第86章 果然是姐姐
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沈智心里想着的还是皮革厂的那些存货，所以，他特别留意这里的皮货销售情况。
不出他所料，皮鞋，皮带，皮包这三个品类是最好卖的，其中女鞋又是最受欢迎的。
那些新款的女士皮鞋虽然也受欢迎，但总体来说，还是没有老款的销量大。
同一质量的女鞋，新款的价格要贵两块左右。
这可是七十年代，两块钱可以买二十斤面粉，两斤多猪肉。
除了那些赶时髦的年轻女性，大多数女性还是愿意选择老式皮鞋，上脚舒服，透气，耐穿，价格便宜。
心里有底了以后，他对刘小翠，疯子他们说道：“我们在这里搞个皮鞋专柜怎么样就买皮革厂的女士皮鞋。
我还要跟祥叔打声招呼，以后皮革厂女士皮鞋弄到外地去卖，免得发生价格的碰撞。”
“沈哥，我不明白，祥叔的销路那么广，为什么不让祥叔在紫荆市买皮革厂的皮鞋
不是卖货的地方越多，东西卖的更快，最赚钱吗”
疯子一脸的不解。
沈智眯眼一笑，“是这个理，不错，但我想用皮革厂的女士皮鞋带旺这个黑市，皮鞋专柜用来促销，所有的皮鞋都按照出厂价来零售。”
刘小翠伸手就想去敲沈智的脑袋。
就在她的手就要碰到沈智头的时候，立即收了回来。
她突然间意识到沈智已经不是过去那个任由她打骂的街溜子。
笑嗤道：“你脑子被门挤了吧不赚钱你做什么生意
说你大公无私，我又不相信！你好好解释解释。”
沈智这才缓缓说道：“皮革厂有二十个个类别的货，女士皮鞋我不赚钱，但是别的我可以赚钱啊。
大家想一想，假如这个黑市又便宜质量又好的皮鞋传开以后，会不会吸引大批的顾客过来
如果这些顾客过来，他们会不会只买女士皮鞋这里这么多货品，总还有别的他们是需要的，他们肯定会另外捎一点东西回去。
我就是想用这些女士皮鞋做口碑，吸引客流。”
其实他这样做的理由很简单，就是借用的钱是超市促销的经营理念。
超市每天都会拿一些商品出来打折，就是吸引顾客进店，然后顺带购买别的商品。
“原来如此！这个方法不错，没想到你的脑瓜子现在变得这么灵光。”
刘小翠豁然开朗，水汪汪的大眼睛看着沈智，内心不免疑惑。
这货以前就只是打猎强一点，也没有见他有多聪明，可是结婚以后，他就跟换了个人似的。
难道苏月一直在背后指点他
文化人就是聪明
这时，她暗暗的下定了决心：如果有机会，她还要去读书。
事实上，她是初中毕业，比很多目不识丁的农村女人强多了。
竹竿挠挠头，“用别的商品做促销不行吗例如选一款不好卖的皮包，这样皮包正常售价难以卖出去，如果成了低价产品，也不愁销量。
那些女式皮鞋本来就好卖，留着赚钱不好吗”
最近跟着沈智一起干皮鞋的买卖，他和疯子多多少少的学到了一些做生意的皮毛。
沈智撇了撇唇，“你都说了，是不好卖的东西，能够吸引顾客过来吗
既然是用皮货带动这里的人流，当然要选择畅销商品。当然，也可以用米油面这些生活必需品来做促销，也可以达到预期的效果。
但是，我们到什么地方去买低价的米面油用米面油这些生活必需品做促销就只有亏本这一条路，所以，女式皮鞋是最好的选择，我们有低于市价的货源，又是城里女人都想拥有的商品。”
竹竿立即竖起了大拇指，“做生意我最服气的就是沈哥，祥叔也只能排第二！”
沈智白了他一眼，“少拍马屁，多干实事！”
“咦，小赖皮呢，怎么没见他的人影”
他已经半个小时没见到小赖皮了。
刘小翠突然想到那个叫莹莹的女孩。
小赖皮难道还不死心，又去找她了吗
疯子说道：“这里以后就是小赖皮的地盘，谁知道他跑到哪里撒欢去了”
沈智又说：“时间不早了，我们该回去了。
我们去找找他，明天还要赶早过来见见治安队的人。”
——
小赖皮跟见过莹莹，就有些魂不守舍的。
当时他好像隐约听见那个女的也叫莹莹。
如果她是姐姐，不可能不认识自己啊。
难道是真的认错了人，也听错了名字
哎，这里又嘈杂又昏暗，认错听错也正常吧
他突然间很想自己的姐姐，独自一个人走到偏僻的地方，拿出一块鹅卵石轻轻的抚摸着。
鹅卵石表面十分光滑，上面有着浅黄色的柔和花纹。
这块鹅卵石是姐姐离家时候送给他的礼物，只要想起姐姐，他就会拿出鹅卵石睹物思人。
“小明！”
身后突然间传来一声冷冰冰的轻唤。
小赖皮身体一僵，马上就面带欣喜的回过头去。
“你真的是姐姐！你什么时候回来的怎么不回家”
他激动的说话都发颤，用力的抓住潘莹莹的手臂摇晃着。
潘盈盈却不耐烦的推开他。
“我的事情不要你管。我回来有事，又不是回来玩的！”
小赖皮沉浸在喜悦之中，根本就没有注意到姐姐的态度。
他不好意思的扯了扯衣角，眉眼中带着笑意。
“姐，刚才和你在一起的那些人都是你的朋友吗他们穿的好时髦！
还有姐，你也变得好漂亮！”
就是因为她太漂亮了，才觉得不可能是自己的姐姐。
可是没有想到……
潘莹莹却一脸的嫌弃，“我跟他们不熟，你也不要到处说我们的关系，我在那边插队很苦的，好不容易找个机会溜回来，你别给我惹麻烦。”
小赖皮连忙点头，“我知道了，就是再遇到他们，我也装不认识，也不会喊你姐。
你会回去看看爹吧！他的身体不好，一直很想你。
要不你今天就跟我回去，爹见到你肯定会高兴的。”
他觉得自己跟姐姐有说不完的话，不知道从哪里开始说起。
“回去的事情以后再说，我今天没时间。”
潘莹莹目光闪烁，最后冷冷的一抿唇，又说道：“你在这里卖东西是不是很赚钱”
“还行吧，家里的事情你不用担心，我会好好照顾爹的。”
小赖皮仰着脸，幸福就要从眼底溢出。
