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第260章 孙正义的手笔
“杨桑，不知道你在米国的数字音乐工业可否引入日本”
“不知孙先生是希望获得数字音乐播放器的技术授权，还是希望和麦塔金联手在日本打造一个数字音乐联盟”
“抱歉，杨桑，日本的电子产品市场是一个相对封闭的市场，如果是外来品牌，在日本并不会得到消费者的青睐。我希望能够得到麦塔金公司关于数字音乐播放器的独家授权，由软银组建日本的数字音乐工业协会。在平台正版授权方面，我们可以相互合作，让欧美的歌曲走进来，也让日本的歌曲走出去。”
“这样的合作对于麦塔金似乎没有太多的好处吧，专利授权费即便是高一些，但独家授权的话我们会损失掉很多潜在的客户。而相对于西方流行乐的全球化，日本流行乐在米国只能算是小众，如此我方岂不是在为软银做慈善么。”
杨帆一针见血，孙正义却是好整以暇。
“杨桑，在授权费用方面，相信软银的出价能让你感到满意。同时，软银可以承诺帮助麦塔金将mac电脑和mac os操作系统在日本推广销售。另外在每年的comdex计算机经销商博览会上，为mac和mac os预留最好的展位与宣传位。”
“哦，听说软银刚刚得到了computer intelligence公司的完整经营权，看来传言非虚啊。这样的条件倒是的确让人心动。孙桑，mac电脑如果进入日本，是由软银代理还是我方投资建厂”
“我希望是由软银做为总代理商，按照我们商议好的到岸价格到货分销。”
这就是代理销售了，这样似乎会少赚许多，不过正如孙正义说的，日本市场是一个封闭性较强的市场。外来品牌想要在日本市场站稳脚跟难度极大。举一个简单的例子，日本的粮食商人从泰国越南包括中国进口当地最差的大米回日本，然后摆上本国的货架。日本的老百姓在购买后发现，无论哪一国的大米都没有日本的大米好吃，久而久之日本人就留下了一个深刻的影响，全世界最好吃的大米就是日本大米。
窥斑见豹，利用商业上的手段日本商人能让任何进入日本市场的外来客商被打的满头包。除非是日本造不了的，或者是像米国爸爸那样，用枪管子顶着卖货。否则由软银做为总代来开拓日本市场才是在这里分一杯羹的正确打开方式。
“原则上，我同意孙桑的建议，数字音乐播放器的专利独家授权价格是一亿美元，正版歌曲平台分成麦塔金要求的收益比例是歌曲平台零售价格的55%，做为对等条件，软银提供在itunes上上架的日本歌曲也享受平台零售价格55%的销售分成。
至于mac电脑和操作系统，我并不了解日本电脑市场的情况，mac电脑的出货数量和价格我们随后协商再定，今后每半年我们双方按照市场的反馈情况进行价格调整即可。另外，我还有一个额外的请求。”
杨帆这个专利授权报价有点狮子大开口了，哪怕是日本市场的独家授权，一亿美元也不是个小数目。不过孙正义既然说在授权价格上让自己满意，那怎么也要开一次口。哪怕对方还价，也有一个主动权拿在手中。而杨帆说还有一个请求，说完却是停顿了下来，做沉思状。
“杨桑，不要客气，请讲吧。”
“哦，孙桑，我听说8月份，软银刚刚以15亿美元的价格，购买了金士顿80%的股份，可见未来软银进入dram内存市场的目标很明确。我和德仪计划在香江合资建立一个半导体工厂，我希望孙桑能够将软银的dram内存芯片订单，在同等市场条件下，优先给到我们这边。”
这个条件完全出乎孙正义的意料，他的眉毛抖了抖，然后不解的看向杨帆道：“据我所知，米国的dram芯片生产成本完全无法和日韩相比，你确定要在香江设厂米国那边...”
孙正义没有把话说完，但是杨帆完全明白对方的意思。
“正是因为当下日韩在这个领域的火拼，让米国的厂商不得不退出dram市场。德仪这两条线是0.5微米工艺生产线，算不得先进，只能算主流，但胜在技术很成熟，落地就能生产。如果香江建厂成功，主要的技术工程师都由德仪派遣，这样核心技术还掌握在米方手中，证明德仪此举就是为了降低生产成本，打开新兴市场。”
“如此，倒是有较大的可能性成功的。”
“确实是。如果生产线能够落地香江，德仪会升级一条线使用0.25微米工艺，如此便完全能够满足目前dram内存芯片的生产需求。我向孙桑提出这个要求，也算是为将来的半导体工厂提前寻找大客户。当然，若是最终这次技术出口被拒绝，那这个条件就当是作废，我没有其他的条件了。”
孙正义点了点头，如果是同等市场条件的情况下的话，芯片订单给德仪和杨帆倒不是什么难做的决定。或许可能会有的来自国内几家半导体公司的牢骚，问题倒是不难解决，大不了把订单一分为二，反正杨帆也没要求得到全部订单。
心中权衡了一番利弊后，孙正义十分干脆的点头同意，一亿美元的专利授权费用都没有提出异议。这实在是闪了杨帆的眼，这就是资本大佬做生意的魄力么
两手有力的手紧紧握在了一起。
离开了软银，杨帆立即通知小托马斯与软银达成的共识。与软银的交易走帐将会都用离岸公司，钱不进入米国国内。这就是全资控股公司的好处，只需要记个账就能省下百分之四五十的纳税。何况杨帆也是一朝被蛇咬，十年怕草绳啊。
麦塔金公司很快就会派出谈判团队来东京与软银对接。这笔生意杨帆的原则就是务必要促成，哪怕mac电脑的到岸价格吃一点小亏，也可以接受。
一方面是尽快让mac电脑和操作系统打入日本市场，尤其是在win95的江湖地位还没有达到武林霸主的时候，mac操作系统要抢夺到一些市场占有率还是相对容易的。
另一方面，等到mac电脑的中国工厂建成，生产成本必将会比从美国过来降低一大截，这其中的好处可不仅仅是大笔利润，还会让中国工厂立即站稳脚跟。
杨帆还有一个只有穿越人士才能把握住的未来机遇，软银15亿收购的金士顿，未来两三年一直是在亏损。孙正义从win95的大获成功中看到了未来家用电脑的春天，于是他压了重注在pc内存上，期望着金士顿在这波浪潮中一飞冲天。可是家用电脑的春天迟迟不来，金士顿的产量虽然得益于日本市场得到了增长，可亏损却是连续两年不回头。
1999年，急于求成的孙正义终于在收购金士顿两年都没有看到显着发展前景的情况下，毅然决然地将金士顿公司卖了出去。售价只有4.5亿美元，这笔生意他两年亏掉了10个亿！
而历史似乎是和孙正义开了一个玩笑，在他卖掉了金士顿的第二年，家用电脑市场就爆发了，而金士顿凭借内存兼容这一特点，迅速在市场上蚕食其他厂商份额，成为全球市场不可替代的芯片巨头。
所以杨帆索要软银的dram订单其实就是一个引子，实则项庄舞剑意在沛公。他相信以孙正义对中国的好感，经过双方两年的商业合作，杨帆有把握从孙正义手中把金士顿接手过来。
道路虽长远，吾徐徐图之。
