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销售部的总经理是什么人，那是一只老狐狸的存在，李哲的话音刚落，这家伙便是立刻开口闭口将我一阵夸，表达自己的仰慕和惊喜之情。
我没有说话，只是唇畔微勾，安安静静的给了林茜一个浅浅的笑容。
“我估计，我们应该能很顺利的拿下天鸿集团的招标函。不过……”我话锋一转，表情淡然：“盛丰公司在天鸿的人脉，看来走得挺深啊。”
听完我的话后，车内顿时一静。
我们前脚才约好时间，后脚吴铮就后来居上的插上一脚，必然有天鸿公司的人给他通风报信，还能刚好安排在柯达的前头，这关系岂止是深，简直就是太深了。
回到柯达，下车的时候，销售部的总经理和我握了握手，说：“总裁，现在你就负责和黄仁切磋棋艺，剩下的就交给我们。”
我微微一笑：“嗯。”
销售部总经理讲完这话，就和李哲他们一行人一起，去了营销部了。我牵着林茜的手，往我们租住的小区走去。
既然我和黄仁的关系开了个好头，那接下来的这段时间，柯达就要使出浑身解数，打通与天鸿下面的各层的关系，与盛丰公司一争高下了。
那是营销者们的战场，更激烈更浑浊更勾心斗角。
……
“苏昊，你觉得最终我们能拿下天鸿集团这个单子吗”走在回去的路上，林茜还是有些担忧。
“放心吧，虽然说盛丰的吴铮投其所好，给黄仁送了一套珍贵的古棋谱。可是，这并不能说明吴铮就将黄仁给攻克了下来，只能说是基础打得还不错。黄仁是出了名的清廉刚直，从不收贵重礼物。这次会收吴铮的棋谱，不过也是喜欢得不得了罢了。不过如果吴铮知道，他给我白白做了嫁衣，估计气得肺都要炸了。”我轻笑一声，示意林茜不要担心太多，一切由我来扛就好。
“是啊，说到底，吴铮只是把礼物送到，让黄仁看到他的合作诚意，说到底还是台面上的关系；而你却是顺理成章，跟黄仁酣畅淋漓的下了两个小时的棋，有如此深入、如此私人、如此自然的交流。相比之下，他吴铮倒是落了下乘，他不郁闷才怪了。”说完林茜轻抿红唇，然后朝我竖起了大拇指。
尽管这么说，可是我也知道，我和黄仁下了两盘棋，只是增加他的一点好感罢了，并不代表就会把项目给柯达。
而且我也知道，天鸿公司的采购制度和流程非常客观完善，即使是黄仁的意见，在最后的决策环节，也只是会占到不到10%的比重，他们还会考察企业实力，产品等诸多方面。/
而在这些方面，盛丰占了绝对的优势，所以我们千万大意不得。
……
一周后。
果然如我所料，我们收到了天鸿集团的招投标书。当然，同时收到的还有盛丰集团以及其他一共五家。
在这期间，营销部的精英们也是穷追猛打，用李哲的话说：“天鸿集团内部能攻克的人，已经尽数攻克，我们已经竭尽全力，剩下的，就看投标结果了。”
我吩咐营销部继续深入拓展关系，而投标书的准备工作，自然成为了最后的重中之重。
这天下午，我坐在总裁办公室，手上拿着的，正是今早收到的天鸿集团的招投标书。
从这份资料来看，天鸿集团对于投标企业的评审，大概会分为几个方面：企业实力，产品价格，产品质量，交货周期。
而且据我所了解，这种国企一般还会增加一个“领导评议”环节，全体高管参加，所以说起来，也是五个方面。
我在心里默默估计了一下，心情有点紧绷了。
企业实力：毫无疑问，无论是现在还是以前，盛丰集团都是以绝对的实力胜过柯达。
产品价格：盛丰公司一定会竭尽全力的把价格往下压，虽然柯达也是往下压，可是能压到盛丰集团的那个程度吗这个说起来还真是要碰运气。
产品质量：这个我倒是一点都不担心，因为柯达的整体产品质量，都是要优于盛丰公司。但是既然盛丰公司这次想阻击柯达，那么他们这次也肯定会狠抓质量，所以这一项，柯达和盛丰可能打平。
交货周期：这个更不用说，现在柯达一片颓废，盛丰一定会比我们做得更快更好。
领导评议：虽然我和黄仁成为了棋友，但是天鸿的其他高管，站在盛丰公司那边的必然是比柯达的多。
经过一番比较，还真的是看不到太多的胜算啊……
次日一早，项目组再次成立，这次仍是由张凌天亲自挑选。
组长这次不由我担任，而是由营销总经理陈明担任，组员四人：林茜，还有三位是上次危机公关项目组的成员，分别是行政主管、技术员和生产主管。
项目组这次采取封闭式办公，为的是不让机密的信息泄露出去，我和张凌天走进项目组所处的小楼时，他们正在一个大办公室里，埋头苦干。
陈明向我和张凌天简单的汇报了今天的计划：整理、撰写标书需要的资料，同时投标价格、交货周期也需要精确的核算，力争傍晚的时候，弄出个初稿来。
张凌天点了点头，又在现场转了转，看了一会资料之后，带着我走了出去。
出去时阳光正好，我本以为张凌天会回他的董事长办公室，没想到他目不斜视的走向停车场，对我说道：“去步行街。”
我微微一怔，然后快步跟上。
……
步行街是一条位于市中心的商业街，商厦林立。而柯达和盛丰在市里的旗舰店，就在同一条街上。
卡迪拉克静静的在马路一侧，我望着左前方道路尽头的柯达旗舰店，暗叹了一口气，真是门可罗雀；再看看右侧更近的盛丰旗舰店，我又是叹了口气，真是络绎不绝。
我在心里暗骂一句：“朱门酒肉臭，路有冻死骨”啊！
两家旗舰店装修同样高大辉煌，但柯达门前人丁稀落，光线似乎都是昏暗了一些，一眼望去，店里连个导购员都是看不到。外头橱窗还贴着“降价促销”的醒目标志……
简直是满目凋零。
可盛丰这边，不用说了。灯火璀璨，门店若市，客人进进出出。橱窗上贴着光灿灿的“新品上市”。年轻的导购员们忙得脚不沾地，在店里跑来跑去，个个神彩飞扬……
对此，我只能说，一次战略上的失败，真的会令一家优秀的名营企业轰然倒塌。
我看了身旁的张凌天一眼，脸上没有什么表情，眉目沉敛，面色平静，像一座冰山。
终于，张凌天开口了：“苏昊，你看到了吧，柯达的情况，比你在办公室所看到的那些文件数据更为严重，所以这次的投标，对柯达来说，真的是很重要。”
我点了点头，“放心吧董事长，我想这次我们应该是能拿下这笔订单的。”
张凌天叹了口气，“希望如此吧。盛丰公司财大气粗，就算是受前面致癌物的影响，可是公司的额生意照旧正常在运转，这与他们品牌多年，拥有强大的消费群体密不可分。所以柯达的路，还很长啊……”
“我认为只要我们做好投标书，就有很大的就会获胜。实体店也是一样，不是我们东西差，而是之前兵败如山倒，又被其他家围追堵截联手打压，导致好东西降价也是卖不掉。只要等我们资金流转起来，加大投入，重塑品牌，打响知名度，我想柯达一定是会比以前更好的。”我说出了心中的看法。
张凌天看了看我，“苏昊，你说的倒是一番大实话，只不过在这个世界上，无论是做人还是做事，永远都是知易行难。”
在步行街逗留了一会，我们回到了公司。
……
回公司后，我也是投入到紧张的工作中，到了傍晚，我和张凌天一起，再次亲临项目组。
我和张凌天共同审核项目组准备的投标书初稿。
窗外暮色低沉，偌大的园区显得有些空旷而寂静，唯独我们头上的灯光，炽亮得叫人精神一震。
陈明汇报着这份投标书时，表情是凝重而专注：“价格方面，最低可以是核算到单包一千五百元，不能再低了，一方面我们是使用最贵的面料，即使是积压的原材料，成本也是有底线的；交货周期方面，因为这批包质量要求很高，即使按最快的速度核算，工人三班倒不休息，完成全部的订单也需要五个月……”
陈明讲完之后，项目组的所有成员都看向我和张凌天，目光中有疲惫，也有振奋和期待。
这时，张凌天突然看向我，目光清凉沉冽：“苏昊，你认为盛丰公司会给出什么条件”
我静了一会，看向所有人，缓缓开口：“我觉得，盛丰公司价格至少可以做到一千三至一千四，交货周期可能低于五个月。”
当我讲完之后，我发现会议室里仿佛更静了，项目组的人脸色有些紧绷，沉闷不语，就是林茜也是小脸写满了忧虑。
“那你觉得，我们应该怎么做”张凌天又是将问题抛给了我。
我咳了一声：“这份投标书，是我们最后的决胜点，而我们的战略目标，是赢得天鸿的心。所以，投标书辞藻的华丽不是最重要的，详实复杂的资料也不是，最重要的，是用坚决的态度，展示我们绝对的，鲜明的优势。
所以我建议投标书做如下调整：
第一、价格继续下调，下调到和盛丰的底限一个水平。
第二、向天鸿公司承诺，这一批箱包，我们三年质保，有任何质量问题，不问缘由，柯达在三天内快速退货。
第三、交货周期压缩到四个月以内。
说完之后会议室里短暂的安静，接着便是响起了掌声，显然项目组的人对我的意见也是表示认可。
张凌天环顾一周，目光有些凌厉的做了结束语：“这个项目，我们即使胜了，也是一场惨胜，但是却可以令柯达苟延残喘，他日再战！”
的确，柯达已经没有退路，只能是背水一战；但同时日久天长，让我们他日再战！
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