第143章 销售策略小讲堂
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对于黄灏骏和赵茯苓这俩臭虫的密谋算计，杨梅一无所知。
这两日，善水村这边香皂作坊还在盖着。
来找马幼薇报名进作坊做香皂的女工，经过一轮筛选，第一批选上了二十名，全都签了保密协议，按了红彤彤的手印。
荚果收上来后，杨梅就在自家后院重新搭了个棚子，用流水线的形式教女工们做三等品的香皂。
陈家的一等品和二等品香皂如何了，杨梅暂时还没工夫去关注。
倒是宋小刀和马大胆他们这些人搭着豆腐一起卖的三等品香皂，反映都挺不错。
特别是宋小刀这两日，跑了周边好几个镇子，把杂货铺的代销合作谈下来了。
宋小刀有头脑，人也机灵会来事儿，跟几个杂货铺的掌柜关系处得不错。
他用每销售一百块香皂可以赠送十块香皂的优惠力度，争取到了杂货铺最显眼的位置。
让掌柜愿意更卖力去推销这款比澡豆还要更好用的香皂。
宋小刀还教了掌柜一些推销试用的法子，在放香皂的位置设了个脸盆架。
当有进店消费的客户对香皂产生好奇的时候，就让伙计上来讲解如何使用，还能让客户自己上手试一试效果。
这方法确实挺奏效的，宋小刀的销售的数据势头极好。
家里原先做的那批存货，已经消耗的差不多了。
为了善水村日后能成为远近有名的商品集散地做铺垫，新一批的香皂，杨梅打算统一用印有‘善水香皂’的麻纸来包装。
麻纸批量采购价格会更有优势。
杨梅打算去找德运商号的陈二老爷帮忙，顺便把印刷的任务落实拜托给他。
杨梅将手头的活都交代给马伯旺、马仲兴兄弟俩后，就坐着马大柱的牛车去了镇上。
这会子，陈二老爷正在陈家大宅里听下面几个掌柜的汇报。
他原以为香皂会像豆腐一样一炮打响，在镇上引起一波购买热潮。
可这两日投放市场的反馈，却让陈二老爷十分失望。
许是他的期待值设得太高了些，当听到胭脂铺子和杂货铺的掌柜报上来的销售数据时，他内心的落差简直不要太大。
陈二老爷觉得这应该不是自己‘眼光’的问题。
香皂在自己铺子里卖不上去，肯定是有原因的。
“老钟，你说说自己的看法！”陈二老爷望向钟掌柜。
钟掌柜是镇上粉妆阁分号的掌柜，打理粉妆阁的生意很多年了，对于镇上的女性消费市场有一定的了解。
被点名后，钟掌柜实话对陈二老爷道：“二老爷，某觉得一等品的香皂推不动的原因在于价位问题。
您是知道的，咱这镇子比不得江南那些地方，这么贵的香皂，镇上的姑娘们不一定舍得掏银子买。
不知道县城那边的分号，是否会好一些？！
至于二等品的香皂嘛，多少还能卖，但......”
“但什么？”陈二老爷沉着脸追问。
钟掌柜只好接着道：“但她们也不一定要多掏钱买二等品的香皂。
镇上还有另外一两家杂货铺卖的香皂，才五六文一块。
虽然包装不那么精致，可同样是香皂，有便宜的，谁还用贵的？”
听了钟掌柜这话，陈记杂货铺的朱掌柜立马接过了话头附和道：“就是这个理儿！
二老爷，我这边也是这个原因啊！
您说其他杂货铺子那边一块香皂卖六文，咱家的卖五十文，这差距，谁还买咱家的？明显干不过嘛！
还有，人家还搞了些胡里花哨的花头，让客人试用......”
没等朱掌柜把话说完，陈二老爷就虎着脸吼道：“人家能搞花头把香皂卖出去，你们就只看着什么都不做？
人家卖的是三等品的香皂，咱家卖的是一等和二等的，受众本来就有区别。
我们德运商号请你们来做大掌柜，不是来当甩手掌柜。
连如何把东西卖给客人这样的事情都要我这个东家来出谋划策，要你们何用？”
被发作了一通的掌柜们立马噤声不敢言语了。
陈二老爷心气不顺，看着几个老菜帮子越发不耐。
他挥挥手让这些个掌柜们都回去好好想一想法子，务必要把香皂打出名堂来。
几个大掌柜互相看了对方一眼，只能苦逼的领了任务，随着门房管事出了宅子。
陈二老爷喝了口温茶，准备去县城的胭脂铺子和杂货铺转一转，刚要出门，就听管事来报，说马娘子来了。
陈二老爷忙让管事请杨梅进花厅看茶。
杨梅第一次进陈家大宅，只觉得这大宅子古朴雅致又很接地气，居住的舒适度，瞧着就让人眼馋。
陈二老爷站在花厅外面笑盈盈的迎她，寒暄问道：“秀才娘这会儿怎么有空来寒舍？”
杨梅也不客套的拐弯抹角，坐下喝了口甘醇的茶汤，直接表明了来意。
“某真是羡慕秀才娘你的生意啊，做的是蒸蒸日上！”陈二老爷由衷说道。
杨梅莞尔一笑，“陈二老爷你莫要打趣。
我们香皂作坊的生意能否蒸蒸日上，还要仰仗你这边多多提携呢！”
“说的哪里话？”陈二老爷呵呵笑了两声，也没打肿脸充胖子，直接把这两日香皂投放市场后的反馈告诉了杨梅。
杨梅听他说完并没有太意外。
“陈二老爷，一等品的香皂你可以少量在县城和府城那边的铺子里试水。
再精准一些的投放人群，自然是京城那边。
二等品的香皂我觉得市场一点儿不会比三等品的香皂小。
其实说到底，任何一种新鲜的事物要得到群众的认同和喜欢，都少不了宣传和促销的手段。
你看我们做的豆腐，之所以能在短时间风靡起来，除了美食本身更容易引起百姓们的兴趣之外，试吃、各种做法的配套宣传都是引流的手段之一。
不管是哪个品级的香皂，其实起点都是一样的。
为什么三等品香皂能领先一步打入市场，宣传在其中起了很大的作用的。”
陈二老爷很是认真的点了点头，示意杨梅先喝口茶润润嗓子，再继续慢慢讲。
他觉得刚刚自己把那几个掌柜赶得有点早了。
要是还留着人在宅子里，这会儿还能拉着那些老菜帮子们一起听秀才娘讲讲销售策略小讲堂呢！?
