第1064章 怎么卖？
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“什么岔子”陈言疑惑道。
“其实，这些天下官和何大人一直在琢磨，如何售卖的问题。”周阳解释道，“却发觉有些为难。”
“不是，你搁这跟本官玩大喘气呢赶紧说重点！”陈言不悦道。
“咳，这东西，到底怎么卖”何进尧咳了一声，有些尴尬地说道。
“这不废话么卖东西还能怎么卖就那么卖呗！”陈言不假思索地道。
“‘那么’是指什么”何进尧奇道。
陈言正要说话，忽然一呆，露出思索之色。
这事他确实还没有细想过，但这二人担心的事不无道理。
大周连成衣铺都少，即使有，也是极为传统的开店展示、等人上门挑选模式。
而其中会出门逛街买衣服的女子，又是少之又少。
内衣这个东西又敏感，乃是针对女子隐私之地穿戴，因为观念的问题，这在成衣铺中展示起来，也没人敢试啊！
在他前世，人人都已经接受了内衣这种东西，到店铺里试穿的事也是稀松常见。可在大周，哪个正经女儿家敢在别人家的铺子里宽衣解带、尝试这种贴身之物毕竟传统礼教的教育观念下，大周女子连肚兜都多数是自己缝制。
上门推销更是不可靠，保证没说几句就会被主人家打出来。
这事困扰了何进尧和周阳好几天，当初开始干的时候干劲确实十足，可现在快到开卖的时候了，二人才发觉真正的难题尚未解决。
此时见陈言思索，两人屏气凝息，紧张地看着他。
若是连陈言也没法子，那这事就真行不通了。
半晌，陈言才回过神来，看了看两人，哑然一笑：“这嘛，也不是没办法。老规矩，打广告罢。”
一听打广告，何、周二人均是大皱眉头。
这法子他们不是滴想过。
瑶池仙酿的买卖，靠着类似的手段，迅速打开了市场。但这和内衣终究不是一个事，总不能叫人上门试穿吧
陈言看他们脸色，就知道他在想什么，道：“广告这个事，方式方法多样。二位可曾去过青楼”
何进尧一愣，道：“去是去过，不过去得不多。”
周阳有些尴尬地道：“早些年去过不少，但近几年已经很少去了。”
陈言理解地道：“年纪渐长，力不从心了是吧”
周阳哭笑不得，连连摆手：“不不不，下官虽然年长大人几岁，但不瞒您说，那方面其实还是不减当年。只是，人受得了，这荷包受不了啊……”
陈言莞尔道：“原来如此。内衣之事说起来，要打破大周女子们甚至还有男子们的观念，确实是个难事。穿戴过的，自然能知道它的好处，可没穿过的，咱们没法强行让她们穿上。好在，咱们还是有突破口，那就是青楼。”
何进尧虚心请教道：“请陈大人指点迷津。”
陈言问道：“这世上最容易脱衣衫的女子，是不是青楼女子”
一老一少对视一眼，赶紧点头。
陈言再道：“所以能让她们脱，自然就能让她们穿。正经人家的女子，你想让她们试穿这内衣，哪怕给银子她们也不肯做，毕竟名节事大。但青楼女子就不同了，给钱，她们就肯穿！”
周阳恍然道：“所以咱们就找那些青楼女子，花钱让她们穿上这个但这如何能让那些良家女子穿上此物她们也不会逛青楼呀。”
陈言啧啧地道：“你这思维太过狭隘了，她们穿上之后，那些来找她们的客人，是不是就会看到他们看到了，是不是就会传播起来那他们家中的妻妾是不是就会知道咱们再趁机派人在市井间散布些流言，就说这些青楼女子之所以吸引客人，正因为这女式内衣。假以时日，自然会有人忍不住要尝试穿一穿。只要有人试穿了，就能体会到这内衣的好处，口碑一下就起来了。”
周阳拍腿叫绝：“大人此计，妙极！”
陈言暗忖这不废话，虽说这在他前世只是个很寻常的心理战术，但在这时代，却是领先于时代的谋略。
他前世男子出去找别的女人，道德法律上都有问题，轻则家里老婆大闹，重则判刑都有。
但时代不同，观念差异极大。
大周这时代的男子，有绝对的地位，娶了妻再纳妾都没人敢说什么，有本事养得起就娶呗，更何况出去寻芳问柳这种事，家里的老婆寻常连管也不敢管。
能做的，就是垂泪到天明。
相应地，这些守居家中的妻妾，自然会想要设法争夺家里男人的心。如果听说有一件物事，能让女子魅力大增，必会设法尝试。
何进尧也露出喜色，却有些疑虑：“可这终究是从妓子身上穿起，名声上不大好听，那些有头有脸的人家，只怕……”
陈言赞道：“何大人考虑真是周到！但下次不要考虑了。”
何进尧听前半句还有些得意，听完后半句愣住了：“啊这是为何”
陈言问道：“何大人是地官尚书，自该知道我京城富人多少，穷人多少下官且问一句，富人与穷人相比，十中可有其一”
何进尧唯有道：“自然没有。”
京城虽是大周最繁华的所在，富人极多，但这主因还是京城原本人口基数就大，实际上在这贫富差距并不小，百姓之中，富人十难有一。
但这又与内衣名声有何关系
“也就是说，有头有脸之人连一成都不到，原本就不是咱们的目标。”
“内衣乃是日常用物，不能像瑶池仙酿一般走奢侈品的路线，只能做为平价货物来售卖。”
“所以普通百姓才是咱们的目标群体，而他们对名声的注重，远不如对物件实用度的重视。”
“只要十个女子里面有一个尝试，女式内衣的便利之处，便会令其口碑迅速传开。”
“别的女子便会想去尝试，毕竟平价之物，费不了几个钱，试试又何妨”
“等时机成熟，咱们再在广告上另下功夫，将此前的流言由内衣对女子魅力的提升，转为日常使用的便利，以及对女子身子的保护上，慢慢就能改变它的名声。”
“当然，这还只是先期准备，等到此物被大众接受之后，咱们再一步一步进行后续调整。”
“此乃后续，现在暂时不必多管。毕竟当前要务，是要先让此物打开名头，让百姓能够接受它。”
