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第二卷 第八十八章 卖报的经营之道
“妈，别听他瞎扯，卖报这种小生意能有什么经营之道，一份报纸也就五毛钱，你也就赚一毛钱。这那能跟那些家电行业相比呢，人家能拿得出钱来做广告，你能吗要说有经营之道，也最多不过是对待客户要热情些，可现在哪一行哪一业这点基本都能做到了。”郭洁提醒母亲不要被黄梁的话胡弄了，虽然她知道黄梁做过不少有新意的广告，但死也不相信黄梁能在卖报上做出什么新的花样。
“哈哈，小洁，今天我就拿出个主意让你看看，小生意一样需要经营之道的，通过有效的营销方法，一样能起到出人意料的结果。说不定，到时你妈妈赚到的钱比你还多，你可不要辞职，跑去帮你妈妈开报刊亭才好哟。”黄梁也也不介意郭洁的不相信，将出事实向她证明自己所说并不是一些不适用的理论。
“小黄，快说说，你有什么想法！”最吸引郭母的当然就是黄梁夸口的她卖报所得可能超过郭洁的工资，这对她来说具有莫大吸引力，要知道她平时整天在车站等乘客多的地方转来转去，生意好的时候一天也就赚四五十块钱，不好的时候也就二三十块不到，这些钱只及郭洁工资的十分之一。
“有什么好主意，就快点说嘛，不要吊我们胃口了！”郭洁也被黄梁勾起了好奇心，知趣的给黄梁的杯子里满上了开水。
黄梁满意的端起茶杯，轻轻泯了一口。问道：“刘阿姨卖报地对象主要是那些乘车需要零钱的乘客，是吧无错不少字”
“对，对。现在公交车都是无人售票，需要自备零钱，没有零钱的乘客很多都是买张报纸或者买瓶矿泉水换零钱。”郭母点着头说。
“以这些乘客作为卖报目标，客源就很不稳定，最到下雨等天气。出门的人少了，报纸销量自然不好。同时。现在又在实行公交月卡、年卡，经常坐车的都办了这些，也就不需要换零钱了。”黄梁分析着郭母的“目标客户”情况。
郭母不停的点着头，表示黄梁所说是实情。
“嗨，你说地这些，谁不知道，还是说些实在的。”郭洁催促黄梁尽快说正题。
“问题是一步一步分析出来地。心急能吃得着热豆腐吗！”黄梁故作老沈的教训起心急的郭洁。
“就是，黄梁说的挺对的，我以前就没想过这么多东西，听他慢慢分析。”郭母对黄梁的分析听得津津有味，也替黄梁教训起女儿。
“好，好，那你就慢慢说。”郭洁无奈，病起水壶。又给黄梁并不见少的茶杯，倒上了几滴开水。
“如果开个报刊亭，就不一样了。有固定地位置，肯定就会形成固定的客源……”黄梁刚开始说，又被郭洁打断了。
“谁不知道有固定的摊位后，能形成固定的客源呢。可关键是。这些客源能有多少，是否可以支持摊位的租金，现在的报刊亭可是竞争激烈，要想从别人那争夺点客源可不容易。”郭洁抓住黄梁话中的问题，一一指明。
“就是呀，要是开个报刊亭，当然轻松多了，可是如果赚不了钱……”郭母附和着女儿说。
“嗨，所以说，归根揭底。就是个客源问题。怎么让要买报的人都到你那去买。让在你那买过报地人下次还要在你那买，这就是关键。”黄梁指出问题的关键所在。
“方法呢解决关键问题的方法。问题我们都明白”郭洁问道。
郭母附和的点点头。
“刘阿姨，你卖的报纸主要是《x市都市报》、《x市晚报》和《x市青年报》这三种是吧无错不少字”黄梁没有回答郭洁的问题，而是转而问郭母。
“不错，我主要就是卖这三种报纸，再多了也拿不了。他们开报刊亭地，除了卖这三种报纸外，还有些体育报，时事报，故事报，还有好多各类杂志。当然，在省城，这三种报纸销量最大，所以，我们主要卖这三种报纸。”郭母回答说。
“嗯，那我就以这三种报纸为例，来说说如何可以让人们更愿意到你那去买报。现在这三种报纸的价格都是五毛一份是吧无错不少字”黄梁又问道。
见郭母点了点头，黄梁继续说道：“那么我们就可以告诉来报刊亭买报的顾客，一块钱可以买《x市都市报》、《x市晚报》和《x市青年报》这三种中的两份……”
“哈哈……梁哥，你笑死我了！”郭洁捧着肚子大笑起来， “一份报纸五毛，当然一块钱可以买两份了，这个不用你告诉别人，来买报的人都知道！”
“是呀，这个每个人都知道。但是，他们肯定不知道在下午两点之前，拿着买过的这两份报纸可以再来免费换取另一份没有买的报纸。”黄梁不为郭洁的大笑所恼，很淡然的说出自己的想法。
“你是说实行优惠政策，买两份报纸，看完后可以再免费换一份”郭洁马上收起了笑容，很吃惊地看着黄梁。
“对！比如说上午买地是，那么下午两点前就可以来免费换一份《x市青年报》。”黄梁很肯定的点了点头。
“梁哥，你没搞错吧。这是卖地报纸耶！不是卖红酒，一瓶的利润就是好几番，买一瓶送两瓶都是赚。可是一份报纸的利润就一毛钱，买两份换一份，那还不亏死。”如果不是黄梁口齿还算清楚，郭洁一定以为黄梁脑袋出毛病了。
原来黄梁的想法是这个，郭母也有些失望了。
“你才搞错了呢。你没有想过他们换回来的报纸还可以再卖吗，我可是说过，要在两点之前来换的，就是为了方便再卖。”黄梁很得意的解释着。
“啊……这样！上午的《x市都市报》、《x市晚报》卖了一块钱，然后用一份《x市青年报》换回来，又可以卖一块钱，这就是说三份报纸本来只能卖一块五的，这么卖却能卖两块钱……梁哥，你不愧是做生意的，算得真精明！”郭洁没有再笑话黄梁脑子有毛病了，算着算着，不禁对黄梁的精打细算表示佩服。
可黄梁听来听去，都感觉郭洁的话里有些揶揄的味道。
“这样卖的钱是多些了，可是那些人愿意买别人看过的报纸吗”无错不跳字。郭母提出自己的疑问。
“就是！再说了，就是有人愿意买，也只是提高些销售收入。跟你所说的让买报的人愿意来买，让买过的人下次还会来买，这二者之间，八杆子都打不着吧。”郭洁得到母亲的启发，进一步发现黄梁这个方法与目的不相符，她差点叫黄梁缠过去了。
“你现在才想到这个问题哇”黄梁故意嘲笑郭洁的反应“迟钝”，等郭洁恨恨的瞥了他一眼，黄梁才继续说道：“其实，刘阿姨和小洁问的，是同一个问题，一个方法就解决了。你们想想，别人看过的报纸没人愿意原价买，那么我两份报纸只卖五毛钱，他们总愿意买吧。”
“啊！”黄梁这个想法给了郭洁很大震撼，她现在才明白刚才对黄梁的笑话是多么的愚蠢，虽然那种笑话是“善意”的。
“两份报纸只卖五毛，虽然别人看过的，但如果没有缺页的话，肯定会有人买的。”郭母以自己卖报的经验肯定道。
“这么算下来，就是上午买《x市都市报》、《x市晚报》的，下午又免费换了份《x市青年报》，等于是一块钱买了三份报纸；而下午买《x市都市报》、《x市晚报》的，等于是五毛钱买了两份报纸。而我们还是一块五卖三份报纸，不赔也不赚。”郭洁现在也明白黄梁的意图了。
“对，总的来说三份报纸还是只卖了一块五。但是每个买报的顾客都得到了好处，想想，这样的话他们会不愿意来你这买报纸，他们买了报纸下次还是不肯定又回到你这来买。”黄梁非常轻松写意的说，大有一切困难不在话下的气势。
“这个法子好，这个法子好！你说，我卖了好几年报纸了，怎么就没想到呢到底小黄是做生意的料，脑子就是比我们好使。”郭母不停的夸奖着黄梁。
