第18章 谈成
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没一会儿，店小二就带着酒楼的掌柜一同走出来。
“掌柜的，就是他们说要跟您谈生意。”店小二看着王青曼说道。
“行，我知道了，你先去忙吧。”酒楼的掌柜不动声色的打量了一眼二人。
随后带着笑意道，“鄙人姓周，你们可以称呼我周老板，二位里面请。”
王曲手脚拘紧的都不知道该往哪儿放。
王青曼往前一步，声音又软又甜，“周伯伯好，我叫王青曼，您可以称呼我青曼，这是我爹，今天是我跟您谈生意。”
周老板心中稀罕，怎么派一个小姑娘跟自己谈生意，这样想着脸上的笑意也淡了几分。
不过，还是将人迎了进去。
进去以后坐下，周老板分别给二人倒了一杯茶，就开门见山道，“你们要跟我谈什么生意”
他可忙着呢，没空跟人家玩过家家的游戏。
王青曼看出周老板的不耐，似早有准备一般。
“周伯伯，想必最近您也听闻集市上新出一种菜式，名为豆腐，那正是我家所产，我今日来是想跟您谈一笔生意，您先别忙着拒绝，看看这个再决定。”
王青曼将准备好的方案拿出来递给周老板。
周老板接过来，入眼就被纸上工整锋利的字吸引。
但是看完纸上的内容之后，周老板再也没有心神去关注好看的字迹。
纸上的内容看完之后，老板的心情久久不能平复。
他收起刚才不以为然的表情，激动的看着王青曼，“好，我三天订一次豆腐，一次五十斤！”
王青曼却没有对方想象中的欣喜若狂，她笑着摇了摇头，“周伯伯您先不用急，可以先从我们家订一次试一试，如果您觉得这样做效果很好的话，到时候我们再定个长期订单，如果效果不佳，也不用浪费您的时间。”
“但是这菜谱的话就是不知道您是想要买断，还是说只是想要使用一次”
周老板表情玩味，“难道这菜谱不是买豆腐就赠送的吗”
“您是做大生意的老板，何必在这里逗趣侄女呢您见过去谁家买菜，谁家还能赠送一个菜谱的，没有这种道理。”
“那你打算怎么卖你这个菜谱”
“很简单，如果您要买断，那就一口价60两银子，我所有的关于做豆腐的菜谱全部打包卖给你，而且只卖给你一家，但是你如果只是想要试用的话，那您用一次我的菜谱，就需要给我这道菜一部分的利润，而且这个菜谱我可以自己决定卖给任何人，您没有权利决断。”
“你今年几岁”周老板突然问了一个不相干的问题。
王青曼愣了一下，回道，“十岁。”
才十岁呀！要不是对面这个小姑娘看起来年纪不小的样子，他还以为对面坐着的是个经验老道的商人呢。
先是给出你心动的筹码，之后又在完成这个筹码的基础上给出心动的选择。
一个酒楼最重要的除了味道，还有菜色，山珍海味再好，吃上几次也会腻味。
除了做好味道，还要不断的创新菜色，这才是一个酒楼立足的基本。
这些年他酒楼的大厨几乎空闲时间都在研发新菜，可研究来研究去都是那几道炖菜，炒菜，很多老客人都反馈让他出新的菜色。
现在对方一下子就能拿出十个闻所未闻的新菜谱，他激动的放在桌子底下的手都在颤抖。
但在商言商，该压的价钱还是要压。
“那我就称呼你一声曼儿，曼儿你用十道菜谱就想换走我60两银子，这个买卖我未免太吃亏了一点。”
“没关系，买卖不成仁义在，今天认识周伯伯很高兴，咱们下次再合作，告辞。”
王青曼起身就要离开，老狐狸，想压我的价钱下辈子吧。
“欸，你们这是去哪儿呀”周老板都傻眼了，这是一点压价的机会都不给呀。
王青曼眼神天真，“当然是去找其他的酒楼继续谈合作呀，我想今天不管怎么样，应该会有酒楼跟我们合作吧”
周老板怎么可能看着好好的挣钱机会从自己眼前溜走呢，他将王青曼拉了回来，至于一旁的王曲，两个人都一致忽略了他。
“就按照你说的，我将十道菜谱都买断，我现在去准备银子，你把菜谱写下来。”周老板可不敢再继续叨叨，毕竟求人的是自己。
“您不再考虑考虑啦。”王青曼笑意悠长。
“不用，我现在让人去准备笔墨。”周老板一点都不尴尬，还考虑啥呀再考虑下去这么好的生意就送给别人啦！
周老板动作极快，很快就让店里的人准备好了一应事物。
王曲刚刚想说王青曼不识字，就见王思曼自信的提起笔，手起笔落，笔锋带着锐意的正楷跃然于纸上。
王曲愣住，周老板却没有发现王曲的异常，他一脸赞赏，“曼儿这手字写的不错呀，有家里有人特意教过吗”
王青曼云淡风轻的回答，“没有啊，就是平时空闲的时候，躲在学堂的角落偷偷学了一点，献丑了。”
啥！！！！周老板都想要吐血了，躲在学堂边上偷学了一点这叫一点
想到自己儿子写的狗爬字，还有昨天自己还被儿子的夫子叫去教训了一顿，他就忍不住心塞。
嫉妒的看了王曲一眼手，拍了拍王曲的肩膀，“兄弟好福气呀！”
王曲笑容僵硬，他能说他也不知道自己女儿还有这些本事吗
十张菜谱写完之后，周老板就送上了一张五十两的银票，十两的散碎银子。
王青曼表示很满意，并跟对方约定好，明天早上会送50斤的豆腐过来，她本人也会一起跟着过来，全程跟进菜谱的制作。
周老板亲自将二人送出酒楼，还打包了一些点心，让二人带回去吃。
谈成生意之后，王青曼并没有急着回去，反而带着王曲先去了布庄逛了逛，买了一匹青色的布，又买了三匹亮色一点的，还有十来斤棉花。
准备带回去让陈细枝帮三个小家伙做新的棉袄，还有两个老人身上穿的棉袄也是又旧又沉，都不保暖了，都要重新做。
要不是两个人实在拿不下，还想再多买一些棉花回去做被子，实在是家里的被子又沉又硬。
王曲一脸恍惚的跟在后面帮着拎东西。
从布庄出来，王青曼也不再耽搁，二人赶紧向着约定的地方走去，那边陈细枝与王大川四人早就伸着脖子焦急等候。
