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凌晨三点多到了沈阳北站，看看时间，自己即便回到了家里也进不去设计院的院子，索性坐在车站里等着天亮吧！
上午回到了家，这里是孟大哥租的办公室也是哥俩晚上睡觉的地方。
自己创业还是省着点好一点，这个市场很大剩下的就是你有没有抓到鱼的手段了。
孟大哥品尝着在此时的东北并没有销售的煌上煌鸭货产品，白山黑土对于鸭货来说还是感觉烤鸭还是可以接受的。
至于酱鸭货一类的，很少有卖的。
实际上，孟德尔在这个时候还真就想了想把鸭货这个弄到东北老家售卖，只是感觉这个酱鸭货卤制品之类的食品很麻烦，对于一个早就习惯了省事的人来说，麻烦的事情越少越好！
虽然两个人被辣的够呛，但是这种感觉却是有点上瘾的样子，只是有点费钱。
搞钱了！
孟德尔知道，来到省城最大的一点就是杀出一个出路来，既然已经学了很久了，实践出真知才对。
和孟大哥两个人去市场好一顿的调研，感觉研究所的业务还真的从吉林开始。
孟大哥负责辽宁省，孟德尔就去开启吉林省的业务。
九月下旬，东北地区的温度还是很不错的，在这样的适宜旅游的日子里，孟德尔开始了他的第一次出差。
这次没有带大黑包，而是挎着老娘出资赞助的在表姐那里买的防雨布料的单肩业务包。
坐在北站候车室，孟德尔拿出夕文给自己的谈判专家速成的书看了起来。
为了好好的控制在出差地工作的时间，他选择的是凌晨到达目的地的火车。
这边的上车时间基本就是晚上十点左右，还好人不是很多，但也不少。
看书学习的时候，孟德尔睹物思人一般，想到了夕文。
此时，他已经在孟大哥的支持下买了人生中第一个手机，诺基亚3310。
这个可是让他心疼了好久，将近3000元的价格，赶上之前上班时候大半年的工资了。
没办法，做业务怎么可能没有手机呢
夜色，给人感觉有点舒服的氛围，除了周边的一帮子抠脚大汉之外，还有就是难得的安静。
虽然火车上的铁轨声不断的重复着咣当咣当的节奏，但是随着注意力集中在你将要面对的事情上的时候，外边的一切都是干扰不到你的。
心在哪里，收获就在哪里。
谈判专家中的三十六计，每一计都有实操的潜在目标客户。
即便是深夜中的前行，也让孟德尔对即将面对的客户们感到一阵阵的紧张。
一个搞技术的人，要去突破自己不愿意说话，还得与人打交道的销售工作，这个跨行业发展的方向还是有点挑战了。
研究所这边主要从事的工作就是食品科技应用和发展方向，服务各个层级的生产厂家和经销商。
对于孟德尔现在要做的就是设立经销商，形成网络稳定的销售。
如果不能设点，就只能直接面对厂家，这样的情况虽然麻烦一点，但是利润空间要高一点，之前减少了中间商的环节。
看着车窗外的黑夜，能仔细的将学到的谈判专家的案例在心中默默的消化吸收起来。
过了晚上23点，车厢里基本就是卧倒了一大片了。
休息好了才能有精神面对潜在的客户。
凌晨五点多，火车停靠在钓鱼台车站。
天还黑着，孟德尔下了火车就在候车室里等着天亮的来临。
火车站，是一个地方的窗口。
几乎这个地方的牛鬼蛇神都会在这里出现，也有一些脑子活络的人在这里拉客做生意。
还好，九月份亮天还是挺早的，孟德尔走出了候车室，看着道边一溜神驴（带塑料棚的三轮摩托车）。
想了想，转身走进了一个早餐棚子，简单的垫饱了肚子。
第一站，当地最大的销售商。
这地方是小县城，这类精细化产品经销商只有一家。
两块钱，做神驴到了县中心的位置，看到了他想找的位置，看着周围的建筑还是比较新的样子，多少让孟德尔感觉这里的建设还是有点样子的。
见到了传说中老板的姐姐，她负责店面的事情。
“大姐好！”孟德尔噼里啪啦的简单介绍了自己的背书和目的，看着对面柜台后面的这位中年发福的大姐，却有点不耐烦的感觉。
“哦，有资料给我留这，名片给我一张。”
“好的！”
再看她的眼皮似乎没有再抬起过，于是孟德尔起身告辞走出了店面。
“销售不好做啊！还想着一炮而红打响这第一次的出差，任重而道远啊！”
街道上的行人逐渐多了起来，孟德尔刚才做神驴的时候看见了有一些挂牌的生产厂家，决定开始陌拜吧！
熟悉一个地方，先从第一个客户开始。
俗话说得好“外来的和尚会念经。”
陌拜还是可以见到那些董事长总经理之类的负责人的，每一家的发现和转介绍都是困难重重。
在这个地区，同质化农产品严重，内卷的特别厉害！
这样的环境下，保密工作就显得更加重要了！
而对于孟德尔来说，只能是自己一家一家的去挖掘开发，通过老朋友去见新客户套关系下手段。
寻找这些厂家也挺费劲，没办法孟德尔包了一辆神驴，直接奔着县城附近的村子里沿途挨家去拜访，换名片谈意向。
好在，他的普通话很好，这地方人说的普通话也不错，并且女子说话带有一点特有的清脆的声音。
之前他在单位里面和原先的师傅们打成一片，现在也是一样的过程，只是和一些曾经是农民的商人打交道，就是运行成本在一点点的抬高。
像那些小说里面写的大神一出手，万物全都有的局面纯属娱乐而已。
现实中，人与人之间的达到销售目的的过程，至少要接触三次以上才有可能想起你的好。
孟德尔在这个地方也算是认识了一大批人，这些都是当地的商界精英了。
一个垄断市场是不可能长期独立在市场的，只要有人明白了这个门道有多大的利润，剩下的就是群起而攻之，钱不是一个人赚的。
好在，咱们高大英俊为人正派的孟德尔，在与这些客户的沟通方面发挥了百分之几百的能力。
稳定的销售从他第五次的拜访开始了。
市场营销策划，有时候他真的觉得他自己所做的行业局限性太大了，没有什么可以垄断的。
孟德尔在第三次拜访后，终于等到了当地经销商老板的电话。
简单介绍后，对方狮子大开口，谈的条件压的很低，不符合孟大哥定下的发展方向，孟德尔自己也是不想放弃这个潜在的最合适的经销商。
孟德尔答应下次再去他那个地方的时候，两人约谈一次。
而实际上，对方不能改变这种店大欺客或者老子天下第一的感觉，他的衰败就已经开始了。
不管他是不是当地主管部门的一个小负责人，地头蛇咱们还是别弄了。
利润空间都没有了，你还建立网络，搞活了经销商搞死了自己，这种事情做出来都是无用功。
谈还是要谈的，不谈怎么知道对方最后的底牌是朋友还是敌人呢
孟德尔心里清楚，这件事只有快速回笼资金，周转起来才能达到初期想到的预期。
可是，现阶段这里的生产厂家的经营都是问题。
发货到全国各地，被骗货的，拖压货款的，赖账的等等，包括他们自己的内部互相打压，很多生产厂家如果没有当地农业信用社的贷款，他们早就关门大吉了。
这些条件都是回馈一个信息，此地只能现金交易，不可信用交易，否则死的就是自己。
转眼间，这地方的主要有实力的生产厂家都在孟德尔的手中了，只是那些口碑不好的厂家还有很多，有点可惜了，食之无味，弃之可惜了。
这些应该给经销商吃，至少厂家回款慢一点，但是为了不得罪小领导，还会主动清账的，这就是地头蛇的好处。
转眼间，十一了！
