第89章 处事老练的冯为民
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“大明，起来了，再不吃饭，太阳就要晒屁股了。”
撂下了电话，李岩直接拉开了卧室里的窗帘。
一束晃人眼球的阳光直射进来，让大明像是毛毛虫一样，在床上使劲的蠕动了几下。
“石头哥，你不是说我们要在这儿住三天嘛，着什么急啊”
大明伸了个懒腰，很是不情愿的睁开了眼睛。
见他依旧迷迷糊糊的样子，李岩直接把手中的早点扔给了他：
“赶紧吃饭，吃完饭之后和我去见一个人。”
“什么人”
大明揉了揉惺忪的眼睛，很是诧异的问道，接着……他从油纸袋里拿起一只包子塞进嘴里，含混不清的加上一句：
“咱们这次来深市，是不是就是为了见这个人啊”
李岩看着他呆呆的样子，也不知道该怎么解释，只好白了他一眼：
“这种事情，等待会儿跟我下楼，你就知道了。”
……
二十分钟后，李岩和大明都穿上了正装，在前台的指引之下，来到了宾馆为客人专门提供的小会客室。
其实……作为采购方，李岩只要有钱，可以完全不在乎这些场面上的事情。
但想想这人能够提前两天找过来，不正说明了他的对这一单生意的态度吗
现在刚刚改革开放，许多人的观念都还没有转变过来，他们不知道，正是因为某些人早起半个小时，才能接到他们不可能接到的单子。
李岩和大明稍作打扮之后，就进了会客室，因为这是专门提供给他们使用的房间，所以……尽管空间小些，但房间内的各种桌椅等硬件丝毫不少。
“哪位是冯厂长”
进了门，李岩就看到了端坐在桌前的一个四十多岁的男人，这男人戴着一只黑色的眼镜，长相有些斯文。
尽管只是穿了一件有些粗糙的中山装，但行走坐卧间却依然能够透露出浓浓的上位者气质。
“富民机械厂，冯为民！
您就是李先生吧，没想到这么年轻。”
冯为民见到了李岩二人，先是有些惊讶，然后就用和煦的笑容很好的掩饰了尴尬。
据他所知，这一次来和他谈判的公司，是一个资金实力颇为雄厚的新兴企业。
在的想象中，来主持谈判的，应该是一个至少三四十岁，手上长满老茧，稳重且干练的中年男人才对啊！
毕竟这个年代白手起家的企业家，大都是从田间地头，鸡毛换红糖开始的。
“怎么样，冯厂长是没想到我这样一个小子，能负责这么大的一笔生意吗”
李岩见到冯为民起身，带着笑容打趣了他一下，双方各自问候了一下后，就又分别落座了。
“既然冯厂长能找到这里来，那对于我们公司之前所提出的条件，应该也已经有所了解了吧”
李岩一坐下来，就开门见山的谈起了业务上的问题，虽然现在这个时候……多数人在谈生意之前都会找个地方吃点什么，可在他这里，实在是没有这个耐心。
如果可能的话，他最好今天就能见到冯为民提供出的可行性方案，这也方便他之后在几个不同的厂家之中做出选择。
似乎是没有想到，李岩竟然会这么急切，冯为民原本还抱着精致的雕花茶具，打算抿上一口茶水。
可听了李岩的话之后，他又不得不赶快把手头的茶盏重新放回桌子上：
“当然，你们的条件我们当然全盘接受……
四条方便面的生产线，每条十万块……”
说到这儿，冯为民顿了一下，忍不住摇头失笑：
“李先生你可别见怪啊，在拿到你们的图纸之前，我还真就不知道，有方便面这个东西存在。
要不然怎么说您能站上改革开放的潮头呢，光是这个眼光，就明显看到了我们这些老古董们瞧不到的地方。”
说着话的时候，冯为民还不忘了捧一捧他这次的金主，一个老练而又油滑的商人形象，一下子就体现了出来。
“冯厂长你这么说，实在是折煞小辈我了，方便面这个东西确实没有什么技术含量，而且……现在台岛和日苯方面已经全面普及了这方面的技术。
我们公司现在把这个东西引入到大陆来，也不过是拾人牙慧了。”
对于冯为民的马屁，李岩也适时地谦虚了几句。
然后，他就问起了更加关键的问题：
“如果贵厂能接受我们这边给出的价格，那您方不方便看一看，什么时候才能把这四条生产线相关的机器全部完成。”
“这个……”
冯为民一下子长长的叹了口气，有些唏嘘起来。
见到他这个样子，李岩也不禁疑惑，皱着眉头问道：
“这样吧，冯厂长，如果你们在生产方面有什么困难，尽可以提出来，如果是我们这边能帮得上忙的，那我们一定不会吝啬。
毕竟这可是涉及到一个四十万的大单，我想你我两个人都没有能直接决定他的权力不是”
听到这话，冯为民的表情变了又变，有些欲言又止。
“李先生，你们是从京城来的客人。
也许在京城，四十万真的不是什么大钱，但是在我们这个地方上的小厂子里，却已经比我们全部的流动资金还要多了。
再者说，这一次的生产，所需要的时间肯定不短。
我们接下这个大单之后，如果这中间但凡有个什么差错，说不定就会发生资金链断裂，最后连厂里工人的工资都发不出来。
所以……”
他又低头抿了口茶水，用有些和缓的语气试探着道：
“你看能不能和贵方的领导说一说，把这一次定金从三成提高到五成，这么一来，我们厂的工人们也就没有后顾之忧了。”
听到这儿，李岩的手指忍不住在桌面上轻轻敲击了起来，从客观的角度上来讲，冯为民说的也不是没有道理，可是……三成定金是这么多年来，商场上经过了多少血和泪的经验教训总结而来的。
他上下嘴皮子一碰，就想要把定金的数目给修改掉，这实在是……再说自己也不是只有这一个选择。
“不知道……富民机械厂是工人集资创办，还是冯厂长您一个人独资……”
这回，李岩没有直接回答他的问题。
而是换了个话题，打算打探下这个富民厂的底细，好好的了解一下这家机械厂。
不过，他的话还没说完，冯为民就笑着抬起手打断了他：
“李先生可能还不知道吧，我们富民机械厂是国营厂，虽然规模小了点，但是我担任厂长的这些年，一直励精图治……”
他说着忍不住笑了笑，接着道：
“我这么说，李先生可能会觉得我在说大话，这样吧，我们两个实地去看一看那怎么样”
