第521章 别人不行，我可以 (第2/2页)
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同时，还需要给商户设计一个roi投资回报率呈现后台，就是发出去了多少张优惠券，一共优惠了多少钱，又增加了多少客户，多少销售额……”
张涛听得双眼放光，也不忌讳林凡的身份了，不断的追问。
林凡微笑，摆摆手，示意不要着急，又继续传授自己的宝贵经验。
“对于餐馆商家来说，打折促销是经常的事。
以往他们为了打折促销的信息让更多人知道，还要耗费人力物力去制作宣传单沿街发放，而电子优惠券的出现，就解决了他们这个问题。
优惠度多少，你们去跟商家去谈，假如他们是50%的利润率，你让他们打折10%、20%，借销量提升扩大利润，他们肯定是愿意的。
对于商家来说，这电子优惠券一锤子买卖，够简单、够粗暴，又回到我刚刚强调的点来了，理解成本很低。
对于用户端来说，同时如此。领一张优惠券，就可以去吃九折、八折的大餐，那多开心啊，吃饭都更香了。
用户口口相传，说去哪家餐馆吃饭前，可以先去大众点评网领一张优惠券，你们网站流量想不激增都难！”
林凡摊摊手，“这不是你好、我好、大家好吗”
张涛被林凡描绘的场面吸引住了，见林凡停下，又问道：“那大众点评怎么盈利呢”
“哎！”
林凡叹口气，“你卖优惠券啊！”
“哦，林总您的意思是餐馆不仅仅要提供打折优惠券，还得付我们网站一笔钱”
林凡耸耸肩，“那不然呢，他们平时想送优惠券还送不出去呢！
我们给他送，网上送，你说收不收钱
不过最开始不要收钱，先让大众点评补贴，打折的这部分差价，网站来买单。
试验一周，餐馆自己会盘账，尝到甜头后，他们就会主动接受这种付费方式了。”
张涛比起大拇指，“林总，听您的这一席话，胜过我运营三年大众点评啊！”
林凡笑了笑，“现在互联网的打法都是用这种免费的方式吸取流量，等到平台做大以后，用户、餐馆就都离不开你们了，平时多悟一悟吧。”
“嗯，我下来会认真思考的！”
张涛点点头，就冲这一番指点，那压下去的200万美金估值，就够回本了。
他不是个太斤斤计较的人，懂得向前看，又腆着脸问：“林总，您还有没有其他指点呢
大众点评现在跟林氏资本也算是一家人了，后面还需要你多提点。”
“你看看百度什么商业模式”
张涛人也不笨，迅速反应过来了，“你是说关键词广告”
林凡点头，孺子可教也。
“大众点评的目标就是聚拢流量，做餐饮界的百度，餐饮搜索。
比如用户搜索火锅，海底捞火锅想获得好的排名，就得花钱买广告位置。
当然了，也不要掉钱眼儿里去了，位置、口碑、评价等权重也要考虑进排名中，免得招用户反感。
还有品牌广告也可以引入，这个也要多加审核，别坏了自家口碑。”
张涛点头，林凡这一番指点，算是给他们把未来几年的发展道路都铺了出来。
又聊了两个小时，在张涛的千恩万谢和依依不舍中，林凡送走了对方。
“好了，就到这吧，林总再见了！”
张涛对林凡挥挥手，带着满满的收获，笑呵呵的走进了电梯。
林凡也给对方挥了挥手，收回了目光。
他看向站在身旁的饶磊，“老弟，大众点评后续的尽调和投后管理服务，就交给你了。”
“我”
饶磊先指了自己一下，随即摇头，“我都还在学习，怕是做不好。”
“没关系，一边做一边学！”
林凡领着饶磊一边往回走，一边说道：“刚刚你也听到了，这张涛算是很有想法的创业者，本身也极为优秀。
咱们做风投，和优秀的创业者呆久了，也会学到很多东西，甚至点亮孝天犬的天赋技能。”
“孝天犬的天赋技能”
饶磊愣了一下，笑着问道：“是鼻子吗”
“对，嗅觉！”
林凡吸了吸鼻子，“是不是优秀的创业者，用鼻子闻一闻就知道了。”
饶磊“呵呵”笑了起来，不过他也明白了林凡的比喻。
见多了优秀的创业者，资深风投从业者基本就能发现优秀者的共同点。
和一个创业者随便聊几句，就能读出很多信息，包括这个人身上具不具备成功的素质。
风投行业，为什么喜欢经验人士了，有很大原因就是资深人士有识人之能。
而刚刚大学毕业的学生，派去当投资经理，怕是要被创业老油子忽悠瘸了。
“那行，那我就试着上手练练。”
饶磊觉得经验这东西，不上手肯定是磨炼不出来的。
虽然还感觉自己有些不足，但也只能硬着头皮上了，因为时间不等人。
林凡走进房间，掏出手机，给陈宏拨了一个电话。
“谈成了，投他们两百万美金！”
电话那头传来一阵爽朗的笑声，“好，我就知道，你肯定会喜欢这个项目。”
“收人家多少个点啊”
“老规矩五个点啊，怎么了”
林凡微笑，“好，我明白了，你们快些配合着做完尽调吧，等钱划过去了，你找大众点评要去。”
“嗯，待会儿我就去招呼一声，你的事，我肯定上心。”
正要挂断电话时，林凡想了想，问道：“帮我打听一下，最近有没有打算“奔私”的明星基金经理。”
“卧槽，你连a股都不放过啊！我告诉你，最近可是熊市。
a股邪性得很，高盛、摩根士丹利这些机构都栽过跟头。”
“最近有点缺钱，准备从a股提点款出来。”
“林总，您让我最佩服的一点就是，别人能不能把股市当作提款机，我不知道，但您一定可以。”
“我也是这么觉得！”
