第187章 生意不好做

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中年男人看着那担子里金黄油亮的猪头肉，竟觉得饥饿不已，明明才吃过早饭不久，可就是觉得不吃那一口就少了点什么似的。

可正当顾采荞将肉递过来的时候，他抬起手要接，才看到自己的手上全是泥巴，黏糊糊的，根本没法拿那肉。

顾采荞见此，忙将肉收了回去，从背篓里掏出来一双筷子，夹起了那肉，“大叔，你能吃辣椒不”

男人眼光一亮，还有辣椒啊！

“吃得吃得，我李万千就是个无辣不欢的人呐。”

顾采荞点了点头，又从背篓里去了一个小陶罐，将肉渗进了陶罐里一搅，那肉再出来时，表面就已经裹上了一层红亮的油辣子。

“大叔，你蹲下来，我喂你吧。”

中年人自然乐意之至，弯下腰来就把那口肉吞进了嘴巴里，咂巴了几下，就吞了下去。

“好吃，真好吃！小姑娘，这个东西，怕不便宜吧”好吃是好吃，可是太贵了，他可吃不起。

顾采荞早就料到了这个结果，根本就没敢把价格定得多高，好在，好在这些东西买来的时候也不贵。

“猪蹄和猪头肉都是十二文钱一斤，这个猪大肠和猪肚要便宜一点儿，八文钱一斤，嗯，这个大骨吧，没什么肉，但胜在里面的骨油很滋补，两文钱一个。”

中年男人脸色一红，咂巴得很大声的嘴也慢慢的小了动静，还是有点小贵呀。

“还、还是算了吧。”再好吃，也不过是口吃的而已。

见他几乎落荒而逃，顾采荞也没有着急，反而慢条斯理的将东西一一装了起来，把背篓背上，笑眯眯的朝着背对着他们俩干活的中年男人道。

“大叔，不买没关系，好吃的话，就请你帮我们宣传宣传吧。要是有人家想做席面啥的，都可以上青南村口的顾贤南家订货。介绍一份生意上门，我们还会给介绍的人一点薄礼哦。”

中年男人没有回头，拎起锄把就开始面朝黄土背朝天的干了起来。

可是等顾采荞和顾君友并肩远去之后，他忍不住的放下了锄把，咂了砸嘴，嘴里默默的念着，“原来是青南村顾老四的闺女啊。”

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“荞妹，你刚刚为啥要跟那个人说那么多真的会有用吗”第一个客人，半路跑掉，还吃掉了他们一块肉，可把顾君友给心疼坏了。

“我也不知道呢，不过我看那个大叔倒不像是个喜欢占便宜的人，可能真的是家里条件不太好，舍不得吧。只要他真的觉得好吃的话，也许真的会跟别人推荐也说不准。反正咱们只是费了点儿口水，万一真的介绍来了生意呢”这个时代没有广告宣传，更没有名片这种东西，所以她要想尽一切办法，用尽一切资源将卤菜的事情给传出去才行。

今天不上门，明天不上门，但不可能永远没有生意上门。机会，永远只给有准备的人！而成功，永远属于脚踏实地的人！

顾君友却半信半疑，但也没说什么。

越往里走，来瞧的人就越多了。

试了几次直接给价格，客人都失落而走之后，顾采荞开始反思自己的策略，转而换了一种方式。

“婶儿，这些东西你也都尝过了，味道不比那好肉买回来炒了吃差对吧我的价格肯定是比集上买生肉的价格要贵，但是你先别急着走，听我跟你说一说。”说完，端起了自己的辣椒罐，揭开盖子给周围围着的七八个人都瞧了瞧。

“这个卤菜吧，我用一斤猪头肉下锅卤，到最后出锅的只有八两不足点。另外我还要给备上加了盐、酱油、花椒粉、胡椒粉以及葱花姜汁拌好的油辣子，这些也都是要花时间和本钱的。再有这猪下水有多难洗大家也清楚，光是要用的醋和面粉都要不少，也都是要花本钱的。所以呢，这个猪蹄和猪头肉都是十二文钱一斤，猪大肠和猪肚八文钱一斤，大骨的话两文钱一个。要是喜欢的话，可以来一点儿。”

为首的花衣妇人听完顾采荞的话，望着顾君友脚边的担子，看过来，看过去，似乎在计算着什么。顾采荞从她那精明的眼神就看得出来这大婶儿是个会过日子的。她也相信，经过一番思考，这位大婶儿一定会买，所以她才从这么多问询的人之中，选了她来做重点游说对象。

果然，那花衣妇人考虑了一会儿，就朝着顾采荞伸出了食指，“小姑娘，来，给我先称一斤这个猪头肉尝尝。这天儿大老爷们下地干活可费力气了，街上那白花花的肉可要二十文一斤，还得回来自己加东西炒，不如就买点儿这现成的吃吃。你们也都别光瞧啊，都给人小姑娘照顾照顾，瞧这小姑娘年纪不大，就知道帮着爹娘干活，多好的一闺女啊。”

顾采荞一听，这大婶儿的话可真是说到她心坎里去了。

忙抽了刀子，对着大婶儿指下的那块儿猪脸切了下去，往顾君友提好秤，往秤盘子上一丢，顾君友忙提好秤杆，左右拨动起秤砣来，待到两头平衡，看了看称上的银点。

“还差点儿，才八两。”

顾采荞又切了一点儿，丢了进去。

“多了，一斤一两都平了。”顾君友抬手就要拣出来小的那块给顾采荞再切切，顾采荞却摆了摆手，“算了，多一点点就不算钱了。婶儿，你是要我给你切好呢，还是自己拿回去切”

妇人摆了摆手，仗义道，“不切了，我自个儿回去切吧。把那油辣子给我包点儿，我家那口子喜欢吃辣。”

正好，她还能省时间，顾采荞这么一想，心情也愉快不少，拿了一张荷叶就给她舀了一勺油辣子包上，连同肉一起用荷叶再捆了一次，递给了妇人。

“大婶儿，给你，一共十二文钱。”

妇人也不罗嗦，一手拿钱一手接货，临走时又朝着围着瞧热闹犹豫不决的人们扇了一把火。

“要买赶紧的，特别是你们这两个大老爷们，想吃就买呗，不比你上街买肉吃强吗”