，“我那表姐，爱那几支簪子跟心头肉似的，两倍的价格怕是不行，怎么也得五倍。”
“五倍？那可太贵了，我还是等多宝斋做出新的来吧！”贵妇人遗憾地说。
云罗笑笑，转而望向被众人忽视很久的季霖，扬声道：“老板，我说你家做生意连东西都赶不出来，是不是想关门大吉了？”
季霖在旁看云罗折腾的功夫，已经悟出了商婉梅派她来的用意，忙陪笑道：“姑娘有所不知，这簪子制作起来非常麻烦，因此耗时较长，也才更能显出其珍贵不易得嘛。若非如此，又怎能入得了王妃娘娘的法眼。”
云罗冷哼一声，颇为高傲地对他的话将信将疑。
季霖堆下笑脸，“姑娘芳龄妙质，能配得上您的，最好是独一无二的，再不济，也不能是人人都有的东西，您说对不对？小店不是不能加派人手赶工，只是如此一来，这簪子就成了烂大街的货，显不出姑娘的身份来了。”
爱美的女性，谁不希望自己与众不同，听了季霖的话，都深以为然，纷纷觉得乖乖等着多宝斋出新货，才是唯一的出路。
