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“促销效果不错,昨天的交易额达到十一万多。”杨氏统计了一下数据,面露欣喜之色,看来线下促销是一个不错的方法。

“交易额又不是纯利润,减去支出和损耗,赚头不大。”杭雨却不是很满意,难怪实体店的东西那么贵,光试用试穿这一块就是不小的损耗。

因为很多人他试用试穿之后却不买,一两次当然没关系,多整几次就容易出问题,到最后很难卖得出去。

一件几千上万的名牌服饰,因为试穿的时候不小心弄脏了一点,或者弄出一道小小的痕迹,基本等于废了。

千万别小看那些顾客的眼睛,他们买贵衣服的时候,会很仔细的检查,有一点小小的瑕疵就不愿意买了。

“主意是你出的,现在又不满意了。”杨氏说道。

“是我出的,但我出的主意不一定正确,经过检验才行。现在的情况看来,线下促销利润太少,人工费事,以后还是不要做了。”杭雨说道。

“今天才第一次,还没有打出名声,说不定坚持一段时间,更多人知道了,线下生意会慢慢好起来。”杨氏说道。

“你做主。”杭雨不想在这点利润上烦心,把责任推给了杨氏。

杨氏的想法不一样,她认为不管损耗多少,最终能赚就行。考虑到线下销售还有很大的提示空间,杨氏决定做下去,她是不怕麻烦的。

然而没做几天,企业站长刘盛建突然找上门来,严厉批评了江燕公司在线下搞促销的行为。

“你们办的是电子商务,进行线下销售超出营业范围,属于违规行为。何况你们做的还是代购,本身就有钻法律空子的嫌疑,就算去工商部门申请,都很难得到实体运营资格。”刘盛建说道。

因为镇镇府离这儿很近,刘盛建下班后,有时候会去贸易市场买菜,正好路过江燕公司,看到了他们在门口促销的行为。

“这个,是我没有考虑周全。”杭雨尴尬道。

“还好是被我看到了,要是被检查部们看到,肯定没收你们的货,还要罚款。”刘盛建道。

“您别生气,以后我做策划之前一定先查清楚法律问题,线下促销我们不做了。”杭雨得到了教训。

“看在你态度诚恳,改正及时,这次就算了。”刘盛建刚开始以为杭雨是知法犯法,所以才那么生气,现在看来这小子还太嫩了。

“多谢您网开一面,我这就去叫他们回来。”杭雨一溜烟跑出门口,对正在买东西的顾客们道:“不好意思,本公司要停止线下销售,大家想买东西请到网上下单,我们会送到家门口。”

“陈岚,收拾东西。”杭雨说道。

“怎么回事?”戚从心疑惑道。

“刚才进来那位是企业站的站长,人家说了,咱们公司没有实体经营资格,不能进行线下销售。”杭雨说道。

来买东西的多是附近的阿姨,也有几个年轻人,看到他们突然停止销售,疑惑的同时纷纷询问原因。

“大家不要紧张,我们公司并不是要关门了,只是不在门口促销。你们想买东西,可以在网上下单,我们会用快递送到家门口。”杭雨说道。

“我家都没有电脑,怎么上网,为什么不在这里卖了。”一个买菜的阿姨说道,昨天她给丈夫买了一件衬衫,家里人都说很不错。儿子认出这件衬衫是法国牌子,询问价格之后觉得很划算,于是也要买一件。

“刚才街道办来人,说我们在这里促销占道,不让卖了。”杭雨说了一个比较容易理解,并接受的借口。

“这么麻烦,能不能让我买了这次。”王阿姨说道。

“不用急,没电脑可以买一台,正好给孩子学习。”杭雨说道。

“你不用骗我,年轻人用电脑只会玩游戏,我们家那个经常去网吧。我要是给他买了电脑,不得天天坐在电脑前。”王阿姨说道。

“您不能这么想,网吧乌烟瘴气的,去多了对身体不好。你儿子会不会抽烟,要是不抽烟的话,去网吧一直吸别人的二手烟。自己买台电脑,一开始可能会很兴奋,但是玩久了反而容易腻。”杭雨说道。

“你们这儿也卖电脑?”王阿姨问道。

杭雨笑着点头,并说明他们公司虽然出售电脑,但是没有囤货,需要先下单然后在国外采购,时间会更长一些。

说道时间更长,顾客们不仅没有意见,反而觉得更真实,更相信江燕公司的货物来源。王阿姨本来不想买电脑,考虑到以后需要网购,加上杭雨说的没错,在网吧的确对身体不好,于是订购了一台电脑。

“老板,你要是去当促销,肯定能卖不少东西。”陈岚见他三言两语就卖出一台电脑,笑着说道。

“我要是一个促销,人家才不会这么给面子。”杭雨说道。

杭雨以前做过促销,他的业务能力较差,两个月就不干了。

王阿姨之所以这么痛快,一方面有这个需求,另一方面则是杭雨的身份比较有说服力。如果杭雨只是一个小职员,王阿姨就算有这方面的需求,都会考虑再三,绝不会那么干脆。

这种身份上的说服力,可能王阿姨自己都没察觉。

杭雨本就对线下促销不看好,撤销后没什么感觉,杨氏则说了声可惜。因为促销活动试行几天后,销售量在迅速提升,显然是有效果的。

“没什么好可惜的,发的传单还是起到效果了。”杭雨说道。

线下促销失败了,网上形势却是一片大好。

戚从心写的软文水平很高,杭雨审核通过后发表,在微博上首推,立即引起了许多用户的赞同和支持。当天中国宝贝的用户数量增长率提升了三个百分点,说不定就是这篇软文的功劳。

此时中国宝贝用户已经达到三十七多,微博更是达到了七十多万。

——

经营范围的问题,是昨天一个书友提醒的。

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