第22章 销路
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带着沉重的心情，吴晓直到躺在床上，都还在思考这个问题。
想着想着就沉入了睡梦中。
王屿醒来的时候，天空仍旧是乌黑的一团。
区别于往常的是，今天他并没有着急起床。
他翻了个身，手里握着那块手玩件，陷入沉思。
以目前的形势来看，赌石这方面对他来说已经是不足为虑了。
连他之前不敢轻易碰触的全蒙头，现在都有了无往不利的法宝。
原本他可以心无旁骛地干劲十足，可杜远的话总时不时在他心里头冒出来。
换一个经营模式并不难。
难的是，后面一系列围绕这个转换而产生的相应的变动。
而王屿现在最先需要解决的，就是成品的销路。
只要自己不打眼，或者说只要自己的手玩件一直在身边，那么赌石这事，在他这里就没什么难度。
昨天，前前后后能加工出来四十条手镯。
杜远说的没错。
料子有了，也切涨了。怎么把石头变成钱，就是自己现在开始需要考虑的事情了。
这种超脱他了解范畴的感觉，让他的心情有些浮躁。
辗转间，他听到隔壁杜远的房间传来开门的声音。
王屿一骨碌爬起来，穿好衣服打开门走了出去。
迎面正对上杜远顶着两个大大的熊猫眼，一看就是没睡好的样子。
不成想，杜远看见王屿的时候，先一步笑了出来，“昨天晚上没睡好吗”
王屿摇头，“可能是昨晚睡的比较晚的缘故。”
杜远点点头，“我想今天先跟住楼上的冉静接触一下，看看她对咱们的料子怎么说。”
王屿点头赞成。
就昨晚的情形来说，目前最便捷的一个途径，也就是这个了。
冉静是在边城的市场摊位上摆摊做成品的摊主，所以早上不会像王屿他们起那么早。
当八点钟一过，冉静端着牙刷牙缸下楼的时候，杜远跟王屿两个人已经在院子里待了好一会了。
冉静看到他们的时候，两个人正在研究着各自手里现有的料子。
“早。”冉静像往常一样打着招呼。
冉静是紧接着在王屿后面住进小院的人。来边城也有差不多三年的时间了。
小院的四个房间，每个房间一个月的房租只有五百块。
这对于外地人来说，是很不错的一个选择。
当然还有更便宜的地方，是那种像是宿舍一样的房子。
住在那种地方会更便宜些，一个月差不多只需要两百多到三百块，就足够了。
不过冉静觉得，那种地方住起来就像是住宾馆，限制也多，远没有这样的小院住起来自在。
至少，没有小院这样单独的厨房跟卫生间。
虽然她跟王屿住在小院的时间更久一些，不过冉静却觉得自己见吴晓跟杜远的时间更多。
她跟王屿的时间不太重叠。
不过这并不妨碍他们在边城，力所能及下互帮互助。
这可能就是边城的魅力之一吧。
永远有数不尽的人心诡诈，也有说不完的人间温暖。
冉静揉着刚睡醒的眼睛，在看到王屿的时候，使劲眨了眨眼睛，“这个点你怎么还在家”
王屿直言不讳，“我在等你。”
冉静刚睡醒的大脑，一时间没有反应过来，“什么”
杜远赶紧把话头接了过来，“是这样的冉静，我们切出来一批镯子。想找你了解一下现在市场的行情。”
“哦。”冉静点了点头，“可以啊，你们拿给我看看。对庄的话也可以放在我档口往外卖一卖。我朋友圈里也可以帮你们宣传宣传，看看有没有客户喜欢。”
冉静在边城主要经营卖成品手镯的档口，所以她的客户基本上也都是手镯的进货商或者是终端买家。
不过，冉静在初到边城还在摸索阶段的时候，主打的成品方向是戒面。
也算练就了一双火眼金睛。
这些本事都是王屿杜远几人所不具备的。
“我们就是想跟你商量这件事。”杜远表示很开心。
冉静开口道：“这是双赢啊。我帮你们代卖，也补充了我自己的货源。来进货的熟客，每次来要总是看到差不多的东西，也会产生审美疲劳。”
王屿跟杜远纷纷点头。
冉静继续说道：“这还不是最关键的。毕竟进货商来进货的频率不会很高。即便有来的频繁的，也只是极个别的。那种流通量我一个摊位也顶不起来。主要是现在朋友圈里那些看货的人，恨不得每天都看到你有大把大把的新货发上去。”
但这也是不现实的。
一个商家货再多，那也是有限的。不可能满足所有人的要求所有人的圈口。因此，就会有很多货主之间相互串货。
你拍一拍我的货，我给我的客户看看你的货。
既成交了订单，赚钱的同时也帮别人清理了库存，双方获益。
王屿若有所思地点点头。
冉静想了想又说道：“我最近发现市场上出现了些做直播的主播，在一些档口上借货。以直播的形式来卖货、你们也可以研究一下。”
这句话一出，王屿才想到，自己昨天也忘记问一问杨霖，她们的直播间是怎么一种直播卖货的形式。
不过这个事情不着急，后面问也是一样的。
杜远有些好奇，“去摊位上借货那货主就不担心货的安全问题吗”
熟悉的人之间相互借货，确实是存在的。大家基本上都知根知底，互相帮助互相成就，没什么。
可是跟一个完全陌生的人打交道，动辄就把自己的货放出去，还是有一定的风险性的。
“一开始大部分都是带着手机设备，直接来摊位上直播的。不过你们也知道，很多客户并不是一下就能成交的。所以很多时候，她们直播结束人都走了，客户又会突发奇想想要某个东西。”冉静说道。
“后来慢慢的，发展出一些专门以帮人卖货为主要模式的直播公司。借货主要看东西的价值。贵的话，也会要求对方押个几万块。然后他们带回去卖，卖得掉就按比例分配，卖不掉就在约定的时间把货送回来。”
王屿点点头。
看起来，自己后面要学的东西还有很多。
边城的水深。
赌石远不是看得懂料子，就必定能得偿所愿的。
